{"id":5928,"date":"2018-03-20T10:01:59","date_gmt":"2018-03-20T10:01:59","guid":{"rendered":"https:\/\/honeypot.wpengine.com\/?p=5928"},"modified":"2018-03-20T10:01:59","modified_gmt":"2018-03-20T10:01:59","slug":"primera-optimizacion-de-la-tasa-de-conversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/honeypotmarketing.com\/es\/conversion-optimization\/first-conversion-rate-optimization\/","title":{"rendered":"Su primer kit de herramientas para optimizar la tasa de conversi\u00f3n"},"content":{"rendered":"

\"Selecting<\/h2>\n

\u00bfQu\u00e9 es la optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n y por qu\u00e9 deber\u00eda practicarla?<\/strong><\/h2>\n

La optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n es el proceso de mover m\u00e1s visitantes del sitio a trav\u00e9s de las distintas etapas de su embudo de marketing sin invertir mucho m\u00e1s dinero o recursos en alimentar el embudo. En otras palabras, es lo que hace para convertir m\u00e1s visitantes en clientes potenciales calificados despu\u00e9s de que respondan positivamente a su contenido.<\/p>\n

Si ya tienes un alto nivel de conversiones sin realizar pruebas, espera a probar diferentes formatos, gr\u00e1ficos y dise\u00f1os en las p\u00e1ginas de destino y en tus correos electr\u00f3nicos. Despu\u00e9s de realizar pruebas definitivas, comenzar\u00e1s a ver mejores resultados.<\/p>\n

Optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n Debe basarse en datos y no en opiniones.<\/a>\u00a0Se trata de observar qu\u00e9 funciona mejor a trav\u00e9s del an\u00e1lisis estad\u00edstico, en particular porque nuestras opiniones no siempre nos llevan por los caminos m\u00e1s exitosos. La compensaci\u00f3n por encontrar una mejor manera de hacer algo supera cualquier \u201cexperimento fallido\u201d a corto plazo.<\/p>\n

Si trabaja en una plataforma como HubSpot o ActiveCampaign, tienen herramientas de prueba A\/B integradas que eligen autom\u00e1ticamente al ganador de una peque\u00f1a muestra de sus clientes potenciales, lo que minimiza el riesgo durante la prueba.<\/p>\n

\u00bfC\u00f3mo optimizar las conversiones?<\/h2>\n

T\u00edtulos, encabezados y l\u00edneas de asunto<\/h3>\n

Los t\u00edtulos y encabezados representan la primera impresi\u00f3n que tiene de un cliente potencial, lo que los convierte en un aspecto crucial de la optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n

Trabaje al rev\u00e9s para comprender qui\u00e9n podr\u00eda estar leyendo esta p\u00e1gina o correo electr\u00f3nico. Tenga en cuenta lo siguiente:<\/p>\n

    \n
  1. El(los) personaje(s) del comprador<\/li>\n
  2. Sus puntos d\u00e9biles<\/li>\n
  3. Su intenci\u00f3n de b\u00fasqueda<\/li>\n
  4. Su producto o servicio<\/li>\n
  5. La relevancia de tu oferta<\/li>\n<\/ol>\n

    El t\u00edtulo debe prometer su propio valor y al mismo tiempo evocar una emoci\u00f3n espec\u00edfica, dici\u00e9ndoles a los lectores exactamente qu\u00e9 encontrar\u00e1n en este correo electr\u00f3nico o en esta p\u00e1gina de destino. Tambi\u00e9n deben poder determinar al instante si es aplicable a ellos o a alguien que conocen.<\/p>\n

    Hazte estas preguntas:<\/p>\n

      \n
    1. \u00bfSu p\u00e1gina de destino o correo electr\u00f3nico es escaneable?<\/li>\n
    2. \u00a0\u00bfPuede alguien que est\u00e9 leyendo la p\u00e1gina se\u00f1alar f\u00e1cilmente c\u00f3mo su p\u00e1gina resolver\u00e1 sus problemas?<\/li>\n
    3. \u00a0\u00bfQu\u00e9 valor tiene esta p\u00e1gina para ellos? \u00bfPueden comprenderla sin mucho esfuerzo?<\/li>\n
    4. \u00bfEvoca una?\u00a0definitivamente<\/em> \u00bfSentimiento positivo o negativo?<\/li>\n<\/ol>\n

      Copiar (y ofrecer) correspondencia de mensajes<\/h3>\n

      \u00bfEl t\u00edtulo de la p\u00e1gina coincide con el anuncio que trajo al lector aqu\u00ed?<\/p>\n

      Optimizely prob\u00f3 diferentes mensajes<\/a> En sus anuncios pagos que llevan a una p\u00e1gina de destino. En su grupo de control, el t\u00edtulo siempre fue el mismo con distintos mensajes en sus anuncios. Sin embargo, en la variaci\u00f3n, cada mensaje en el t\u00edtulo de la p\u00e1gina de destino coincid\u00eda con el mensaje del anuncio pago. Debido a este ligero cambio, vieron un aumento significativo en las conversiones.<\/p>\n

      En cuanto a las p\u00e1ginas de destino, \u00bfel texto coincide con la publicaci\u00f3n o el anuncio que llev\u00f3 a la persona hasta aqu\u00ed? Debe poder cumplir con su promesa de proporcionar lo que busca. Aseg\u00farese de que la p\u00e1gina fluya de manera l\u00f3gica para que el lector pueda navegar de una secci\u00f3n a la siguiente y comprender su propuesta \u00fanica de venta (PVU).<\/p>\n

      Lo m\u00e1s importante de todo es la coherencia. Cambiar el mensaje entre los distintos elementos de contenido (anuncios, publicaciones en redes sociales, blogs, p\u00e1ginas de destino e imanes de clientes potenciales) ahuyentar\u00e1 a los compradores interesados en el peor de los casos y los confundir\u00e1 en el mejor de los casos. Adapte el mensaje a todos los \u00e1mbitos para optimizar el flujo de clientes potenciales convertidos.<\/p>\n

      Llamados a la acci\u00f3n<\/h3>\n

      El objetivo de tu CTA es captar la atenci\u00f3n de tus lectores y, en \u00faltima instancia, hacer clic en tu bot\u00f3n. Es uno de los aspectos m\u00e1s importantes de la optimizaci\u00f3n de la tasa de conversi\u00f3n.<\/p>\n

      Juega con la ubicaci\u00f3n de tu CTA. Por lo general, lo ideal es colocar un CTA en la parte superior de la p\u00e1gina, pero hay diferentes lugares donde colocarlo. Dicho esto, lo que funciona para algunas marcas no siempre funciona para otras. Kissmetrics realiz\u00f3 un estudio sobre la ubicaci\u00f3n de los CTA y cree que, en \u00faltima instancia, El pliegue podr\u00eda ser un mito.<\/a><\/p>\n

      La cuesti\u00f3n es que nunca sabr\u00e1s qu\u00e9 funciona mejor para tu propio embudo de marketing hasta que pruebes algo nuevo.<\/p>\n

      A veces, los visitantes comienzan a ignorar las llamadas a la acci\u00f3n est\u00e1ticas. Algunos blogs y empresas han encontrado una soluci\u00f3n para esto que incluye un CTA deslizante.<\/a> Una vez activado, el bot\u00f3n CTA se deslizar\u00e1 hacia el costado de la p\u00e1gina, debajo del lateral.<\/p>\n

      Tu CTA es importante porque tiene muchos elementos que se pueden probar. Estos son algunos aspectos que se pueden probar:<\/p>\n

        \n
      1. Color<\/li>\n
      2. Tama\u00f1o<\/li>\n
      3. Copia\/mensaje adjunto<\/li>\n
      4. Tono<\/li>\n
      5. Colocaci\u00f3n en el embudo<\/li>\n
      6. \u00bfCu\u00e1ntas veces aparece?<\/li>\n<\/ol>\n

        Disposici\u00f3n del dise\u00f1o<\/h3>\n

        Aseg\u00farate de que el dise\u00f1o y la disposici\u00f3n complementen tu mensaje en lugar de distraerlo. \u00bfSaben los lectores lo que deber\u00edan buscar? Tener demasiadas distracciones puede hacer que el lector abandone la p\u00e1gina por completo, dejando tu oferta en el olvido.<\/p>\n

        Identifique las se\u00f1ales de advertencia en sus propias p\u00e1ginas:<\/p>\n