Crear videos de ventas personalizados puede significar muchas cosas para los profesionales de ventas y marketing. Según la etapa en la que se encuentre su relación con ese cliente ideal y la cuenta objetivo, sus videos podrían ser:
- Pregrabados y guionados para aplicar a todos sus clientes ideales y cuentas objetivo en lenguaje ABM, estos son uno a muchos.
- Semipersonalizado para una industria o vertical específica dentro de sus Cuentas Objetivo, también conocido como De uno a pocos.
- Personalizado para clientes ideales de alto valor y cuentas objetivo, con una duración de entre 60 y 90 segundos. Ahora estamos en cara a cara tierra.
- Personalizado para la mitad del embudo.
- Hiperpersonalizado para la parte inferior del embudo: reserva de reuniones, seguimiento de reuniones y preparación previa a la firma.
A continuación se muestran varios ejemplos del mundo real, todos con una duración de entre 1 y 6 minutos, dependiendo de la posición en el embudo y la etapa de su relación.
No dudes en utilizar los guiones y estilos en tus próximos vídeos de ventas personalizados, independientemente de la posición en el embudo en la que elijas colocarlos. Algunos consejos para ayudarte a grabar tu vídeo personalizado:
- ¡Récord, récord, récord! Dispara muchos borradores antes de clavar tu primer éxito.
- Al grabar videos de uno a muchos que puedan usarse en una automatización o campaña, intente ser lo más general posible para la audiencia y, al mismo tiempo, específico para el valor de su producto o servicio.
