Esta semana pasé mucho tiempo revisando hojas de ruta en Marketer Knows, lideradas por el único e inigualable Andrés Webb.

Para aquellos de ustedes que no están familiarizados con El vendedor sabeEs esencialmente una biblioteca de contenido (actualmente en versión beta) que proporciona a los especialistas en marketing guías paso a paso sobre cómo hacer todo lo relacionado con el marketing digital.

Como pasante, he estado revisando hojas de ruta para asegurarme de que sean fáciles de seguir, especialmente para alguien como yo con experiencia limitada en marketing.

Esto es lo que aprendí esta semana sobre redacción de textos atractivos a partir de dichas hojas de ruta. No dudes en visitar marketerknows.com para acceder a las versiones completas.

Domina tus titulares

El 80% de las personas que se topan con tu artículo no pasan del título, por lo que si te tomas el tiempo para diseñar uno atractivo, podrías mejorar significativamente tu tasa de clics.

Hay tres cosas principales que debemos recordar al escribir el titular.

• Mantenlo breveCuanto más largo sea, más probable será que los lectores pasen de largo.
• Liderar con verbos de acción. Decirle al lector que descubra X, comience X o detenga X. Queremos que sientan que hay algo que deberían estar haciendo.
• Trabajar en un marco de tiempo específico. Dales una estimación de cuánto tiempo les llevará hacer X. Cuanto más corto sea este tiempo, o cuantos menos pasos haya, más probabilidades habrá de que inviertan ese tiempo. Piensa en cómo podría mejorar mi título con un marco de tiempo.

Buenos ejemplos serían algo como “Optimice su página de Instagram en 30 minutos” o “Cree un anuncio de Facebook en 10 pasos”.

El cuerpo del texto

Plan

Al planificar un blog o un artículo, no empieces a escribir sin más. Primero, describe de qué te gustaría hablar escribiendo entre 3 y 5 temas. Estos serán los títulos principales.

Debajo de cada uno de esos temas principales, anota entre 3 y 5 subtemas. Estos serán los puntos de discusión dentro de cada encabezado.

Observa el diseño de esta entrada del blog. Debería quedar muy claro que tengo tres secciones principales (más una introducción y una conclusión) con tres puntos de discusión dentro de cada sección.

Escribir

Esta parte te ha resultado muy fácil al planificar con antelación. Ahora solo tienes que desarrollar los puntos de conversación que has grabado previamente. Intenta escribir párrafos de no más de tres oraciones para que los lectores que usan dispositivos móviles (probablemente la mayoría de los lectores) puedan digerir el texto.

Añade fluidez y estilo

Es importante tener en cuenta que no debes publicar contenido que sea simplemente texto. Esta es la forma más fácil de aburrir a los lectores. Los medios enriquecidos son extremadamente importantes para dividir el contenido de la publicación y mantener el interés del lector. También envían señales a los motores de búsqueda de que estás mejorando la experiencia del lector al ofrecer información creíble de diversas formas.

Ten en cuenta estos tipos de medios para tus páginas:

• Imágenes
• Infografías
• Incrustaciones de video
• GIF
• Cajas de luz

Dicho esto, vuelve a escribir para agregar fotos, infografías y videos para darle vida al texto y optimizar esas imágenes.

Llamados a la acción

Todo lo que escribas debe tener algún tipo de llamado a la acción (CTA), que básicamente implica decirle al lector que haga algo. Es probable que esta acción sea la razón principal por la que estás escribiendo.

Recuerde estos tres puntos clave para cada CTA:

1. Centrarse en los próximos pasos inmediatos
2. Enfatizar los resultados en lugar de las características
3. Desencadenar emociones (positivas o negativas, pero comprometerse con una y solo una)

Próximos pasos

Darle al lector una idea de lo que viene a continuación establece expectativas y mitiga el miedo a futuros dolores de cabeza, como tener que pasar por trámites administrativos o procesos de registro que requieren una computadora de escritorio. Esto puede tomar la forma de una compra, una suscripción a una lista de correo electrónico o Creando una cuenta para Marketer Knows (¿Ves lo que hice allí?)

Centrarse en los resultados

Imaginemos que estamos comercializando una camioneta. En lugar de decir: “Experimente una capacidad de remolque de 100,000 libras”, diría algo como: “Nunca se pregunte si puede remolcarla” o “Remolque cualquier cosa, en cualquier lugar”.

Las características incluyen la enorme capacidad de remolque, pero los resultados son confianza, simplicidad y conveniencia.

Desencadenar emociones

“Nunca te preguntes si puedes remolcarlo” incita a las personas a comprar un camión nuevo para evitar la frustración y la vergüenza de no poder remolcar algo, lo que conlleva varios matices negativos que quieren evitar sentir.

“Remolca cualquier cosa sin miedo” entusiasma al lector con la idea de que puede remolcar cualquier cosa que necesite.

Despertar emociones aumenta la posibilidad de que el lector haga lo que usted sugiere, así que involúcrelo siempre que sea posible. Recuerde que vender es una cuestión de... Su experiencia, no su producto o servicio.

Prima¿Puedes identificar los tres componentes de la CTA en las siguientes CTA? Prueba con “Evita que un niño pase hambre”, “Apadrina hoy” y “Elige las almohadas perfectas y consigue el sueño que te mereces”. ¡Pruébalo!

En conclusión

¡Espero que hayas aprendido algo con esta breve publicación del blog! ¿Quieres poner a prueba lo que has aprendido? No dudes en criticar mi llamado a la acción.

El marketing evoluciona rápidamente.

No te quedes atrás

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Nos vemos en la semana 3 de RM101.