Qui ne passerait pas quelques heures à développer un actif qui pourrait générer des milliers de dollars d’affaires ?

C'est l'idée derrière les lead magnets. Quel que soit votre type d'entreprise, ils représentent un moyen fantastique de générer des leads à moindre coût et de réchauffer de futurs clients. Les lead magnets peuvent être créés entièrement gratuitement, ce qui en vaut largement la peine.

En lisant cet article, essayez d'identifier vingt aimants à prospects différents que vous pourriez créer pour votre groupe démographique cible. Pensez à la rapidité avec laquelle vous pourriez créer ces aimants et générer un retour sur investissement positif sous la forme de clients nouveaux ou conservés. N'oubliez pas qu'ils fonctionnent en conjonction avec des entonnoirs efficaces : ils ne généreront probablement pas de prospects à eux seuls.

Sans plus tarder, je vous présente cette liste principale de 70 idées différentes d’aimants principaux pour commencer à développer votre entreprise.

Aimants pédagogiques

Ces vidéos sont simplement conçues pour informer le prospect sur un sujet précis, que ce soit sous forme de lecture, de courtes vidéos ou même de clips audio. Faites en sorte qu'elles soient facilement digestes et informatives.

1. Votre catalogue de produits
2. Étude de cas
3. Citations (motivantes, influentes, inspirantes)
4. Bulletin
5. Enregistrement du webinaire
6. Prédictions (pour le marché)
7. Podcasts ou clips audio
8. Chapitres gratuits (d'un livre, d'un cours ou d'un livre électronique)
9. Infographie
10. Livres électroniques
11. Exemples (de produits/méthodes/etc. réussis)
12. Un cours ou une classe
13. Boîte à outils (liste des outils indispensables)
14. Manifestes (de votre marque)
15. Rapports sur l'état de l'industrie
16. Version PDF du webinaire
17. Cartes mentales
18. Enregistrements d'événements
19. Présentations Powerpoint ou diapositives
20. Transcriptions d'entretiens
21. Des listes (comme celle-ci !)
22. Illustrations
23. Récapitulatifs des événements en direct (compilation des moments forts)
24. Graphiques
25. Chronologie
26. Abonnements aux magazines
27. Formation vidéo
28. Décompositions (explication détaillée du sujet)
29. FAQ (et leurs réponses)
30. Paquets (de plusieurs éléments énumérés ci-dessus)

Aimants pour outils

Il s'agit d'outils que les lecteurs peuvent utiliser de manière pragmatique ou comme guide pendant qu'ils effectuent leurs propres tâches. Faites en sorte qu'ils soient pratiques et faciles à utiliser afin que les utilisateurs puissent les recommander à leurs amis et collègues. 

 

1. Listes de contrôle/aide-mémoire
2. Quiz (leur permettre d'apprendre quelque chose sur eux-mêmes)
3. Guides étape par étape
4. Modèles de feuilles de calcul (économisez du temps en créant votre propre feuille Excel)
5. Calculatrices (comme une calculatrice de bénéfices)
6. Fichiers d'idées (idées de produits de marque privée Amazon)
7. Planificateurs
8. Applications Web
9. Modèles
10. Un calendrier
11. Fichiers de balayage
12. Cahiers d'exercices
13. Défis (par exemple, un programme d’entraînement de 30 jours)
14. Diagrammes de processus 
15. Plans
16. Scénarios
17. Guides de démarrage rapide
18. Accès à l'application VIP
19. Tableaux comparatifs
20. Exemples de travaux

Offrez des aimants pour prospects

Ces lead magnets consistent à offrir au prospect un produit payant (ou une partie d'un produit) gratuitement ou à prix réduit. Pensez à des choses que vous pouvez facilement fournir, mais qui donnent envie au client de revenir pour en savoir plus. C'est ce que vous souhaitez mettre en valeur dans ce type de lead magnet. Par exemple, de nombreuses plateformes SaaS proposent une version « gratuite pour toujours » avec des fonctionnalités limitées pour attirer les utilisateurs payants.

1. Devis gratuits
2. Consultations gratuites
3. Bons de réduction
4. Accès aux membres du groupe Facebook
5. Participation à un concours/cadeau
6. Séances de coaching gratuites
7. Affiches gratuites
8. Visites gratuites des installations
9. Billets pour les événements
10. Échantillons gratuits (rendez-les accros !)
11. Offres exclusives
12. Sondages (faites entendre votre opinion)
13. Essais gratuits (d'un service que vous proposez)
14. Accès au chat en direct
15. Accès à la bibliothèque de ressources
16. Marchandise gratuite
17. Notifications (lorsque vous participez à un webinaire en direct)
18. Certifications (uniquement s'ils ont terminé quelque chose pour l'obtenir)
19. Démonstrations de logiciels
20. Accès au programme de fidélité

Un mot sur les pages de destination

Il est important de noter que la qualité de votre lead magnet n'aura pas d'importance si votre page de destination n'est pas optimisée pour convertir des leads. Les leads doivent parcourir suffisamment de chemin dans votre entonnoir pour télécharger le lead magnet en premier lieu. Assurez-vous que votre page de destination est facile à lire, convaincante et ciblée.

Vérifier cet article de blog sur les mythes des pages de destination et la vérité qui se cache derrière.

Cela dit, présenter des lead magnets de mauvaise qualité aux clients pourrait les convaincre que le reste de vos produits ou services n'est pas non plus aussi bon. Consacrez suffisamment de temps à votre page de destination et à votre lead magnet pour vous assurer que les deux reflètent avec précision la qualité supérieure des produits et services que vous proposez.

Voir un exemple de Lead Magnet et ajouter cette page à vos favoris

J'espère que cela a stimulé votre séance de brainstorming ! N'oubliez pas d'ajouter cette page à vos favoris si vous avez besoin d'idées d'aimants à prospects à l'avenir. Pour référence, Découvrez cet aimant principal que Honeypot a récemment utilisé pour promouvoir sa série Facebook Live, Vivre à la ruche.

Aidez les autres lecteurs et commentez ci-dessous si j'en ai raté de bons !