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D\u00e9velopper des pages de destination qui convertissent en ventes peut \u00eatre une t\u00e2che d\u00e9licate, frustrante et chronophage. Bien que de nombreuses personnes dans votre organisation consid\u00e8rent cela comme un processus trivial, rassurez-vous, ce n'est pas le cas !<\/p>\n
Nous passons de nombreuses heures \u00e0 \u00e9crire, cr\u00e9er des wireframes, concevoir, tester et optimiser des pages de destination qui convertissent. Nous avons rassembl\u00e9 quelques conseils pratiques pour vous aider \u00e0 d\u00e9marrer sur la voie de pages de destination r\u00e9ussies. Commen\u00e7ons par d\u00e9mystifier certains mythes courants sur les pages de destination.<\/p>\n
Dans le monde du design et du marketing en ligne, il existe une id\u00e9e r\u00e9pandue selon laquelle tout doit \u00eatre \u00ab au-dessus de la ligne de flottaison \u00bb. Dans le cas des pages de destination de vente, l'objectif est l'engagement : une fois que nous avons capt\u00e9 l'attention d'un consommateur, nous pouvons ouvrir un dialogue avec lui. La strat\u00e9gie de format long nous donne l'occasion de raconter une histoire.<\/p>\n
C'est l\u00e0 que le formulaire long est le plus efficace, il nous donne la possibilit\u00e9 de r\u00e9pondre aux objections, questions et commentaires des consommateurs sur une seule page de formulaire plus longue. Dans ce cas, la longueur est bonne et fournira un emplacement central pour r\u00e9f\u00e9rence future lors d'un processus de d\u00e9cision d'achat ou d'enregistrement.<\/p>\n
Les appels \u00e0 l'action ne doivent pas n\u00e9cessairement \u00eatre du type \u00ab Achetez maintenant \u00bb ou \u00ab Inscrivez-vous avant qu'il ne soit trop tard ! \u00bb : bien souvent, ces techniques de vente agressives cr\u00e9ent une barri\u00e8re dans l'esprit du consommateur et le font fuir. Essayez plut\u00f4t de guider le consommateur \u00e0 travers votre \u00ab histoire \u00bb en utilisant des techniques telles que des questions, des r\u00e9f\u00e9rences \u00e0 d'autres clients ou des preuves de votre produit.<\/p>\n
Voici un exemple, certes tr\u00e8s g\u00e9n\u00e9rique :<\/p>\n
Ouais!<\/strong> \u00ab Que font les personnes avis\u00e9es lorsqu\u2019elles ont besoin d\u2019une solution \u00e0 leur probl\u00e8me ? \u00bb<\/em><\/p>\n Hmm?<\/strong> \u00ab Achetez maintenant et obtenez 50% de r\u00e9duction sur notre solution g\u00e9niale ! \u00bb<\/em><\/p>\n Essayez d'\u00e9liminer toutes les techniques de vente \u00ab dures \u00bb, adoucissez et cr\u00e9ez de l'engagement gr\u00e2ce \u00e0 des questions et des titres attrayants. C'est un obstacle difficile \u00e0 franchir, mais une fois que vous y \u00eates, vous en verrez les avantages !<\/p>\n Les pages de destination sont toujours en \u00e9volution, ce qui a fonctionn\u00e9 aujourd'hui peut ne pas fonctionner demain.<\/p>\n Soyez flexible et ouvert d'esprit pour tester diff\u00e9rentes it\u00e9rations de texte, ne vous attachez jamais trop profond\u00e9ment \u00e0 un message ou \u00e0 un angle lorsque vous d\u00e9crivez votre produit. Tester le texte et les variantes de ce texte pour d\u00e9terminer ce qui r\u00e9sonne est la cl\u00e9 de notre succ\u00e8s.<\/p>\n Je vous garantis une chose, vous \u00eates trop proche du projet.<\/p>\n Vous avez probablement pass\u00e9 des ann\u00e9es \u00e0 r\u00e9fl\u00e9chir \u00e0 votre produit, \u00e0 d\u00e9terminer ses caract\u00e9ristiques et ses avantages et, au cours de ce processus, vous \u00eates devenu \u00ab attach\u00e9 \u00bb \u00e0 ces sentiments.<\/p>\n Laissez-les partir et comprenez que le client \u00e0 qui vous parlez en sait beaucoup plus que nous sur le produit ou le service. Voici quelques conseils de pro pour obtenir des commentaires et affiner votre message :<\/p>\n Apprenez de la vente en face \u00e0 face. Nous pouvons vendre un produit ou un service en face \u00e0 face, mais bien souvent, notre site Web n\u2019est pas aussi efficace pour communiquer de la m\u00eame mani\u00e8re. Pourquoi ? Parce que nous consid\u00e9rons un site Web comme quelque chose de s\u00e9par\u00e9 de la vie r\u00e9elle, alors qu\u2019en fait, ce n\u2019est pas le cas.<\/p>\n Voici un exercice pour vous aider dans ce processus : imaginez que quelqu'un dans votre bureau est le prospect pendant que nous enregistrons l'approche commerciale adopt\u00e9e par le PDG, le vice-pr\u00e9sident des ventes ou votre vendeur vedette.<\/p>\n Ensuite, comparez ce qui se trouve sur la landing page (et le site Web) actuelle avec les d\u00e9tails utilis\u00e9s pour vendre votre produit en face \u00e0 face. C'est une technique simple qui nous permettra d'identifier ce qui manque au message, et c'est tr\u00e8s efficace !<\/p>\n Conseil de pro<\/strong>: l'utilisation de vid\u00e9os dans vos pages de destination est un moyen extr\u00eamement efficace d'humaniser et de transmettre votre message. Plus d'informations sur la vid\u00e9o dans les prochains articles sur l'optimisation des conversions. \ud83d\ude42<\/p>\n Une page de destination est un canal utilis\u00e9 pour transmettre un message, et pour \u00eatre efficace, nous devons \u00ab devenir le client \u00bb<\/strong>, c'est une excellente fa\u00e7on de voir de premi\u00e8re main les aspects positifs et n\u00e9gatifs de l'exp\u00e9rience client r\u00e9elle.<\/p>\n Il s'agit d'une m\u00e9thode non technique et tr\u00e8s utile pour visualiser vos efforts de marketing, de conversion et de vente en ligne. C'est notre point de d\u00e9part pour d\u00e9velopper des pages de destination extr\u00eamement utiles et \u00e0 fort taux de conversion qui r\u00e9pondront \u00e0 l'orientation actuelle de la marque et du message de votre entreprise, quel que soit ce que vous vendez.<\/p>\nMythe #3 : Une fois que c'est \u00e9crit, c'est fini.<\/h3>\n
Mythe #4 : Vous connaissez le message.<\/h3>\n
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Mythe #5 : Les ventes hors ligne ne sont pas pertinentes.<\/h3>\n
Ramener tout \u00e0 la maison.<\/h2>\n