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Esta semana nos adentraremos en el apasionante mundo de las relaciones y colaboraciones con influencers. Las redes sociales han cambiado la forma en que las marcas pueden conectarse con sus audiencias, abriendo la puerta a conversaciones bidireccionales y a la creación de comunidades.

Se acabaron los días en que se gritaba el mensaje desde lo alto de una colina. Ahora podemos mantener conversaciones y desarrollar relaciones duraderas al conectarnos directamente con las personas. Es un cambio bienvenido con respecto a la comunicación unilateral de la publicidad tradicional.

¿Qué hay de nuevo?

Esta semana tenemos algunos artículos sobre cómo los influencers están apoderándose de los presupuestos de publicidad digital y más drama de Google con Daily Mail. ¡Consulta los enlaces a continuación!

El contenido de marca y el marketing de influencia representan la mayor parte de los presupuestos de publicidad digital – Los especialistas en marketing están invirtiendo el 20% de sus presupuestos de publicidad digital en contenido de marca y marketing de influencia combinados, lo que significa que estas prácticas complementarias representan una porción mayor de los presupuestos de marketing digital que cualquier otra categoría, incluidas la búsqueda paga, la publicidad gráfica, las redes sociales pagas y el video digital.

Daily Mail demanda a Google por su ranking de búsquedas – La empresa matriz del Daily Mail, Mail Online, Metro y varias otras publicaciones del Reino Unido ha presentado una demanda contra Google, alegando que el gigante de las búsquedas manipula los resultados de búsqueda en su sitio.

¿Que esta funcionando?

Las redes sociales son una herramienta poderosa que permite a los usuarios llegar a cientos, miles e incluso millones de personas.

Solo Instagram tiene más de mil millones de usuarios activos en todo el mundo.

Desde establecer una presencia en línea hasta aumentar el conocimiento de su marca, las redes sociales pueden ayudar a generar tráfico e impulsar su negocio.

Las relaciones y colaboraciones con personas influyentes pueden llevar esto un paso más allá al abrir la opción de compartir audiencias con otros en su nicho o industria.

A continuación se muestra un resumen rápido de lo que hablaremos:

¿Qué es un Influencer?

La gente a menudo ve a los influencers como personas detrás de un teléfono cuando en realidad son empresas de medios independientes.

Han construido un imperio social que les da el poder de influir en las decisiones de compra de otros debido a la autoridad que han adquirido.

Tienen seguidores en un nicho específico.

Dos de los mayores influencers del planeta no solo tienen una gran cantidad de seguidores, sino que también obtienen una interacción fantástica en sus publicaciones, lo que demuestra que su audiencia está involucrada y activa en sus canales:

• El mundo de Ryan es un canal de YouTube para niños que presenta a Ryan Kaji y a su madre, su padre y sus hermanas gemelas. El canal suele publicar un nuevo video todos los días y tiene 46,16 mil millones de vistas totales y 29,1 millones de suscriptores al 28 de marzo de 2021.
• Mrbeast – es un YouTuber, empresario y filántropo estadounidense, con más de 10 mil millones de visitas y más de 60 millones de suscriptores. Se le atribuye el mérito de ser pionero en un género de videos de YouTube que se centran en trucos costosos.

¿Por qué utilizar el marketing de influencia y las colaboraciones?

¿Qué son las relaciones y colaboraciones con influencers?

Básicamente, utiliza recomendaciones y menciones de productos de personas influyentes que tienen seguidores sociales dedicados y son considerados expertos dentro de su nicho.

El desarrollo de relaciones y colaboraciones con personas influyentes genera credibilidad de marca debido a la confianza y lealtad que los influencers han establecido con sus audiencias.

En lugar de crear un anuncio, los influencers crean contenido nuevo y creíble, como testimonios, contenido de video y reseñas de productos.

Generan ventas al ayudar a su empresa a llegar a sus audiencias específicas con contenido personalizado que impulsará las conversiones, utilizando el boca a boca combinado con publicidad nativa.

Basta con echar un vistazo a estas fantásticas estadísticas en las redes sociales.

Las estrategias prácticas para desarrollar relaciones y colaboraciones con personas influyentes pueden ser increíblemente lucrativas y exitosas.

Caso de estudio: Las Sorry Girls

¡Veamos lo que hemos estado hablando a través de un estudio de caso real!

Digamos que somos una empresa de muebles de diseño personalizado llamada Custom Fit Furniture.

Realizamos creaciones personalizadas para cualquier mueble de una casa.

Estamos buscando contactar a un Influencer para crear una asociación.

The Sorry Girls es una marca de redes sociales e influencer de gran prestigio y es la opción perfecta para una colaboración. ¡Contactemos!

Las chicas lo siento es una marca de medios digitales a gran escala centrada en el bricolaje, la sostenibilidad y el diseño de interiores.

Tienen más de 2 millones de suscriptores en YouTube y 10 años de experiencia.

Su alcance ha inspirado a personas de todas las edades y grupos demográficos a tomar un taladro y hacerlo ellos mismos.

Por qué el engagement es más importante que el número de seguidores

Aquí hay algo que podría sorprenderte: el tamaño de tu audiencia en las redes sociales no importa si nadie le presta atención.

Podrías tener millones de seguidores, pero solo un puñado de ellos interactúan con tu contenido.

Mucha gente supone que los números son el objetivo, cuando en realidad se trata de construir una comunidad.

Cualquiera puede darle Me gusta a una publicación; hay más intención de compartirla o dejar un comentario.

Estamos buscando un influencer con una base de audiencia comprometida; esto es fundamental para su éxito al desarrollar relaciones y colaboraciones con influencers.

Como puedes ver en las imágenes de arriba, The Sorry Girls están obteniendo una participación fantástica en sus publicaciones, por lo que serían ideales para lo que estamos buscando.

Dependiendo de sus objetivos, puede monitorear muchos tipos de interacción en las redes sociales: interacción con publicaciones (Facebook), interacciones de contenido (Instagram), etc.

El tipo específico de interacción que mides variará con el tiempo, pero lo que no cambiará es cómo obtienes interacción en las redes sociales.

Formas de generar interacción más allá de tu número de seguidores:

• La calidad de tus seguidores.
• El alcance de su audiencia.
• El contenido de tus publicaciones.
• El momento de tus publicaciones.

Generar engagement más allá de la cantidad de seguidores

Analicemos esos cuatro puntos anteriores:

La calidad de tus seguidores.

• Piensa en quiénes son tus seguidores. Por ejemplo, eres DJ en una residencia de ancianos y, de cientos de personas, solo dos bailan tus mezclas. Probablemente no estés llegando a las personas adecuadas.
• Cuanto más relevantes y auténticos sean tus seguidores, mayor será el engagement que generen.

El alcance de su audiencia.

• El alcance de su audiencia es más importante que cuántas personas componen esa audiencia.
• Si tienes algunos seguidores que son muy influyentes, esto te ayudará a conectarte con un grupo más grande del que podrías conectar por tu cuenta.

El contenido de tus publicaciones.

• Si tienes suficientes seguidores, todo lo que publiques generará algún tipo de interacción.
• ¿A qué responde la gente? El contenido de mayor calidad (cualquier cosa que agregue valor a una conversación) tendrá un mejor rendimiento que el contenido de baja calidad. Las Sorry Girls hacen una serie llamada How To Go Do, que ofrece contenido relevante a su audiencia; eso es lo que buscamos.

El momento de tus publicaciones.

• Cuando publicas contenido nuevo puedes tener un gran impacto en cómo es recibido.
• Depende de tu audiencia: ¿quiénes son y dónde están?

 

Es fundamental comprender los momentos naturales de pausa de tu audiencia: ¿cuándo estarán en línea? ¿Cuándo son más activos? Debes analizar estos datos y publicarlos durante las horas pico.

Existen muchas herramientas y plataformas que proporcionan estos datos, como por ejemplo: Iconocuadrado, para Instagram. ¡Mira su gráfico de mapa de calor a continuación!

 

Herramientas que puedes utilizar para encontrar influencers

¡Encontrar un influencer que se adapte perfectamente a nuestra marca puede ser una gran tarea!

No queremos acercarnos a las Kardashian.

Queremos mirar dentro de nuestro nicho o industria.

Como empresa de muebles de diseño personalizado, buscamos un influencer que tenga influencia en el bricolaje.

Hay un montón de herramientas que podemos usar para encontrar influencers que sean adecuados para nosotros, como:

• Auditor de publicidad
• Influencer.co
• Gerente de colaboraciones de marca de Facebook
• Influencia ascendente
• BuzzSumo

 

Ahora veamos más de cerca algunas de estas herramientas y lo que pueden hacer por nosotros.

HypeAuditor ayuda a agencias, marcas y plataformas a mejorar la eficacia de sus campañas de marketing de influencers.

Un conjunto completo de soluciones:

• Descubra más de 11 millones de influencers: descubra influencers con las audiencias que necesita dentro de una base de datos de más de 11 millones, con filtros de búsqueda demográfica y calidad de audiencia.
• Analice a los influencers de Instagram, YouTube y TikTok: más de 35 métricas detalladas para analizar a los influencers, la demografía de la audiencia, la detección de fraudes y la afinidad de marca.
• Realice un seguimiento del rendimiento de las campañas publicitarias y del crecimiento de la cuenta a lo largo del tiempo: realice un seguimiento de los resultados de las campañas, analice el crecimiento de la cuenta y cree y comparta informes.
• Análisis de mercado de sus competidores y tendencias de la industria: con análisis de la competencia, investigación de mercado global, tendencias y análisis de clasificación
• Y tienen la mejor mascota de la historia.

Influencer.co es una plataforma tanto para influencers como para marcas que buscan influencers con quienes colaborar.

• Funciona según un modelo freemium.
• Crea una cuenta gratis.
• Feed social para que influencers y marcas se comuniquen.
• Gestión de campañas y reportes.
• El LinkedIn para el marketing de influencia.

Facebook Brand Collabs Manager facilita la búsqueda del talento creativo adecuado, la obtención de información útil sobre sus seguidores más activos y la asociación en contenido de marca que podemos promocionar con anuncios específicos.

• También es completamente gratis unirse y usarlo.
• Creadores que cumplen con altos estándares
• Segmentación precisa de los espectadores adecuados
• Proceso de asociación unificado y simplificado
• Uso compartido de permisos optimizado

Cómo cultivar relaciones

Elige a los principales influencers con los que te gustaría colaborar y asegúrate de fomentar esas relaciones.

Hemos elegido The Sorry Girls.

Ahora haremos lo siguiente:

• Sigue todos sus canales sociales.
• Interactúe con su contenido.
• Etiquételos en piezas de contenido relevantes.
• Envíeles mensajes directos para iniciar una conversación bidireccional.

Después de un tiempo de interacción, podemos mostrar un poco sobre nosotros y lo que buscamos; para presentar nuestros muebles personalizados.

Les ofrecemos compensación financiera y control creativo; esto es de vital importancia.

Nivel de influencia

Los influencers más pequeños están más abiertos a los mensajes directos porque también buscan crecer ellos mismos.

Lo más probable es que los influencers de Medium tengan un formulario de contacto o un correo electrónico como medio para ponerse en contacto. (Aquí es donde se incluirían The Sorry Girls)

Los influencers destacados normalmente contarán con un equipo de gestión que se encargará de gestionar las consultas.

Extendiendo la mano en Instagram

¡Comunicarse a través de Instagram es excepcionalmente beneficioso, efectivo y fácil!

Las Sorry Girls son bastante activas en esta plataforma para ser las más beneficiosas para nosotros.

Una vez que hayas hecho tu investigación y hayas hecho una lista de personas influyentes con las que te gustaría trabajar, puedes comenzar a formar tus conexiones.

¡Simplemente visita el perfil del influencer, síguelo rápidamente, dale me gusta y comenta sus publicaciones, luego toca el botón de mensaje!

Ahora queremos presentar nuestra empresa de muebles personalizados a The Sorry Girls.

Hemos escrito el primer mensaje y lo hemos enviado. ¡Comencemos esta colaboración!

Extender la mano en Facebook

Facebook es una forma eficaz de encontrar personas influyentes potenciales y construir relaciones.

La mayoría de las veces, el influencer tendrá una página comercial para enviar un mensaje, ver su información de contacto y ver su contenido.

Simplemente sigue su página y redacta tu mensaje de presentación haciendo clic en los tres puntos, seguido del ícono de Messenger.

¡Trabajemos juntos! Es así de simple.

Medición de sus KPI

La métrica #1 en todas las redes sociales son las publicaciones compartidas, seguidas de los comentarios. Los "me gusta", los "me gusta", las reacciones, como quiera llamarlos, son las métricas de interacción menos importantes.

Si la gente guarda tu contenido y lo comparte con otros, es que has hecho algo bien. ¡A la gente le encanta lo que haces!

Es importante entender qué es lo que estás tratando de lograr.

¿Cuales son tus objetivos?

¿Qué esperas que logren tus seguidores?

• Ventas
• Prospectos entrantes
• Mensajes directos
• Completar formularios
• Contacto comercial
• Compras de productos

Eso es todo

Trabajar con personas influyentes y colaborar con otras marcas es una excelente manera de expandir tu comunidad.

Puede:

• Compartir audiencias con ideas afines.
• Ofrecer paquetes de colaboración.
• Interactúe con su comunidad local.
• Desarrollar relaciones a largo plazo.

¡Y eso es todo, amigos! Gracias por leer y, si tienen preguntas, comentarios o historias para compartir, dejen un comentario a continuación o contáctenos en las redes sociales.

¡Salud!