En el último episodio de Live at the Hive, los presentadores Dan y Joe profundizan en los aspectos esenciales del marketing basado en cuentas (ABM) y su impacto en el crecimiento empresarial. Como herramienta estratégica, el ABM ayuda a las empresas a identificar cuentas de alto valor alineando los esfuerzos de ventas y marketing. Aquí, resumiremos los puntos clave que se analizaron en este revelador podcast y…
¿Alguna vez se ha preguntado qué implica el proceso de interacción en el ámbito B2B? El mundo de las soluciones B2B puede ser muy complejo. Vender en el ámbito B2B es muy diferente que en el ámbito B2C o en el ámbito impulsado por productos. Las relaciones son complejas, cada interacción es única y requiere un equipo de partes interesadas más complejo. Acompáñenos en el Live de esta semana…
En los últimos años, todos los eventos han sido virtuales; ahora que las cosas se están abriendo, muchas empresas están optando por eventos híbridos. ¿Por qué? Hay una flexibilidad adicional para sus clientes y clientes potenciales que quizás no puedan asistir en persona. También agrega una nueva fuente de ingresos para los asistentes virtuales de menor costo si…
No le pedirías a alguien que se case contigo en la primera cita, ¿verdad? Entonces, ¿por qué algunas empresas piden una venta antes de haber generado confianza? Podemos ayudarte a mostrarte cómo brindar un servicio que supere las expectativas en la generación de oportunidades de venta al interactuar con tus clientes potenciales. ¡Vamos a profundizar! ¿Qué está funcionando? Escenario de ejemplo Interactúa con tus clientes potenciales...
¿Qué es un recorrido no lineal del cliente y cómo se implementa en la estrategia de marketing? Un mapa del recorrido del cliente es una gran herramienta y una forma visual de representar un proceso un tanto complicado: el camino que sigue cada cliente cuando interactúa con su empresa. Comprender ese recorrido es el primer paso para solucionar…
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