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Celebre el episodio número 200 de Live at the Hive con nosotros mientras profundizamos en el poder de combinar sus canales de marketing pagos y orgánicos, incluido cómo realizar un seguimiento de su rendimiento.
De esta manera podrás optimizar para obtener la mayor cantidad de conversiones.
Pero antes de eso, discutamos:
¿Qué hay de nuevo?
¿Qué hay de nuevo en Marketing?
Google dice adiós a la atribución del último clic – Google está reemplazando la atribución de último clic como configuración predeterminada para los anunciantes que miden campañas en anuncios de búsqueda, compras, display y YouTube con atribución basada en datos.
Halloween para las marcas: todo son sorpresas y nada de trucos – Halloween es un momento para que la creatividad se desate, y eso hace que la festividad sea perfecta para TikTok porque ser creativo y divertirse
Instagram agrega programación de transmisiones en vivo para generar más visibilidad y espectadores – Instagram ha agregado una nueva opción para programar próximas transmisiones en vivo de IG en la aplicación y los usuarios luego deben tocarla para recibir una notificación recordatoria el día de la transmisión.
Facebook contará ahora por separado las cuentas de Facebook e Instagram no conectadas en los datos de alcance publicitario– La red social ha anunciado que comenzará a contar a las personas que no hayan conectado sus cuentas de Facebook e Instagram en su Centro de cuentas como entidades separadas para fines publicitarios.
Lanzamiento de Reels en Facebook en EE. UU.– Llevar experiencias y herramientas de video breves y entretenidas que han inspirado a los creadores en Instagram a más creadores y audiencias en la aplicación de Facebook
Twitter prueba anuncios en respuestas a tuits, lo que podría brindar nuevas oportunidades para marcas y creadores – Twitter busca expandir su inventario de anuncios con una nueva opción de ubicación dentro de los hilos de respuesta de los tweets.
¿Que esta funcionando?
Como el café y la crema.
Otoño y especias de calabaza.
Películas y palomitas de maíz.
Al combinarse, los esfuerzos de marketing orgánico y pago producirán mejores resultados para su negocio.
Pero la clave de su éxito será rastrear todos esos canales con precisión desde el primer contacto hasta la compra final con el modelo de atribución correcto.
¡Empecemos!
Orgánico y pagado: juntos son mejores
Si haces una cosa sin la otra, estás perdiendo la mitad de tu estrategia.
Lo orgánico necesita las impresiones y el alcance que proporciona la publicidad paga para aumentar su audiencia y su participación.
La publicidad paga puede llegar a nuevas personas, pero el contenido orgánico de alta calidad debe hacer que se interesen y conviertan.
Los beneficios de lo pagado y lo orgánico
Cuando utilizas canales pagos y orgánicos juntos, Fortalece el reconocimiento de marca, aumenta el número de puntos de contacto potenciales para un cliente potencial, mejora su alcance y crea audiencias más grandes.
Si realiza un seguimiento preciso de estos canales, podrá ver qué canales contribuyen a sus oportunidades de venta y ventas y en qué medida. Luego, utilice esos datos valiosos para optimizar y escalar.
La importancia del desarrollo de la audiencia
El desarrollo de audiencia abarca un amplio conjunto de tareas que ayudan a hacer crecer y nutrir a su audiencia.
Beneficios del desarrollo de audiencia:
- Construir relaciones
- Gane más clientes
- Aumentar el compromiso
- Retención de clientes
¿Qué es el modelo de atribución y cómo funciona?
“Acabo de enterarme de esta nueva empresa, creo que les compraré de inmediato”. – Nadie dijo eso nunca.
El camino del cliente nunca es recto.
Es probable que interactúen con varias de tus comunicaciones de marketing antes de realizar una compra. Por eso necesitas:
- Asegúrate de que tus canales estén Trabajando juntos.
- Atribuir el valor apropiado a cada canal dependiendo de su rendimiento.
Con una adecuada estrategia de marketing omnicanal, Sus canales trabajan juntos para fortalecer su embudo de marketing.
Cual Canal Convertido Benny ¿Abeja?
Todos lo hicieron.
Por eso necesitas un modelo de atribución.
Modelos de atribución: última interacción
Última interacción, también conocida como Último punto de contacto o último clic, Es uno de los modelos de atribución más utilizados.
Da 100% del crédito a la última Interacción Su empresa tenía un cliente potencial antes de convertirse.
La atribución de la última interacción es la más simple para implementar y evaluar, lo que lo convierte en una opción popular.
La desventaja es que Ignora todo lo que sucede antes de la interacción final.Muchos especialistas en marketing han abandonado este modelo en favor de opciones más basadas en datos.
Modelos de atribución: último clic en anuncios de Google
El modelo del último clic de Google Ads Atribuye 100% del valor de conversión al último anuncio de Google en el que el usuario hizo clic antes de comprar o convertir.
- Útil cuando estás intentando Identifique cuáles de sus anuncios de Google tienen la tasa de conversión más alta.
- Generalmente solo se utiliza al comparar canales publicitarios de Google (Búsqueda, Display, GMB, etc.)
- Un buen modelo para campañas publicitarias más sencillas, pero los modelos de atribución más complejos ofrecen una visión omnicanal más precisa.
Modelos de atribución: decaimiento temporal
Atribución de la descomposición del tiempo es un modelo de atribución multitáctil que asigna más crédito a los puntos de contacto cuanto más cercanos están al tiempo de conversión en comparación con los que ocurrieron al inicio del recorrido del cliente.
- Si la construcción de relaciones es un factor importante en el éxito de una empresa, el uso de la atribución de deterioro temporal puede ser una forma útil de conceptualizarlo (por ejemplo, un ciclo de ventas más largo con productos B2B).
- La desventaja es que minimiza el efecto de los canales de marketing de la parte superior del embudo.
Modelos de atribución: primera interacción
El modelo de atribución de primera interacción (también conocido como primer clic) asigna 100% del crédito al canal en el que la persona interactuó por primera vez con su negocio.
- Este modelo es Útil para generar demanda, optimizar su embudo de marketing y ajustar sus presupuestos. y recursos.
- La desventaja es que Ignora el canal que en última instancia impulsó la conversión. así como cada interacción posterior al contacto inicial, favoreciendo las actividades de la parte superior del embudo.
- No es ideal para optimizar la conversión, ya que deja un vacío en los datos y en el recorrido del cliente.
Modelo de atribución lineal
El modelo de atribución lineal Asigna crédito de manera uniforme a cada punto de contacto de marketing. durante todo el recorrido del cliente.
Es el primer paso hacia la atribución multitáctil.
- Útil para optimizar el recorrido del cliente y el embudo de marketing en lugar de centrarse únicamente en las conversiones.
- Debido a que cada canal recibe el mismo crédito, se pierde parte de los datos y la capacidad de optimizarlos para obtener resultados específicos.
Por qué los datos erróneos son realmente muy malos para las empresas
Con datos inexactos, puedes caer rápidamente en un agujero de desperdicio de recursos, horas y gastos de publicidad.
Si no sabe qué canales están convirtiendo, ¿Cómo sabrás qué optimizar??
Serás Disparando en la oscuridad.
Tómese el tiempo para configurar sus herramientas de seguimiento, análisis e informes con anticipación con el modelo de atribución adecuado para su negocio; este es un paso esencial para campañas exitosas.
Mapeando el recorrido REAL del cliente
Una vez que tenga los datos correctos y un modelo de atribución preciso, puede mapear y optimizar el recorrido REAL del cliente, no el que le gustaría que siguiera.
Estos datos le ayudarán a responder preguntas como:
- ¿Qué es lo que realmente quieren sus compradores?
- ¿Cómo se sienten cuando interactúan con tu marca?
- ¿Qué nivel de confianza necesitan para realizar una compra?
Un mapa del recorrido del cliente también es ideal para:
- Visita Tu marca desde múltiples puntos de vista
- Identificación y comprender los puntos débiles
- Creando Soluciones para mejorar el viaje en general
Envolviéndolo
En última instancia, limitar su enfoque en Pagado vs. orgánico Los medios de comunicación son una elección poco realista.
Al darse cuenta de que estas estrategias tienen beneficios sustanciales al trabajar De la mano ¡Le permite impulsar su negocio en la dirección correcta mientras aumenta el conocimiento de la marca e infunde confianza en sus clientes!
Esperamos que hayas disfrutado de la comprensión. Por qué lo orgánico y lo pagado trabajan juntosSi buscas más contenido interesante, consulta algunas de nuestras otras lecturas a continuación:
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