¡Bienvenidos a la semana #4 de RM101! Esta semana, compartiré mis ideas sobre cómo hacer crecer un negocio con una estrategia de marketing de influencia.
He hecho crecer y vendido varias cuentas de Instagram, acumulando más de 400.000 seguidores (entre tres cuentas) en el proceso. Hoy voy a explicar qué buscar (y evitar) en un influencer, así como la estrategia que usaría para hacer crecer mi negocio con influencers.
La hora del cuento: Relojes de movimiento
¿Alguna vez has oído hablar de? MovimientoSi eres activo en Instagram, al menos los reconocerás. Movement ha conquistado el mercado de los relojes de pulsera en los últimos 5 años al ofrecer alternativas económicas a las famosas marcas de relojes que existen desde hace años.
Al vender directamente a sus consumidores y eliminar la necesidad de tiendas, pudieron fabricar relojes hermosos y de alta calidad por la mitad del precio de la competencia. Mi parte favorita de su historia es que los dos fundadores tenían solo 19 años cuando comenzaron.
Financiaron su idea mediante crowdfunding y lograron ampliar su marca con éxito a través de influencers. Ahora están cerca de tener 1 millón de seguidores en Instagram y han recaudado 1,4 billones de dólares en ventas en menos de cuatro años.
El marketing de influencia fue sin duda la herramienta más eficaz que utilizaron para escalar su negocio tan rápidamente.
Pero ¿cómo podemos replicar su éxito?
Mi estrategia de marketing de influencia preferida
A continuación se muestra una descripción general amplia de cómo podría abrirme camino hacia una marca de comercio electrónico reconocida a través de personas influyentes en Instagram.
Elige influencers que no sean demasiado grandes (aún)
Empieza con pequeños pasos para dominar el método, y busca influencers que tengan entre 10.000 y 50.000 seguidores. Son más fáciles de encontrar, tienen más probabilidades de aceptar tu oferta y es menos probable que tengan contratos vigentes.
Analice completamente su audiencia solicitando capturas de pantalla de sus análisis y verifique manualmente quién interactúa con sus fotos. Asegúrese de que la marca de su empresa coincida con su marca personal o corre el riesgo de anunciarse ante la audiencia equivocada.
Las páginas de marca personal publicitan de forma más efectiva que las páginas de “fans”. Como alguien que ha creado páginas de "fanáticos", puedo decir con confianza que las cuentas de marca personal tienen una audiencia significativamente más comprometida (y rentable). por cada seguidorLas cuentas personales crean conexiones más significativas.
Aproveche las comisiones para su estrategia de marketing de influencers
Genera un código de descuento para que los influencers lo distribuyan entre sus audiencias. Cuando los clientes usen esos códigos, puedes atribuir esa venta directamente al influencer específico y luego pagarle una comisión.
Al incentivar a sus influencers con comisiones, ellos dedicarán más tiempo y atención a su contenido promocional. Esa motivación puede hacer que tengan tanta hambre de ventas como usted.
La mejor parte de esta estrategia de marketing de influencia es que implica poco riesgo. Solo pagas al influenciador cuando te pagan, por lo que no pierdes dinero si te asocias con un influenciador que habla con una audiencia no comprometida.
La única razón por la que los influencers no querrían trabajar a comisión es si pensaran que sus audiencias no comprarían lo suficiente como para que una promoción valga la pena. En otras palabras, si no quieren trabajar a comisión, entonces no querrías trabajar con ellos de todos modos.
Aumente sus ventas con nuevos influencers
A medida que vayas añadiendo más influencers a tu cartera, empieza a buscar los más grandes que se adapten a tu nicho. Si tu producto no es del tipo de mercado masivo, es posible que no encuentres muchas cuentas grandes que tengan audiencias objetivo similares a las tuyas.
No es gran cosa. Céntrate en las cuentas cuyos seguidores coincidan con tu mercado objetivo. Es mejor apuntar a seguidores de alta calidad que a una gran cantidad de seguidores.
Si su producto hace tienen un atractivo para el mercado masivo, como los relojes de Movement, entonces puedes seguir agregando personas influyentes a tu cartera hasta que no puedas seguir el ritmo de los pedidos.
¿Qué pasa si Instagram no tiene los influencers adecuados?
Tenga en cuenta que he aplicado esta estrategia a Instagram porque es donde parece funcionar mejor. Sin embargoDeberías consultar mi otra publicación de blog sobre Diferentes grupos demográficos de las redes sociales para ver si Instagram es la plataforma adecuada para tu producto. Puede que no lo sea.
Si ese es el caso, entonces solo necesitas aplicar esta estrategia a otro canal con canales de marca similares. Prueba YouTube, Twitter, Facebook e incluso Snapchat.
¡Ahora sal y escala un movimiento!
