{"id":7947,"date":"2020-11-23T17:06:46","date_gmt":"2020-11-23T17:06:46","guid":{"rendered":"https:\/\/honeypot-marketing.local\/?p=7947"},"modified":"2024-09-23T11:41:13","modified_gmt":"2024-09-23T15:41:13","slug":"marketing-del-viernes-negro-2020","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/honeypotmarketing.com\/es\/digital-marketing\/black-friday-marketing-2020\/","title":{"rendered":"3 campa\u00f1as de marketing de Black Friday para impulsar las ventas m\u00e1s all\u00e1 de las festividades"},"content":{"rendered":"<iframe width=\"100%\" height=\"315\" src=\"https:\/\/www.youtube.com\/embed\/tdGZM3K3ZMM\" frameborder=\"0\" allow=\"accelerometer; autoplay; clipboard-write; encrypted-media; gyroscope; picture-in-picture\" allowfullscreen><\/iframe><div itemscope itemtype=\"http:\/\/schema.org\/AudioObject\"><meta itemprop=\"name\" content=\"3 Black Friday Marketing Campaigns to Boost Sales Beyond the Holidays\" \/><meta itemprop=\"uploadDate\" content=\"2020-11-23T17:06:46-05:00\" \/><meta itemprop=\"encodingFormat\" content=\"\" \/><meta itemprop=\"duration\" content=\"PT47M16S\" \/><meta itemprop=\"description\" content=\"With only another week to go, let\u2019s talk about Black Friday marketing campaigns that you can use to boost sales beyond the holidays.Black Friday Beyond! Sounds like a Twilight Zone episode. It\u2019s not. It\u2019s just 2020, and everything seems weird.C...\" \/><meta itemprop=\"contentUrl\" content=\"https:\/\/media.blubrry.com\/digital_marketing_honeypot\/mc.blubrry.com\/digital_marketing_honeypot\/3_Campaigns_to_Boost_Sales_Beyond_Black_Friday_.mp3?awCollectionId=1033945&#038;aw_0_azn.pgenre=Business&#038;aw_0_1st.ri=blubrry&#038;aw_0_azn.pcountry=CA&#038;aw_0_azn.planguage=en-ca&#038;cat_exclude=IAB1-8%2CIAB1-9%2CIAB7-41%2CIAB8-5%2CIAB8-18%2CIAB11-4%2CIAB23%2CIAB24%2CIAB25%2CIAB26&#038;aw_0_cnt.rss=https%3A%2F%2Fhoneypotmarketing.com%2Ffeed%2Fpodcast%2F\" \/><meta itemprop=\"contentSize\" content=\"43.3\" \/><iframe src=\"https:\/\/player.blubrry.com\/?media_url=https%3A%2F%2Fmedia.blubrry.com%2Fdigital_marketing_honeypot%2Fmc.blubrry.com%2Fdigital_marketing_honeypot%2F3_Campaigns_to_Boost_Sales_Beyond_Black_Friday_.mp3%3FawCollectionId%3D1033945%26aw_0_azn.pgenre%3DBusiness%26aw_0_1st.ri%3Dblubrry%26aw_0_azn.pcountry%3DCA%26aw_0_azn.planguage%3Den-ca%26cat_exclude%3DIAB1-8%252CIAB1-9%252CIAB7-41%252CIAB8-5%252CIAB8-18%252CIAB11-4%252CIAB23%252CIAB24%252CIAB25%252CIAB26%26aw_0_cnt.rss%3Dhttps%253A%252F%252Fhoneypotmarketing.com%252Ffeed%252Fpodcast%252F&amp;modern=1&amp;podcast_link=https%3A%2F%2Fhoneypotmarketing.com%2Fes%2Fdigital-marketing%2Fblack-friday-marketing-2020%2F#mode-Dark&border-FFAD00&progress-FF9400\" scrolling=\"no\" width=\"100%\" height=\"165\" frameborder=\"0\" id=\"blubrryplayer-1\" class=\"blubrryplayer\" title=\"Reproductor de podcasts Blubrry\"><\/iframe><\/div><p class=\"powerpress_links powerpress_links_comfeedpodcast\" style=\"margin-bottom: 1px !important;\">Podcast: <a href=\"https:\/\/media.blubrry.com\/digital_marketing_honeypot\/mc.blubrry.com\/digital_marketing_honeypot\/3_Campaigns_to_Boost_Sales_Beyond_Black_Friday_.mp3?awCollectionId=1033945&amp;aw_0_azn.pgenre=Business&amp;aw_0_1st.ri=blubrry&amp;aw_0_azn.pcountry=CA&amp;aw_0_azn.planguage=en-ca&amp;cat_exclude=IAB1-8%2CIAB1-9%2CIAB7-41%2CIAB8-5%2CIAB8-18%2CIAB11-4%2CIAB23%2CIAB24%2CIAB25%2CIAB26&amp;aw_0_cnt.rss=https%3A%2F%2Fhoneypotmarketing.com%2Ffeed%2Fpodcast%2F\" class=\"powerpress_link_pinw\" target=\"_blank\" title=\"Jugar en nueva ventana\" onclick=\"return powerpress_pinw('https:\/\/honeypotmarketing.com\/es\/?powerpress_pinw=7947-podcast');\" rel=\"nofollow\">Jugar en nueva ventana<\/a> | <a href=\"https:\/\/media.blubrry.com\/digital_marketing_honeypot\/mc.blubrry.com\/digital_marketing_honeypot\/3_Campaigns_to_Boost_Sales_Beyond_Black_Friday_.mp3?awCollectionId=1033945&#038;aw_0_azn.pgenre=Business&#038;aw_0_1st.ri=blubrry&#038;aw_0_azn.pcountry=CA&#038;aw_0_azn.planguage=en-ca&#038;cat_exclude=IAB1-8%2CIAB1-9%2CIAB7-41%2CIAB8-5%2CIAB8-18%2CIAB11-4%2CIAB23%2CIAB24%2CIAB25%2CIAB26&#038;aw_0_cnt.rss=https%3A%2F%2Fhoneypotmarketing.com%2Ffeed%2Fpodcast%2F\" class=\"powerpress_link_d\" title=\"Descargar\" rel=\"nofollow\" download=\"3_Campaigns_to_Boost_Sales_Beyond_Black_Friday_.mp3?awCollectionId=1033945&amp;#038;aw_0_azn.pgenre=Business&amp;#038;aw_0_1st.ri=blubrry&amp;#038;aw_0_azn.pcountry=CA&amp;#038;aw_0_azn.planguage=en-ca&amp;#038;cat_exclude=IAB1-8%2CIAB1-9%2CIAB7-41%2CIAB8-5%2CIAB8-18%2CIAB11-4%2CIAB23%2CIAB24%2CIAB25%2CIAB26&amp;#038;aw_0_cnt.rss=https%3A%2F%2Fhoneypotmarketing.com%2Ffeed%2Fpodcast%2F\">Descargar<\/a><\/p><p class=\"powerpress_links powerpress_subscribe_links\">Suscribir: <a href=\"https:\/\/honeypotmarketing.com\/es\/feed\/podcast\/\" class=\"powerpress_link_subscribe powerpress_link_subscribe_rss\" target=\"_blank\" title=\"Suscr\u00edbete v\u00eda RSS\" rel=\"nofollow\">RRSS<\/a><\/p><p>Faltando solo una semana, hablemos de las campa\u00f1as de marketing del Black Friday que puedes usar para impulsar las ventas m\u00e1s all\u00e1 de las fiestas.<\/p>\n<p>\u00a1El Black Friday ya est\u00e1 aqu\u00ed! Parece un episodio de La dimensi\u00f3n desconocida, pero no lo es. Estamos en 2020 y todo parece extra\u00f1o.<\/p>\n<figure id=\"attachment_7994\" aria-describedby=\"caption-attachment-7994\" style=\"width: 488px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-7994 center\" src=\"https:\/\/honeypotmarketing.com\/wp-content\/uploads\/Meme-showing-Back-to-the-Future-and-captioned.png\" alt=\"Meme que muestra Regreso al futuro y subtitulado M\u00e1s all\u00e1 del Black Friday\" width=\"488\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-7994\" class=\"wp-caption-text\">Vamos a crear campa\u00f1as que duren m\u00e1s que BFCM.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Mira el video o podcast de arriba. \ud83d\udc46 Suscr\u00edbete a nuestra transmisi\u00f3n en vivo semanal en Facebook o ll\u00e9vala contigo dondequiera que est\u00e9s con un podcast en la plataforma que elijas. Mantente al d\u00eda con las noticias, tendencias y consejos en marketing digital y \u00fanete a la conversaci\u00f3n.<\/p>\n<h2>\u00bfQu\u00e9 hay de nuevo en marketing digital?<\/h2>\n<p>Esta semana tenemos noticias interesantes del mundo del marketing digital. Consulta los art\u00edculos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.socialmediatoday.com\/news\/facebook-updates-report-moderation-systems-to-ensure-worst-case-content-is\/589062\/\"><strong>Facebook actualiza los sistemas de moderaci\u00f3n de informes para garantizar que el contenido m\u00e1s peligroso se trate primero<\/strong><\/a>\u00a0\u2013 Despu\u00e9s de un verano en el que Facebook enfrent\u00f3 cr\u00edticas debido a su pol\u00edtica de denuncia ineficaz, la empresa ha actualizado su sistema de cola de moderaci\u00f3n de contenido, lo que deber\u00eda conducir a mejoras significativas para abordar los peores casos de denuncia y frenar la propagaci\u00f3n de contenido da\u00f1ino.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/pulse\/linkedin-top-voices-2020-design-laura-lorenzetti\/\"><strong>Las voces m\u00e1s destacadas de LinkedIn en 2020: dise\u00f1o<\/strong><\/a>\u00a0LinkedIn News presenta su sexta lista anual de Top Voices, una recopilaci\u00f3n de cientos de expertos que impulsan la conversaci\u00f3n profesional actual. Mientras la COVID-19 sigue trastocando nuestras vidas, estos miembros est\u00e1n usando sus voces para ayudarnos a analizar el cambiante mundo laboral actual, navegar por nuestras industrias y encontrar el equilibrio en todo esto.<\/p>\n<p><a rel=\"nofollow\" href=\"https:\/\/www.reuters.com\/article\/us-twitter-fleets-idUSKBN27X1TD\"><strong>Twitter lanza &#039;fleet&#039; que desaparecen en todo el mundo<\/strong><\/a>\u00a0\u2013 Twitter Inc dijo el martes que lanzar\u00e1 globalmente tweets que desaparecen despu\u00e9s de 24 horas, similar a la funci\u00f3n de historias que es popular en Snapchat y la aplicaci\u00f3n para compartir fotos de Facebook, Instagram.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.socialmediatoday.com\/news\/new-study-outlines-key-considerations-for-tiktok-promotions-and-ad-campaign\/589041\/\"><strong>Un nuevo estudio destaca las consideraciones clave para las promociones y campa\u00f1as publicitarias de TikTok<\/strong><\/a>\u00a0\u2013 Si est\u00e1s considerando incluir TikTok en tu planificaci\u00f3n para 2021, este nuevo informe de an\u00e1lisis puede resultarte \u00fatil. Para ayudar a las empresas a aprovechar la plataforma y comprender qu\u00e9 funciona mejor para maximizar sus resultados, VidMob analiz\u00f3 recientemente m\u00e1s de 1400 anuncios de v\u00eddeo de TikTok.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.searchpilot.com\/resources\/case-studies\/\"><strong>Casos pr\u00e1cticos de pruebas de SEO<\/strong><\/a>\u00a0\u2013 Lecciones de pruebas divididas de SearchPilot. Un recurso fant\u00e1stico para cualquiera que quiera ampliar sus conocimientos sobre el mundo del SEO.<\/p>\n<h2>\u00bfQue esta funcionando?<\/h2>\n<p>Queremos centrarnos en tres ideas de campa\u00f1a principales que se pueden utilizar para su marketing de Black Friday y m\u00e1s all\u00e1:<\/p>\n<ul>\n<li>Ofertas de paquetes<\/li>\n<li>Concursos de generaci\u00f3n de leads<\/li>\n<li>Imanes de clientes potenciales<\/li>\n<\/ul>\n<p>Estas ideas de campa\u00f1a son perfectas para el Black Friday y las fiestas, pero tambi\u00e9n pueden funcionar bien durante todo el a\u00f1o.<\/p>\n<p>Puede que BFCM sea el evento minorista m\u00e1s grande del a\u00f1o, pero no hay raz\u00f3n para que no puedas usar estas ideas en cualquier momento.<\/p>\n<p>Vamos a entrar en materia.<\/p>\n<h2>1 Ofertas de paquetes<\/h2>\n<p>Crear paquetes de productos mixtos es una excelente opci\u00f3n para su estrategia de marketing del Black Friday y tambi\u00e9n puede impulsar las ventas.<\/p>\n<p>Combinar un art\u00edculo popular de precio elevado con un complemento complementario no solo puede hacer que el art\u00edculo de precio elevado sea m\u00e1s atractivo y tenga un mayor valor percibido, sino que tambi\u00e9n puede ayudar a vender art\u00edculos menos populares que, de otro modo, la gente tal vez no hubiera considerado.<\/p>\n<p>Por ejemplo, usemos una oferta combinada para comprar una chaqueta y obtener un descuento de 50% en una bufanda. Las chaquetas cuestan $200 y las bufandas $30; esto puede hacer que la compra de la chaqueta sea mucho m\u00e1s atractiva para los compradores y solo est\u00e1s otorgando un descuento de $15 en una compra de $230, es decir, 6,5% de descuento en todo el pedido.<\/p>\n<p>\u00bfObserva c\u00f3mo los productos agrupados en el ejemplo anterior se complementan entre s\u00ed? No conviene juntar todo a la vez y cruzar los dedos.<\/p>\n<p>Existen estrategias y mejores pr\u00e1cticas para crear el paquete perfecto que atraer\u00e1 a sus clientes.<\/p>\n<p>Eche un vistazo a este ejemplo de una campa\u00f1a de marketing de Black Friday que creamos para un cliente aqu\u00ed en Honeypot.<\/p>\n<figure id=\"attachment_7995\" aria-describedby=\"caption-attachment-7995\" style=\"width: 488px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-7995 center\" src=\"https:\/\/honeypotmarketing.com\/wp-content\/uploads\/Example-bundle-offer-banner-showing-the-price-and.jpg\" alt=\"Ejemplo de banner de oferta de paquete que muestra el precio y el descuento claramente.\" width=\"488\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-7995\" class=\"wp-caption-text\">Mostrar siempre claramente el precio original y rebajado.<\/figcaption><\/figure>\n<figure id=\"attachment_7996\" aria-describedby=\"caption-attachment-7996\" style=\"width: 488px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-7996 center\" src=\"https:\/\/honeypotmarketing.com\/wp-content\/uploads\/Example-bundle-offer-email-creative-showing-the.png\" alt=\"Ejemplo de correo electr\u00f3nico creativo con oferta de paquete que muestra el precio y el descuento claramente.\" width=\"488\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-7996\" class=\"wp-caption-text\">Mostrar siempre los productos incluidos en el paquete.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Esta campa\u00f1a de marketing del Viernes Negro tuvo \u00e9xito porque combin\u00f3 inteligentemente una colecci\u00f3n de productos complementarios con el producto principal con un descuento muy atractivo.<\/p>\n<p>La estrategia para esta campa\u00f1a: ofrecer el art\u00edculo m\u00e1s popular a un precio con descuento con paquetes de art\u00edculos de alto valor.<\/p>\n<p>Los ejemplos de libros electr\u00f3nicos y suscripciones anteriores, una hoja de ruta para el \u00e9xito de la dieta cetog\u00e9nica, un libro de recetas cetog\u00e9nicas y una suscripci\u00f3n de entrenamiento en l\u00ednea de 6 meses son muy relevantes para los objetivos de nuestros clientes potenciales.<\/p>\n<p>El uso de valores agregados tambi\u00e9n reduce los descuentos, lo que significa que no est\u00e1s regalando cosas y entrando en quiebra, lo que es mucho m\u00e1s cr\u00edtico para las empresas m\u00e1s peque\u00f1as.<\/p>\n<p>Los libros electr\u00f3nicos de la oferta tienen un alto valor percibido. Al descontar los libros electr\u00f3nicos 100% de la oferta, los productos no sufrieron ning\u00fan descuento.<\/p>\n<ul>\n<li>Precio habitual: $226.49<\/li>\n<li>Descuento real 14.1%<\/li>\n<li>Descuento percibido 47%<\/li>\n<\/ul>\n<p>\u00bfC\u00f3mo se puede empezar? Un excelente punto de partida es utilizar Google Analytics para identificar los productos m\u00e1s populares.<\/p>\n<h3>C\u00f3mo usar Google Analytics para identificar sus productos m\u00e1s populares<\/h3>\n<p>Ofrecer una oferta en los productos que m\u00e1s interesan a las personas los incitar\u00e1 a tomarse el tiempo de revisar su oferta y considerar una compra.<\/p>\n<p>Para identificar estos productos, deber\u00e1 observar qu\u00e9 p\u00e1ginas de productos tienen m\u00e1s tr\u00e1fico.<\/p>\n<p>As\u00ed es como se hace:<\/p>\n<ul>\n<li>Haga clic en \u201cComportamiento\u201d.<\/li>\n<li>Haga clic en \u201cContenido del sitio\u201d y luego en \u201cTodas las p\u00e1ginas\u201d.<\/li>\n<li>Busque las p\u00e1ginas de sus productos con mayor tr\u00e1fico.<\/li>\n<\/ul>\n<figure id=\"attachment_7997\" aria-describedby=\"caption-attachment-7997\" style=\"width: 488px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-7997 center\" src=\"https:\/\/honeypotmarketing.com\/wp-content\/uploads\/Google-analytics-screenshot-showing-how-to.png\" alt=\"Captura de pantalla de Google Analytics que muestra c\u00f3mo identificar las principales p\u00e1ginas de productos en un sitio web.\" width=\"488\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-7997\" class=\"wp-caption-text\">C\u00f3mo identificar las principales p\u00e1ginas de productos por tr\u00e1fico en un sitio web.<\/figcaption><\/figure>\n<p>En la imagen de arriba de\u00a0<a href=\"https:\/\/quickzipsheet.com\/\">Hoja QuickZip<\/a>Podemos ver que dos de sus productos m\u00e1s populares, su Luxe Starter Pack y su Baby Starter Pack, ser\u00edan excelentes para agruparlos, dirigidos a padres con reci\u00e9n nacidos y ni\u00f1os peque\u00f1os.<\/p>\n<p>Sin embargo, no siempre sucede as\u00ed. \u00bfQuiz\u00e1s tus mejores productos no combinan bien? \u00bfQu\u00e9 haces?<\/p>\n<h3>Combina productos populares con accesorios relacionados<\/h3>\n<p>El ejemplo de la chaqueta y la bufanda que mencionamos anteriormente es un excelente ejemplo de esto. Las bufandas pueden no ser un producto de gran venta, pero cuando se combinan con un producto que despierta mucho inter\u00e9s en la gente, resultan mucho m\u00e1s atractivas.<\/p>\n<p>Al fin y al cabo \u00bfa qui\u00e9n no le gustan los accesorios?<\/p>\n<p>Si se trata de un art\u00edculo de bajo costo, incluso podr\u00eda considerar la posibilidad de combinarlo con un art\u00edculo de mayor precio de forma gratuita. Los obsequios pueden ser incre\u00edblemente atractivos, sobre todo cuando funcionan como complemento del producto principal del paquete.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n podr\u00eda colaborar con otra empresa local y agrupar productos complementarios.<\/p>\n<p>Digamos que vendes una incre\u00edble salsa de barbacoa Phlippen como la de los maestros salseros locales,\u00a0<a href=\"https:\/\/phlippens.com\/\"><strong>De phillippen<\/strong><\/a>Podr\u00edas combinarlo con un carnicero local que venda filetes o con cualquier negocio que venda productos alimenticios, incluidos restaurantes.<\/p>\n<p>Oh, restaurantes, os extra\u00f1amos mucho.<\/p>\n<p>Sephora tiene algunos ejemplos perfectos de creaci\u00f3n de paquetes de productos que se complementan entre s\u00ed.<\/p>\n<figure id=\"attachment_7998\" aria-describedby=\"caption-attachment-7998\" style=\"width: 488px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-7998 center\" src=\"https:\/\/honeypotmarketing.com\/wp-content\/uploads\/Image-showing-an-example-of-Sephora-cosmetics.png\" alt=\"Imagen que muestra un ejemplo de paquetes de cosm\u00e9ticos Sephora.\" width=\"488\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-7998\" class=\"wp-caption-text\">Aseg\u00farese siempre de que su paquete incluya productos que funcionen juntos.<\/figcaption><\/figure>\n<p>L\u00e1piz labial y maquillaje. Loci\u00f3n y un bolso de playa: todo tiene sentido juntos. Si se combina con un texto que transmite el miedo a perderse algo que se ha producido en una edici\u00f3n limitada y se limita a las compras en l\u00ednea, se crea tambi\u00e9n una sensaci\u00f3n de exclusividad y urgencia.<\/p>\n<p>Los videojuegos son otro art\u00edculo muy com\u00fan que se vende en paquetes. Las consolas de juegos pueden ser caras. Si se vende en paquetes con el juego m\u00e1s popular y se ofrece un control adicional a un precio reducido, se obtiene un valor percibido mayor que si se vende la consola sola.<\/p>\n<figure id=\"attachment_7999\" aria-describedby=\"caption-attachment-7999\" style=\"width: 488px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-7999 center\" src=\"https:\/\/honeypotmarketing.com\/wp-content\/uploads\/Image-showing-Sony-Playstation-Black-Friday.png\" alt=\"Imagen que muestra las ofertas de paquetes Black Friday de Sony Playstation.\" width=\"488\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-7999\" class=\"wp-caption-text\">Sony hace un gran trabajo al mostrar claramente el producto, el precio y las fechas.<\/figcaption><\/figure>\n<p>El ejemplo anterior es un ejemplo cl\u00e1sico de ofrecer m\u00faltiples paquetes que se pueden mezclar y combinar, lo que ofrece a los clientes m\u00e1s opciones y m\u00e1s incentivos para comprar.<\/p>\n<h3>Venda m\u00e1s sus paquetes<\/h3>\n<p>Realizar ventas adicionales mediante recomendaciones de comercio electr\u00f3nico es una forma brillante de vender paquetes de productos. El 35% de todas las compras de Amazon provienen de recomendaciones, muchas de las cuales son paquetes.<\/p>\n<p>Los restaurantes tambi\u00e9n hacen lo mismo con sus opciones de \u201csupersize\u201d; esto les permite vender m\u00e1s, aumentando el valor promedio de su pedido, y el cliente siente que est\u00e1 obteniendo m\u00e1s valor por su dinero. Gana-gana.<\/p>\n<p>Veamos un ejemplo de caf\u00e9 porque siento que necesito m\u00e1s cafe\u00edna en mi vida en este momento.<\/p>\n<figure id=\"attachment_7953\" aria-describedby=\"caption-attachment-7953\" style=\"width: 1000px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><a href=\"https:\/\/honeypotmarketing.com\/wp-content\/uploads\/coffee-anim.gif.gif\"><img decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-7953\" src=\"https:\/\/honeypotmarketing.com\/wp-content\/uploads\/coffee-anim.gif.gif\" alt=\"Un GIF animado que muestra el ejemplo de una oferta adicional y de paquete de comercio electr\u00f3nico en el momento del pago.\" width=\"1000\" height=\"670\" \/><\/a><figcaption id=\"caption-attachment-7953\" class=\"wp-caption-text\">Un excelente ejemplo de c\u00f3mo realizar ventas adicionales utilizando una estrategia de paquete en el momento del pago.<\/figcaption><\/figure>\n<p><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8000 none\" src=\"https:\/\/honeypotmarketing.com\/wp-content\/uploads\/3ve93CYze92azv2FFgAgEEEDhCjcqEAA7\" alt=\"Una imagen que muestra el ejemplo de una oferta adicional y de paquete de comercio electr\u00f3nico en el momento del pago.\" width=\"0\" \/><\/p>\n<p>En el ejemplo anterior, el cliente pide una bolsa de caf\u00e9 de 1 libra por $22. Luego le ofrecen una segunda bolsa de 1 libra por solo $3 m\u00e1s y, luego, tambi\u00e9n le ofrecen un paquete de filtros por otros $3.<\/p>\n<p>Por lo tanto, por $6 m\u00e1s, el cliente obtiene el doble de la cantidad de caf\u00e9 y un accesorio que ya necesitaba. Es una oferta combinada que es dif\u00edcil de rechazar. Si ya est\u00e1 comprando una bolsa, \u00bfpor qu\u00e9 no duplicar su pedido por solo unos pocos d\u00f3lares m\u00e1s?<\/p>\n<p>Un \u00faltimo punto a tener en cuenta es asegurarse de que, independientemente de los paquetes que armes, siempre vendas tus productos tambi\u00e9n por separado.<\/p>\n<p>Nintendo aprendi\u00f3 eso a las malas.\u00a0<a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/hbsworkingknowledge\/2013\/01\/18\/product-bundling-is-a-smart-strategy-but-theres-a-catch\/?sh=39451ceb7a51\">Los ingresos disminuyeron en 20% cuando comprar un paquete era la \u00fanica opci\u00f3n del cliente<\/a>\u00a0Para comprar un producto, aprenda de sus errores.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, se muestra un proceso paso a paso para crear una oferta combinada para su marketing de Black Friday y m\u00e1s all\u00e1:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Comience creando una oferta de paquete<\/strong>, incluidos algunos de sus art\u00edculos m\u00e1s populares a un precio con descuento.<\/li>\n<li><strong>Configurar enlaces y etiquetas de seguimiento<\/strong> para que pueda recopilar informaci\u00f3n de la audiencia sobre qui\u00e9n est\u00e1 m\u00e1s interesado en su oferta y qu\u00e9 canales funcionan mejor para llegar a ellos.<\/li>\n<li><strong>Promocionar paquetes<\/strong>\u00a0en sus canales sociales, sitio de comercio electr\u00f3nico y anuncios digitales, utilizando los enlaces de seguimiento que ha creado.<\/li>\n<li><strong>Centra tu mensaje en la oferta<\/strong>, descuento y el ahorro de tiempo que ofrecer\u00e1 a su p\u00fablico objetivo.<\/li>\n<li><strong>Utilice el remarketing<\/strong>\u00a0T\u00e9cnicas para volver a interactuar con su audiencia, especialmente con aquellos que abandonaron los carritos de compra.<\/li>\n<\/ul>\n<h2>2 Campa\u00f1as de generaci\u00f3n de leads<\/h2>\n<p>La generaci\u00f3n de leads puede ser una tarea complicada. Vemos tantas ventanas emergentes todos los d\u00edas que la mayor\u00eda de ellas se ignoran o, peor a\u00fan, nos molestan lo suficiente como para que decidamos dejar de visitar el sitio.<\/p>\n<p>Entonces, \u00bfc\u00f3mo crear una campa\u00f1a de marketing de generaci\u00f3n de clientes potenciales para el Black Friday que no sea aburrida ni molesta?<\/p>\n<p>Echemos un vistazo a la estructura de una campa\u00f1a de generaci\u00f3n de leads.<\/p>\n<p>Es una descripci\u00f3n general de alto nivel que se puede aplicar a todo tipo de campa\u00f1as y un gran recurso al planificar sus campa\u00f1as.<\/p>\n<figure id=\"attachment_8001\" aria-describedby=\"caption-attachment-8001\" style=\"width: 488px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8001 center\" src=\"https:\/\/honeypotmarketing.com\/wp-content\/uploads\/An-image-showing-the-high-level-overview-of-a.jpg\" alt=\"Una imagen que muestra una descripci\u00f3n general de alto nivel de una campa\u00f1a de generaci\u00f3n de clientes potenciales y de im\u00e1n de clientes potenciales.\" width=\"488\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-8001\" class=\"wp-caption-text\">La parte m\u00e1s importante de esta estrategia es la cadencia de comunicaci\u00f3n que desarrollamos con nuestros leads.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Seguir esta estructura le ayudar\u00e1 a captar y nutrir a sus clientes potenciales para crear relaciones duraderas, lo que, a su vez, crea oportunidades futuras y m\u00e1s ventas.<\/p>\n<p>Lo importante es tener en cuenta que es necesario preparar a los clientes potenciales para que avancen por el embudo. No es conveniente empezar con una venta agresiva, sino ofrecer valor y luego continuar con el producto principal.<\/p>\n<h3>Introducci\u00f3n a las campa\u00f1as de generaci\u00f3n de clientes potenciales<\/h3>\n<p>Cuando comiences a crear tus campa\u00f1as de generaci\u00f3n de clientes potenciales, debes seguir estos pasos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Conozca sus objetivos y mercado objetivo<\/strong>Para lograr el \u00e9xito, deber\u00e1 definir sus resultados. Los objetivos del concurso deben estar alineados con el objetivo de marketing de su empresa.<\/li>\n<li><strong>Elija el tipo de concurso y el premio.<\/strong> Ahora deber\u00e1 planificar los detalles de su campa\u00f1a. Elija el mejor tipo de concurso que funcione para su campa\u00f1a. En cuanto al premio, debe haber alg\u00fan incentivo; \u00bfc\u00f3mo motivar\u00e1 a sus clientes?<\/li>\n<li><strong>Construye tu concurso.<\/strong> Ahora que tienes el marco, \u00a1construye! Algunos elementos esenciales que querr\u00e1s incluir: un t\u00edtulo llamativo, detalles\/reglas de participaci\u00f3n, una buena imagen de alta calidad y detalles del concurso.<\/li>\n<li><strong>Promociona tu concurso.<\/strong> Una vez que el concurso est\u00e9 activo, \u00a1comience a promocionarlo! Puede hacerlo agregando un banner a su sitio, enviando un correo electr\u00f3nico masivo, promocionando el concurso en sus canales sociales y mediante anuncios.<\/li>\n<li><strong>\u00a1Realice un seguimiento de sus resultados, realice un seguimiento, aprenda y repita!<\/strong> Realice un seguimiento de los resultados de su concurso y cree contenido de seguimiento (anuncio del ganador). \u00a1Aplique lo aprendido y rep\u00edtalo!<\/li>\n<\/ul>\n<p>Los concursos de generaci\u00f3n de clientes potenciales son una excelente forma de atraer clientes potenciales y fomentar la participaci\u00f3n al ofrecer un valor percibido con su solicitud.<\/p>\n<p>Ahora no es solo otra ventana emergente molesta. Es una oportunidad de ganar algo de una marca que te interesa.<\/p>\n<p>El inter\u00e9s se despierta oficialmente porque no solo apareces en su pantalla con la mano extendida pidiendo algo, sino que les ofreces un intercambio y dejas en claro que obtendr\u00e1s algo a cambio.<\/p>\n<p>Los concursos son divertidos. A la gente le encanta participar, especialmente si solo tienen que dar su correo electr\u00f3nico. \u00bfEn cu\u00e1ntos lugares has dado tu correo electr\u00f3nico? Exactamente. Demasiados para contarlos.<\/p>\n<p>Echemos un vistazo a un ejemplo de un concurso de generaci\u00f3n de clientes potenciales que creamos aqu\u00ed en Honeypot para uno de nuestros clientes.<\/p>\n<figure id=\"attachment_8002\" aria-describedby=\"caption-attachment-8002\" style=\"width: 488px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8002 center\" src=\"https:\/\/honeypotmarketing.com\/wp-content\/uploads\/A-landing-page-example-of-a-lead-generation.png\" alt=\"Un ejemplo de p\u00e1gina de destino de un concurso de generaci\u00f3n de clientes potenciales.\" width=\"488\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-8002\" class=\"wp-caption-text\">Mantener su p\u00e1gina de destino simple y concisa es fundamental para el \u00e9xito de la conversi\u00f3n.<\/figcaption><\/figure>\n<p>Como puedes ver, no tiene por qu\u00e9 ser demasiado complicado. Un equipo por valor de $400 es un incentivo muy tentador para registrarse.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n fomenta la participaci\u00f3n en las redes sociales al crear una regla de participaci\u00f3n en el concurso que requiere que los clientes compartan una foto de la instalaci\u00f3n y etiqueten a la empresa.<\/p>\n<p>Al hacer esto, est\u00e1s fomentando el contenido generado por el usuario, que es una mina de oro en el mundo del marketing.<\/p>\n<p>Nada vende mejor un producto que un cliente feliz mostr\u00e1ndolo.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n, se ofrecen algunos consejos m\u00e1s a tener en cuenta al crear sus concursos de generaci\u00f3n de clientes potenciales para su marketing del Black Friday:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Aseg\u00farate de que tu premio tenga valor<\/strong>\u00a0\u2013 El premio debe ser lo suficientemente valioso como para que la gente quiera participar en el concurso. Debe captar la atenci\u00f3n de los nuevos clientes potenciales y ser lo suficientemente atractivo como para motivarlos a participar.<\/li>\n<li><strong>Tener un premio de valor espec\u00edfico<\/strong>\u00a0\u2013 Aseg\u00farate de que solo sea valioso para las personas que tienen el mayor potencial de convertirse en tus clientes. Si tiene un valor gen\u00e9rico fuerte, todos querr\u00e1n participar y terminar\u00e1s con un mont\u00f3n de clientes potenciales no calificados. Un ejemplo de un premio con un valor espec\u00edfico podr\u00eda ser una prueba prolongada de tu producto o servicio.<\/li>\n<li><strong>Haz que todos se sientan ganadores<\/strong>\u00a0\u2013 Intenta que todos los participantes se sientan ganadores. Puedes hacerlo ofreciendo un descuento por tiempo limitado o una promoci\u00f3n exclusiva para los participantes. A todos nos gusta ganar y sentirnos especiales, \u00bfno?<\/li>\n<li><strong>Utilice las redes sociales<\/strong>\u00a0\u2013 Esta es una forma eficaz de difundir informaci\u00f3n sobre su concurso y su marca e interactuar y comunicarse con sus clientes potenciales.<\/li>\n<li><strong>Me gusta y comparte<\/strong>\u00a0\u2013 Puedes pedirles a tus clientes que le den Me gusta y compartan tu p\u00e1gina de empresa o una publicaci\u00f3n en tu p\u00e1gina. Luego, se puede elegir al ganador entre el grupo de personas que compartieron tu publicaci\u00f3n como forma de participaci\u00f3n. Aseg\u00farate de ofrecer un incentivo espec\u00edfico para tu empresa, como un descuento o un obsequio.<\/li>\n<li><strong>Utilice concursos de fotograf\u00eda<\/strong>\u00a0\u2013 Pide a los clientes que se tomen una foto con tu producto y la publiquen en tu p\u00e1gina. Re\u00fane todas las fotos y col\u00f3calas en un \u00e1lbum con las reglas del concurso.<\/li>\n<li><strong>Crea una p\u00e1gina de destino designada con un CTA<\/strong> \u2013 Cuando tus clientes hagan clic en el enlace, deber\u00e1n acceder a la p\u00e1gina de destino del concurso. La p\u00e1gina debe incluir las reglas del concurso y una llamada a la acci\u00f3n clara. Esto aumentar\u00e1 tus posibilidades de conversi\u00f3n.<\/li>\n<li>Los concursos son una forma divertida e interactiva de generar nuevos clientes potenciales, dar m\u00e1s visibilidad a su producto y entablar relaciones con los clientes. \u00bfCu\u00e1ndo fue la \u00faltima vez que se enoj\u00f3 por recibir cosas gratis?<\/li>\n<\/ul>\n<h2>3 El im\u00e1n principal<\/h2>\n<p>Los imanes de clientes potenciales son una de las mejores formas de crear una lista de clientes potenciales calificados.<\/p>\n<p>El objetivo de un lead magnet es crear una pieza de contenido que ofrezca valor al cliente a cambio de su correo electr\u00f3nico o informaci\u00f3n de contacto.<\/p>\n<p>En lugar de enviar personas a su p\u00e1gina de inicio, cree una p\u00e1gina de destino para dirigir a las audiencias.<\/p>\n<p>Las p\u00e1ginas de destino tienen contenido muy espec\u00edfico que coincide con su oferta. Su sitio web tendr\u00e1, como es l\u00f3gico, una gran cantidad de contenido que competir\u00e1 con el mensaje simple de su campa\u00f1a.<\/p>\n<h3>\u00bfC\u00f3mo funcionan los imanes de clientes potenciales?<\/h3>\n<p><strong>Ofrece una pieza de contenido valioso GRATIS<\/strong>\u00a0para su audiencia; esto podr\u00eda ser una gu\u00eda de producto, una lista de verificaci\u00f3n en PDF, un informe, un libro electr\u00f3nico, un estudio de caso o un video.<\/p>\n<p><strong>Crear una p\u00e1gina de destino<\/strong>\u00a0Donde el acceso a la oferta es sencillo, f\u00e1cil de seguir y accesible.<\/p>\n<p><strong>Promocionar el lead magnet<\/strong>\u00a0con una ventana emergente en el sitio, en las redes sociales o mediante anuncios digitales.<\/p>\n<p><strong>Realiza un seguimiento de todo,<\/strong> Configure enlaces UTM y etiquetas de Google para comprender qu\u00e9 canales funcionan mejor y qui\u00e9n est\u00e1 m\u00e1s interesado en el contenido.<\/p>\n<p><strong>Monitorizar el rendimiento y optimizarlo<\/strong>\u00a0la oferta para maximizar el n\u00famero de clientes potenciales recopilados.<\/p>\n<p><strong>Realice un seguimiento con una venta adicional o promociones<\/strong>\u00a0con la nueva lista de clientes potenciales que ha creado.<\/p>\n<p>A continuaci\u00f3n se muestra un ejemplo de un im\u00e1n de clientes potenciales que creamos aqu\u00ed en Honeypot para uno de nuestros clientes:<\/p>\n<figure id=\"attachment_8003\" aria-describedby=\"caption-attachment-8003\" style=\"width: 512px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img decoding=\"async\" class=\"wp-image-8003 center\" src=\"https:\/\/honeypotmarketing.com\/wp-content\/uploads\/An-image-showing-an-example-of-a-lead-magnet.png\" alt=\"Una imagen que muestra un ejemplo de una p\u00e1gina de destino de im\u00e1n de clientes potenciales.\" width=\"512\" \/><figcaption id=\"caption-attachment-8003\" class=\"wp-caption-text\">Mantenlo simple y mu\u00e9strale al visitante el beneficio que le aporta.<\/figcaption><\/figure>\n<p>En lugar de solicitar una venta aqu\u00ed u ofrecer un descuento o paquete, proporcionamos al cliente contenido gratuito para tomar una decisi\u00f3n de compra m\u00e1s informada.<\/p>\n<p>Otro aspecto a destacar es la sencillez del CTA. No pedimos m\u00e1s que una direcci\u00f3n de correo electr\u00f3nico para recibir la gu\u00eda gratuita, lo que hace que la solicitud del cliente sea sencilla y f\u00e1cil.<\/p>\n<p>No hay ninguna confusi\u00f3n aqu\u00ed. Lo que se ofrece es claro y obvio, al igual que lo que le pedimos al cliente: su correo electr\u00f3nico.<\/p>\n<h2>Y eso es todo<\/h2>\n<p>Como siempre, te dejaremos m\u00e1s recursos para que los consultes cuando quieras. Muchas gracias por leer y esperamos que te haya resultado \u00fatil.<\/p>\n<p>Si tienes alguna pregunta o historia que contar, \u00a1comp\u00e1rtela en los comentarios!<\/p>\n<h2>Si te gust\u00f3 esta publicaci\u00f3n, creemos que tambi\u00e9n te encantar\u00e1n estas...<\/h2>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.boldcommerce.com\/how-to-use-product-bundling\"><strong>Gane m\u00e1s dinero con estos secretos de agrupaci\u00f3n de productos<\/strong><\/a>\u00a0\u2013 El objetivo principal es ense\u00f1arle las mejores estrategias de agrupaci\u00f3n de productos de comercio electr\u00f3nico y c\u00f3mo utilizarlas para aumentar los ingresos de su tienda.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/katanamrp.com\/blog\/product-bundling\/\"><strong>5 estrategias de agrupaci\u00f3n de productos que debes utilizar en 2020<\/strong><\/a>\u00a0\u2013 La agrupaci\u00f3n de productos es una pr\u00e1ctica utilizada por fabricantes de todo tipo de industrias, y este art\u00edculo cubre cinco grandes ideas para que sus estrategias de agrupaci\u00f3n sean exitosas.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/burkhartmarketing.com\/7-tips-generating-leads-contests\/\"><strong>7 consejos para generar leads con concursos<\/strong><\/a>\u00a0\u2013 El uso de concursos para ayudar a su campa\u00f1a de marketing tiene muchos beneficios, como la generaci\u00f3n de oportunidades de venta. Este art\u00edculo contiene algunos consejos \u00fatiles sobre t\u00e1cticas que funcionan.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/www.shortstack.com\/blog\/contest-marketing-examples\/\"><strong>20 ejemplos de concursos de marketing que demuestran que el m\u00e9todo antiguo de generaci\u00f3n de leads est\u00e1 roto<\/strong><\/a>\u00a0\u2013 Este art\u00edculo contiene algunas ideas divertidas para concursos relacionados con las fiestas. \u00a1\u00c9chale un vistazo!<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/optinmonster.com\/9-lead-magnets-to-increase-subscribers\/#:~:text=What%20Is%20a%20Lead%20Magnet,%2C%20whitepaper%2C%20video%2C%20etc.\"><strong>69 ideas de imanes de clientes potenciales altamente efectivas para hacer crecer su lista de correo electr\u00f3nico<\/strong><\/a>\u00a0\u2013 Los imanes de clientes potenciales son una de las mejores formas de aumentar el n\u00famero de suscriptores. Si no tienes un im\u00e1n de clientes potenciales o no tienes uno bueno, este recurso podr\u00eda ser un punto de inflexi\u00f3n para tu negocio.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/blog.hubspot.com\/marketing\/creating-lead-generation-offers-from-blogs\"><strong>11 ideas y ejemplos probados y verdaderos de imanes de clientes potenciales<\/strong><\/a>\u00a0\u2013 En este art\u00edculo, Hubspot revela 9 imanes de clientes potenciales diferentes que puedes crear hoy reutilizando el contenido que ya tienes.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Faltando solo una semana, hablemos de las campa\u00f1as de marketing del Black Friday que puedes usar para aumentar las ventas m\u00e1s all\u00e1 de las fiestas. \u00a1Black Friday m\u00e1s all\u00e1! Suena como un episodio de La dimensi\u00f3n desconocida. No lo es. Estamos en 2020 y todo parece extra\u00f1o. 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Black Friday Beyond! Sounds like a Twilight Zone episode. It\u2019s not. It\u2019s just 2020, and everything seems weird. Check out the video or podcast above. \ud83d\udc46 Subscribe to our weekly live stream\" \/>\n\t<meta name=\"robots\" content=\"max-image-preview:large\" \/>\n\t<meta name=\"author\" content=\"Dan Nedelko\"\/>\n\t<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/honeypotmarketing.com\/es\/digital-marketing\/black-friday-marketing-2020\/\" \/>\n\t<meta name=\"generator\" content=\"All in One SEO Pro (AIOSEO) 4.9.8\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:locale\" content=\"es_MX\" \/>\n\t\t<meta property=\"og:site_name\" content=\"Digital Marketing for Growing Businesses by Honeypot Marketing - All Marketing is Digital. 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