{"id":5928,"date":"2018-03-20T10:01:59","date_gmt":"2018-03-20T10:01:59","guid":{"rendered":"https:\/\/honeypot.wpengine.com\/?p=5928"},"modified":"2018-03-20T10:01:59","modified_gmt":"2018-03-20T10:01:59","slug":"premiere-optimisation-du-taux-de-conversion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/honeypotmarketing.com\/fr\/conversion-optimization\/first-conversion-rate-optimization\/","title":{"rendered":"Votre premi\u00e8re bo\u00eete \u00e0 outils d'optimisation du taux de conversion"},"content":{"rendered":"

\"S\u00e9lection<\/h2>\n

Qu\u2019est-ce que l\u2019optimisation du taux de conversion et pourquoi devriez-vous la pratiquer ?<\/strong><\/h2>\n

L'optimisation du taux de conversion est le processus qui consiste \u00e0 faire passer davantage de visiteurs de votre site \u00e0 travers diff\u00e9rentes \u00e9tapes de votre entonnoir marketing sans investir beaucoup plus d'argent ou de ressources pour alimenter l'entonnoir. En d'autres termes, c'est ce que vous faites pour transformer davantage de visiteurs en prospects qualifi\u00e9s apr\u00e8s avoir r\u00e9pondu positivement \u00e0 votre contenu.<\/p>\n

Si vous avez d\u00e9j\u00e0 des taux de conversion \u00e9lev\u00e9s sans avoir effectu\u00e9 de tests, attendez d'essayer diff\u00e9rents formats, graphiques et designs sur vos pages de destination et dans vos e-mails. Apr\u00e8s des tests d\u00e9finitifs, vous commencerez \u00e0 voir des r\u00e9sultats plus \u00e9lev\u00e9s.<\/p>\n

Optimisation du taux de conversion devrait \u00eatre bas\u00e9 sur des donn\u00e9es et non sur des opinions.<\/a>\u00a0Il s\u2019agit d\u2019observer ce qui fonctionne le mieux gr\u00e2ce \u00e0 l\u2019analyse statistique, pr\u00e9cis\u00e9ment parce que nos opinions ne nous conduisent pas toujours sur les chemins les plus fructueux. Le compromis que repr\u00e9sente la recherche d\u2019une meilleure fa\u00e7on de faire quelque chose l\u2019emporte sur les \u00ab exp\u00e9riences rat\u00e9es \u00bb \u00e0 court terme.<\/p>\n

Si vous travaillez sur une plateforme telle que HubSpot ou ActiveCampaign, ils disposent d'outils de test A\/B int\u00e9gr\u00e9s qui choisissent automatiquement le gagnant parmi un petit \u00e9chantillon de vos prospects, minimisant ainsi vos risques lors des tests.<\/p>\n

Comment optimiser les conversions ?<\/h2>\n

Titres, en-t\u00eates et lignes d'objet<\/h3>\n

Les titres et les en-t\u00eates repr\u00e9sentent votre premi\u00e8re impression d'un prospect potentiel, ce qui en fait un aspect crucial de l'optimisation du taux de conversion.<\/p>\n

Travaillez \u00e0 rebours pour comprendre qui pourrait lire cette page ou ce courrier \u00e9lectronique. Prenez en consid\u00e9ration\u00a0:<\/p>\n

    \n
  1. Les acheteurs personas<\/li>\n
  2. Leurs points sensibles<\/li>\n
  3. Leur intention de recherche<\/li>\n
  4. Votre produit ou service<\/li>\n
  5. La pertinence de votre offre<\/li>\n<\/ol>\n

    Votre titre doit \u00eatre porteur de valeur tout en \u00e9veillant une \u00e9motion sp\u00e9cifique, en indiquant aux lecteurs exactement ce qu'ils trouveront dans cet e-mail ou sur cette page de destination. Ils doivent \u00e9galement \u00eatre en mesure de d\u00e9terminer instantan\u00e9ment si ce titre s'applique \u00e0 eux ou \u00e0 une personne qu'ils connaissent.<\/p>\n

    Posez-vous ces questions\u00a0:<\/p>\n

      \n
    1. Votre page de destination ou votre e-mail est-il num\u00e9risable ?<\/li>\n
    2. \u00a0Quelqu\u2019un qui lit la page peut-il facilement d\u00e9terminer comment votre page r\u00e9soudra ses probl\u00e8mes\u00a0?<\/li>\n
    3. \u00a0Quelle valeur cette page a-t-elle pour eux et peuvent-ils la comprendre sans trop d\u2019efforts ?<\/li>\n
    4. Cela \u00e9voque-t-il un\u00a0certainement<\/em> sentiment positif ou n\u00e9gatif ?<\/li>\n<\/ol>\n

      Copier (et proposer) la correspondance des messages<\/h3>\n

      Le titre de la page correspond-il \u00e0 l\u2019annonce qui a amen\u00e9 le lecteur ici ?<\/p>\n

      Nous avons test\u00e9 de mani\u00e8re optimale diff\u00e9rents messages<\/a> dans leurs publicit\u00e9s payantes qui m\u00e8nent \u00e0 une page de destination. Dans leur groupe t\u00e9moin, le titre \u00e9tait toujours le m\u00eame avec diff\u00e9rents messages sur leurs publicit\u00e9s. Cependant, dans la variante, chaque message sur le titre de la page de destination correspondait au message de la publicit\u00e9 payante. En raison de ce l\u00e9ger changement, ils ont constat\u00e9 une augmentation significative des conversions.<\/p>\n

      En termes de pages de destination, votre texte correspond-il \u00e0 votre publication ou \u00e0 votre publicit\u00e9 qui a amen\u00e9 la personne ici ? Vous voulez \u00eatre en mesure de tenir votre promesse de fournir. Assurez-vous que la page se d\u00e9roule de mani\u00e8re logique afin que le lecteur puisse naviguer d'une section \u00e0 l'autre, en comprenant votre argument de vente unique (USP).<\/p>\n

      Le plus important est la coh\u00e9rence. En modifiant votre message entre vos diff\u00e9rents contenus (publicit\u00e9s, publications sur les r\u00e9seaux sociaux, blogs, pages de destination et aimants \u00e0 prospects), vous effrayerez au pire les acheteurs int\u00e9ress\u00e9s et, au mieux, les d\u00e9routerez. Faites correspondre le message \u00e0 tous les niveaux pour optimiser votre flux de prospects convertis.<\/p>\n

      Appels \u00e0 l'action<\/h3>\n

      L'objectif de votre CTA est d'attirer l'attention de vos lecteurs et de les inciter \u00e0 cliquer sur votre bouton. C'est l'un des aspects les plus importants de l'optimisation du taux de conversion.<\/p>\n

      Jouez avec le placement de votre CTA. En g\u00e9n\u00e9ral, il est id\u00e9al de placer un CTA au-dessus de la ligne de flottaison, mais il existe diff\u00e9rents endroits o\u00f9 le placer. Cela \u00e9tant dit, ce qui fonctionne pour certaines marques ne fonctionne pas toujours pour d'autres. Kissmetrics a r\u00e9alis\u00e9 une \u00e9tude sur les placements de CTA et pense qu'en fin de compte, Le pli pourrait \u00eatre un mythe.<\/a><\/p>\n

      Le fait est que vous ne saurez jamais ce qui fonctionne le mieux pour votre propre entonnoir marketing tant que vous n\u2019aurez pas essay\u00e9 quelque chose de nouveau.<\/p>\n

      Parfois, les visiteurs commencent \u00e0 ignorer les CTA statiques. Certains blogs et entreprises ont trouv\u00e9 une solution \u00e0 ce probl\u00e8me qui comprend un CTA coulissant.<\/a> Une fois d\u00e9clench\u00e9, le bouton CTA glissera sur le c\u00f4t\u00e9 de la page sous le c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n

      Votre CTA est important, car il contient de nombreux \u00e9l\u00e9ments qui peuvent \u00eatre test\u00e9s. Voici quelques aspects qui peuvent \u00eatre test\u00e9s :<\/p>\n

        \n
      1. Couleur<\/li>\n
      2. Taille<\/li>\n
      3. Copie\/message ci-joint<\/li>\n
      4. Tonifier<\/li>\n
      5. Placement dans l'entonnoir<\/li>\n
      6. Combien de fois cela appara\u00eet<\/li>\n<\/ol>\n

        Conception de mise en page<\/h3>\n

        Assurez-vous que votre mise en page et votre conception compl\u00e8tent votre message au lieu de le distraire. Les lecteurs savent-ils ce qu'ils doivent rechercher ? Trop de distractions peuvent amener votre lecteur \u00e0 quitter compl\u00e8tement la page, laissant votre offre de c\u00f4t\u00e9.<\/p>\n

        Identifiez les signes avant-coureurs sur vos propres pages :<\/p>\n