Marketing basado en cuentas para empresas medianas

Marketing basado en cuentas con servicio completo

Obtenga un retorno de la inversión (ROI) 9 veces mayor mediante ABM omnicanal. Diríjase a cuentas de todo el mundo, llegue a los principales interesados y ejecute campañas atractivas y altamente personalizadas a través de canales digitales y tradicionales.

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Entendiendo el ABM

Nuestro enfoque estratégico para el marketing empresarial en el que una organización considera y se comunica con prospectos o cuentas individuales como mercados de uno solo, enfocándose en cuentas de alto valor a través de un compromiso personalizado y contenido adaptado.

Tecnología de marketing

La estrategia está habilitada por la tecnología. Nuestras tecnologías de marketing están personalizadas para adaptarse a sus tecnologías existentes, incluidas la automatización de marketing, CRM y plataformas publicitarias.

Estrategias de ventas

Una vez que tenemos la estrategia y la tecnología, trabajamos con su equipo de ventas para lanzar estrategias de ventas efectivas que alineen a los grupos de ventas y marketing, escalen los esfuerzos de sus equipos de ventas y liberen a sus mejores vendedores para que se concentren en las cuentas más valiosas.

Estrategias de participación

Incorporamos continuamente contenido atractivo adicional al flujo de ventas, posicionando a su equipo como experto en su campo y brindando a sus clientes potenciales y cuentas objetivo contenido valioso en lugar de comunicaciones de ventas agresivas.

Con quién hemos trabajado

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Cuando decimos que somos una agencia de marketing de cuentas con "servicio completo", lo decimos en serio. Desde la estrategia, la tecnología de marketing, la configuración de CRM y los informes personalizados hasta la redacción de textos, el diseño gráfico y la ejecución de campañas, nuestro equipo trabaja para ayudarlo a generar crecimiento y mejorar el rendimiento en todo el embudo de ventas.

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Marketing basado en cuentas bien hecho

El marketing basado en cuentas es una estrategia poderosa, pero muchos profesionales de ventas B2B tienen dificultades con su complejidad.

ABM requiere una conocimiento profundo de las cuentas objetivo, sus necesidades y sus problemas. Recopilar esta información puede llevar mucho tiempo y ser un desafío, especialmente cuando se trata de una gran cantidad de cuentas.

Trabajamos con usted para brindarle la información que necesita para identificar las cuentas adecuadas, comunicarse con ellas y priorizar las que están listas para comprar.

🎙️Escuchar Introducción al marketing basado en cuentas para equipos de ventas.

¿Cuáles son las diferencias entre ABM y marketing tradicional?

AspectoMarketing basado en cuentas (ABM)Marketing tradicional
Público objetivoSe centra en cuentas o empresas específicas de alto valor.Se dirige a un público amplio para llegar a tantos clientes potenciales como sea posible.
AcercarseCampañas altamente personalizadas y adaptadas a cada cuenta objetivo.Campañas generalizadas dirigidas a un público amplio, a menudo a través de medios masivos.
Alineación de ventas y marketingRequiere una estrecha colaboración entre los equipos de ventas y marketing para identificar e interactuar con las cuentas objetivo.Generalmente opera con una alineación menos directa entre los esfuerzos de ventas y marketing.
Asignación de recursosConcentra recursos en cuentas de alto valor, lo que a menudo requiere una inversión significativa de tiempo y esfuerzo.Distribuye los recursos entre un público más amplio, lo que puede resultar más rentable para un alcance masivo.
Métricas y ROIPermite una medición precisa del ROI debido a su naturaleza específica, lo que a menudo resulta en un ROI más alto.Puede generar un gran volumen de clientes potenciales, pero con una calidad y un retorno de la inversión variables.
Ciclo de ventasPuede acortar los ciclos de ventas al abordar las necesidades de múltiples partes interesadas dentro de una cuenta simultáneamente.A menudo implica ciclos de ventas más largos debido a una segmentación más amplia sin participación específica de las partes interesadas.

Tecnología + Matices de Ventas

ABM es un enfoque estratégico del marketing empresarial que se centra en cuentas de clientes o prospectos individuales. como mercados de unoEs frecuente en contextos B2B donde las empresas se dirigen a cuentas específicas de alto valor con esfuerzos de marketing personalizados.

El marketing general es una disciplina amplia que implica crear, comunicar, entregar e intercambiar ofertas que tengan valor para los clientes, socios y empresas en general.Abarca una amplia gama de actividades destinadas a satisfacer las necesidades y deseos de los clientes a través de diversos canales. El marketing puede estar dirigido tanto a consumidores individuales (B2C) como a otras empresas (B2B).

El marketing tradicional suele emplear un enfoque de mercado masivo, utilizando estrategias que apuntan a llegar a la mayor cantidad posible de clientes potenciales. Esto puede incluir publicidad a través de televisión, radio, medios impresos y plataformas digitales. El enfoque se centra en el reconocimiento de marca y en llegar a una audiencia amplia.El éxito en el marketing tradicional a menudo se mide mediante métricas como el alcance, las impresiones, el conocimiento de la marca y los ingresos generales por ventas.

Diferencias clave

AspectoMarketing tradicionalMarketing basado en cuentas (ABM)
Segmentación de audienciaAmplia audienciaCuentas específicas de alto valor
AcercarseEstrategias para el mercado masivoEstrategias personalizadas y específicas para cada cuenta
Alineación de ventas y marketingMenos integradoAlto nivel de integración entre ventas y marketing
MétricaAlcance, impresiones, conocimiento de marca.Compromiso con la cuenta, ROI de cuentas específicas

En resumen, mientras que el marketing tradicional apunta a llegar a una amplia audiencia con mensajes generalizados, el ABM se centra en brindar experiencias altamente personalizadas a cuentas seleccionadas de alto valor. Esto hace que el ABM sea particularmente eficaz para las empresas que buscan construir relaciones sólidas con clientes clave y maximizar los ingresos de estas cuentas.

El marketing basado en cuentas (ABM) es particularmente beneficioso para las organizaciones de empresa a empresa (B2B) que venden productos y servicios complejos debido a varios factores clave:

1. Enfoque específico

El ABM permite a las empresas centrar sus esfuerzos de marketing en cuentas específicas de alto valor en lugar de en una audiencia amplia. Esto resulta especialmente útil para las empresas B2B que trabajan con productos o servicios complejos, donde el proceso de ventas suele involucrar a múltiples partes interesadas y tomadores de decisiones dentro de una organización objetivo.Al adaptar las campañas para abordar las necesidades y preocupaciones específicas de cada parte interesada, las empresas pueden interactuar de manera más eficaz con los compradores potenciales..

2. Personalización

Las ventas B2B complejas suelen requerir un enfoque personalizado para abordar los desafíos y requisitos únicos de cada cuenta objetivo. ABM permite a las empresas crear mensajes y campañas de marketing altamente personalizados que resuenen en las cuentas individuales, mejorando la interacción y aumentando la probabilidad de conversión.Este nivel de personalización ayuda a construir relaciones más sólidas con los tomadores de decisiones clave, lo que resulta crucial a la hora de vender productos o servicios complejos.

3. Alineación de ventas y marketing

ABM fomenta un entorno colaborativo entre los equipos de ventas y marketing, garantizando que ambos departamentos estén alineados en sus estrategias y objetivos.Esta alineación es fundamental para las empresas B2B que se enfrentan a ciclos de ventas complejos, ya que permite un enfoque coordinado para captar clientes potenciales y cerrar acuerdos. Al trabajar juntos, los equipos de ventas y marketing pueden interactuar de manera más eficaz con las cuentas objetivo e impulsar el crecimiento de los ingresos.

4. Retorno de la inversión mejorado

Al concentrar los recursos en cuentas de alto valor que tienen más probabilidades de conversión, ABM puede generar un mayor retorno de la inversión (ROI) en comparación con las estrategias de marketing tradicionales.Esta eficiencia es particularmente importante para las empresas B2B con presupuestos de marketing limitados o aquellas que necesitan demostrar un valor claro de sus esfuerzos de marketing.

5. Ciclos de venta más cortos

ABM puede ayudar a agilizar el proceso de ventas al concentrar los esfuerzos en las cuentas que están listas para actuar, acortando así el tiempo desde el contacto inicial hasta el cierre del trato.Esto es ventajoso para las empresas B2B que venden productos complejos, ya que reduce el tiempo y los recursos necesarios para nutrir a los clientes potenciales a través de largos ciclos de ventas. En general, el enfoque personalizado y específico de ABM lo convierte en una estrategia ideal para las organizaciones B2B que buscan comercializar de manera efectiva productos y servicios complejos y, al mismo tiempo, maximizar su eficiencia de marketing y el ROI.

El marketing basado en cuentas (ABM) puede considerarse costoso, especialmente si se lo compara con las estrategias de marketing tradicionales. Los costos asociados con el ABM pueden variar ampliamente según varios factores, incluidos el tamaño de la organización, la complejidad de la campaña y el valor de las cuentas objetivo.

La implementación de ABM suele requerir una pila de tecnología sofisticada que incluye plataformas para automatización de marketing, visualización de datos, identificación de visitantes y más. El costo anual de estos componentes puede variar entre $165,000 y $325,000.

Nuestro ABM esbelto Este enfoque reduce los costos de inversión inicial y garantiza que usted tenga la estrategia y la tecnología adecuadas desde el primer día sin desperdiciar recursos.

Desarrollo de campaña:El desarrollo y la estrategia de una campaña inicial pueden resultar costosos. Por ejemplo, las inversiones iniciales para campañas ABM pueden comenzar en $2500 por mes, con costos adicionales por inversión publicitaria y administración continua..

Personal y experiencia:Para llevar a cabo una campaña de ABM eficaz se necesita personal capacitado para gestionar y ejecutar la estrategia. Los costes de personal interno pueden ser significativos; se calcula que contratar un equipo básico de ABM podría costar alrededor de $450.000 al año.. Razón de más para Incorpore al equipo de ABM de Honeypot Marketing a una fracción de este costoA medida que el programa madure, podemos ayudarlo a construir un equipo interno de marketing basado en cuentas.

Personalización y creación de contenidos:ABM implica la creación de contenido altamente personalizado para cada cuenta objetivo, lo que puede aumentar los costos debido a la necesidad de recursos creativos personalizados y mensajes personalizados..

Gasto en publicidad:La publicidad dirigida a través de plataformas como LinkedIn o Google Ads es un componente común de las estrategias de ABM, con gastos publicitarios mensuales que van desde $850 a más de $5,000 dependiendo de la escala de la campaña..

Presupuestos promedio:El presupuesto anual promedio para ABM puede ser de alrededor de $350,000, sin contar los costos de personal. Los programas más maduros con valor demostrado pueden tener presupuestos de hasta $600,000 o más.

Escalabilidad:Si bien el ABM puede ser costoso, es escalable en función del valor de las cuentas objetivo. En el caso de contratos de alto valor, gastar más en campañas personalizadas puede estar justificado debido al posible retorno de la inversión (ROI)..


Si bien el marketing basado en cuentas puede resultar costoso debido a su dependencia de la tecnología, el personal capacitado y la creación de contenido personalizado, a menudo se lo considera una inversión que vale la pena para las empresas B2B que apuntan a cuentas de alto valor. La capacidad de lograr un mayor retorno de la inversión a través de una interacción específica con los tomadores de decisiones clave lo convierte en una opción atractiva a pesar de sus costos iniciales más elevados.

Cara a cara El marketing, también conocido como ABM estratégico, se dirige a una única cuenta de alto valor.

De uno a pocos El marketing, o ABM Lite, se dirige a un pequeño número de cuentas con características similares.

Uno a muchos El marketing, conocido como ABM programático, se dirige a un mayor número de cuentas a través de métodos automatizados basados en datos.

LinkedIn es un componente clave del programa Account Based Marketing de Honeypot Marketing. Tienes la opción de incluir un programa de LinkedIn dedicado que mejorará enormemente la eficacia de tu programa Account Based Marketing.

El marketing basado en cuentas (ABM) de LinkedIn es un enfoque especializado del marketing que aprovecha la plataforma de redes profesionales LinkedIn para implementar estrategias ABM de manera eficaz. Este método es particularmente útil para las organizaciones B2B que buscan interactuar con cuentas de alto valor a través de iniciativas de marketing personalizadas y específicas.

Enfoque orientado a las ventas:LinkedIn ABM se centra en la calidad por sobre la cantidad, priorizando clientes potenciales de alto valor y trabajando en estrecha colaboración con los equipos de ventas para convertir estos clientes potenciales en clientes.Este enfoque invierte el embudo de marketing entrante tradicional al apuntar a cuentas específicas en lugar de lanzar una red amplia para encontrar clientes potenciales.
Utilización de herramientas de LinkedIn:Un componente fundamental de LinkedIn ABM es el uso de LinkedIn Sales Navigator. Esta herramienta permite a los profesionales del marketing buscar cuentas, crear listas de cuentas, identificar a los responsables de la toma de decisiones y crear anuncios de LinkedIn muy específicos.Sales Navigator proporciona acceso a la extensa base de datos de LinkedIn, lo que permite una segmentación precisa basada en diversos filtros, como cantidad de personal, industria y geografía.
Estrategia de cuentas por niveles:Las cuentas suelen clasificarse en niveles según su importancia y su valor potencial para la empresa. Este sistema de niveles ayuda a priorizar los esfuerzos y los recursos en las cuentas que son más importantes para el éxito..
Capacidades de orientación mejoradas:LinkedIn ofrece opciones de segmentación sólidas que permiten a los especialistas en marketing llegar a empresas específicas y a los responsables de la toma de decisiones dentro de esas empresas. Esta segmentación precisa es una de las principales ventajas de usar LinkedIn para ABM, ya que aumenta las posibilidades de lograr una interacción y una conversión exitosas..
Contenido personalizado y engagement:LinkedIn ABM implica la creación de contenido y mensajes personalizados adaptados a las necesidades e intereses de cada cuenta objetivo. Esta personalización ayuda a construir relaciones más sólidas con los principales responsables de la toma de decisiones y mejora la eficacia de las iniciativas de marketing..

Retorno de la inversión mejorado:Al centrarse en cuentas de alto valor con marketing personalizado, LinkedIn ABM puede generar un mayor retorno de la inversión en comparación con estrategias de marketing más amplias..
Relaciones más sólidas con los clientes:La naturaleza personalizada de LinkedIn ABM ayuda a mejorar la comunicación y las relaciones con los clientes, aumentando potencialmente el valor de vida del cliente..
Uso eficiente de los recursos:Al dirigirse a cuentas específicas, las empresas pueden asignar sus recursos de marketing de manera más eficiente, reduciendo el desperdicio asociado con campañas de base amplia..

En general, el marketing basado en cuentas de LinkedIn es una estrategia eficaz para las empresas B2B que buscan interactuar profundamente con cuentas clave a través de un enfoque específico y personalizado facilitado por las poderosas herramientas de red de LinkedIn.




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