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Desarrollar p\u00e1ginas de destino que conviertan en ventas puede ser una tarea complicada, frustrante y que requiere mucho tiempo. Aunque muchas personas de su organizaci\u00f3n lo considerar\u00e1n un proceso trivial, \u00a1tenga la seguridad de que no lo es!<\/p>\n
Pasamos muchas horas escribiendo, creando wireframes, dise\u00f1ando, probando y optimizando p\u00e1ginas de destino que convierten. Hemos reunido algunos consejos \u00fatiles para ayudarlo a comenzar a tener p\u00e1ginas de destino exitosas. Comencemos a desmentir algunos mitos comunes sobre las p\u00e1ginas de destino.<\/p>\n
En el mundo del dise\u00f1o y el marketing online existe la idea generalizada de que todo debe estar \u201cpor encima del pliegue\u201d. En el caso de las p\u00e1ginas de destino de ventas, el objetivo es la interacci\u00f3n: una vez que captamos la atenci\u00f3n del consumidor, podemos iniciar un di\u00e1logo con \u00e9l. La estrategia de formato largo nos brinda la oportunidad de contar una historia.<\/p>\n
En este caso, el formato largo resulta m\u00e1s eficaz, ya que nos da la oportunidad de abordar las objeciones, preguntas y comentarios de los consumidores en una sola p\u00e1gina m\u00e1s larga. En estos casos, la extensi\u00f3n es buena y proporcionar\u00e1 una ubicaci\u00f3n central para futuras referencias durante el proceso de toma de decisiones de compra o registro.<\/p>\n
Los llamados a la acci\u00f3n no tienen por qu\u00e9 ser \u201cCompre ahora\u201d o \u201c\u00a1Reg\u00edstrese antes de que sea demasiado tarde!\u201d. Con frecuencia, estas t\u00e9cnicas de venta agresiva generan una barrera en la mente del consumidor y lo alejan. En lugar de eso, intente guiar al consumidor a trav\u00e9s de su \u201chistoria\u201d utilizando t\u00e9cnicas como preguntas, referencias a otros clientes o puntos de prueba de su producto.<\/p>\n
He aqu\u00ed un ejemplo, ciertamente muy gen\u00e9rico:<\/p>\n
\u00a1S\u00ed!<\/strong> \u201c\u00bfQu\u00e9 hacen las personas inteligentes cuando necesitan una soluci\u00f3n a su problema?\u201d<\/em><\/p>\n \u00bfMmm?<\/strong> \u201c\u00a1Compre ahora y obtenga un descuento del 50% en nuestra incre\u00edble soluci\u00f3n!\u201d<\/em><\/p>\n Intente eliminar cualquier t\u00e9cnica de venta \u201cdura\u201d, suavice y genere compromiso mediante preguntas y titulares atractivos. Es un obst\u00e1culo dif\u00edcil de superar, pero una vez que lo logre, \u00a1ver\u00e1 los beneficios!<\/p>\n Las p\u00e1ginas de destino est\u00e1n siempre en constante cambio: lo que funcion\u00f3 hoy puede no funcionar ma\u00f1ana.<\/p>\n Sea flexible y tenga la mente abierta para probar distintas versiones del texto, nunca se apegue demasiado a un mensaje o perspectiva al describir su producto. Probar el texto y las variantes de ese texto para determinar qu\u00e9 tiene \u00e9xito es clave para nuestro \u00e9xito.<\/p>\n Te garantizo una cosa: est\u00e1s demasiado cerca del proyecto.<\/p>\n Es posible que haya pasado a\u00f1os pensando en su producto, determinando caracter\u00edsticas y beneficios y, en el transcurso de ese proceso, se haya \u201capegado\u201d a esos sentimientos.<\/p>\n D\u00e9jelos ir y comprenda que el cliente con el que est\u00e1 hablando sabe mucho m\u00e1s que nosotros sobre el producto o servicio. A continuaci\u00f3n, se ofrecen algunos consejos profesionales para obtener comentarios y refinar su mensaje:<\/p>\n Aprenda de las ventas cara a cara. Podemos vender un producto o un servicio cara a cara, pero muchas veces nuestro sitio web no es tan eficaz a la hora de comunicarnos de la misma manera. \u00bfPor qu\u00e9? Porque vemos un sitio web como algo separado de la vida real, cuando en realidad no lo es.<\/p>\n He aqu\u00ed un ejercicio que le ayudar\u00e1 en el proceso: imagine que alguien en su oficina es el cliente potencial mientras grabamos el enfoque de ventas adoptado por el director ejecutivo, el vicepresidente de ventas o su vendedor estrella.<\/p>\n Luego, compara lo que hab\u00eda en la p\u00e1gina de destino (y el sitio web) actual con los detalles utilizados para vender tu producto cara a cara. Es una t\u00e9cnica sencilla que nos permitir\u00e1 identificar lo que falta en el mensaje, \u00a1y es muy eficaz!<\/p>\n Consejo profesional<\/strong>:El uso de videos en sus p\u00e1ginas de destino es una forma sumamente eficaz de humanizar y transmitir su mensaje. M\u00e1s informaci\u00f3n sobre videos en futuras publicaciones sobre optimizaci\u00f3n de conversiones. \ud83d\ude42<\/p>\n Una landing page es un canal utilizado para transmitir un mensaje, y para que sea efectivo tenemos que \u201cconvi\u00e9rtete en el cliente\u201d<\/strong>Es una excelente manera de ver de primera mano los aspectos buenos y no tan buenos de la experiencia real del cliente.<\/p>\n Es una forma no t\u00e9cnica y muy \u00fatil de ver sus esfuerzos de marketing, conversi\u00f3n y ventas en l\u00ednea. Este es nuestro punto de partida para desarrollar p\u00e1ginas de destino extremadamente \u00fatiles y con un alto \u00edndice de conversi\u00f3n que abordar\u00e1n la marca y la direcci\u00f3n del mensaje actuales de su empresa, independientemente de lo que est\u00e9 vendiendo.<\/p>\nMito #3: Una vez escrito, ya est\u00e1.<\/h3>\n
Mito #4: Conoces el mensaje.<\/h3>\n
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Mito #5: Las ventas offline son irrelevantes.<\/h3>\n
Trayendolo todo a casa.<\/h2>\n