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No le pedirías a alguien que se casara contigo en la primera cita ¿verdad?

Entonces, ¿por qué algunas empresas piden una venta antes de haber generado confianza? 

Podemos ayudarle a mostrarle cómo Proporcionar un servicio ir más allá con generación de leads por Involucrar a sus clientes potenciales.

¡Vamos a sumergirnos!

¿Que esta funcionando?

Ejemplo de escenario

• Dave y Jen están casados y tienen 2 hijos.
• Ambos son millennials con trabajos bien remunerados.
• Quieren tener estabilidad financiera cuando se jubilen.
• Actualmente no tienen nada configurado.

Involucre a sus clientes potenciales con Narración de historias

Las historias crean experiencias!

• Una buena narración ayuda a construir Confianza y transparencia.
• ¡A la gente le encantan las imágenes! Cuente una historia auténtica con representación visual.
• Las historias pueden Invocar publicidad a través de la emoción Para despertar el interés de la gente.
• Tu historia Puede influir en las decisiones creando una experiencia.

Una buena historia puede mostrar oportunidades de inversión para ayudar a las personas a jubilarse con facilidad.

DIRECCIÓN Puntos de dolor y Objeciones

Abordar los puntos débiles que puedan tener sus clientes potenciales es una excelente manera de aliviar sus inquietudes y convertirlos en clientes potenciales.

¿Qué objeciones podrían tener?
Prospecto: “No tengo suficiente dinero para invertir en este momento”.

Hágales saber que está aquí para encargarse de sus inquietudes. “Si invierte con nosotros, puede pagar tan solo “x” de anticipo y nosotros nos encargaremos del resto”.

Ofrecer soluciones a los problemas antes de que surjan es una excelente forma de garantizar que estás nutriendo clientes potenciales.

Ideas para Llamadas a la acción atractivas

Tu CTA debe cautivar a tus clientes potenciales para que interactúen con tu negocio. ¡Aquí tienes algunas ideas!

• Identifíquese con su audiencia; utilice su lenguaje.
• ¡Hazlo divertido! Utiliza el humor si se adapta a tu marca.
• Ofrezca a sus lectores una gratificación instantánea cuando hagan clic (por ejemplo, descargas inmediatas).
• Deja claro en tu CTA que estás más que dispuesto a ayudar (agrega información de contacto).

Reutilizado Publicaciones sociales

Hay clientes potenciales en todos los canales sociales, pero hay formas únicas de interactuar con cada uno.

Reutilizando su contenido Ayuda a difundir el mensaje y puede ayudarle a generar conciencia en todos los canales.

Las oportunidades de inversión son excelentes, pero serán diferentes para usted. Audiencias de LinkedIn e Instagram.

Preguntas y respuestas gratuitas Vídeo en directo

Las personas sienten una conexión más cercana una vez que hacen una pregunta directamente y reciben una respuesta bien pensada. 

Al ser accesible para sus clientes potenciales en tiempo real, puede ofrecerles lo que quieren y comenzar a construir relaciones con los clientes.

• Asegúrese de programar y entrenar
• Si nadie aparece, ¡involucre a amigos y familiares!
• Prepárate para las preguntas
• Tenga preparadas 20 preguntas

Correo electrónico Secuencia

10 cosas que puede hacer hoy para iniciar una cartera de inversiones en un mercado bajista; esto se puede hacer a través del correo electrónico, proporcionando comunicación uno a uno a través de una secuencia de 5 días.

Cada correo electrónico puede proporcionar un fragmento de información útil que conduzca al logro de un objetivo final.

Imán de clientes potenciales

Construir un imán de clientes potenciales es una forma sólida y atractiva de realizar un seguimiento de sus clientes potenciales.

Un imán de clientes potenciales puede ayudarlos a comprender completamente las formas en que puede ayudarlos y enseñarles algo que quizás aún no sepan.

Muéstreles su experiencia para ayudarlos a sentirse seguros de invertir con usted.

Seminarios web programados previamente o en vivo

Los seminarios web le permiten ofrecer valor a su audiencia de inmediato.

Con los seminarios web, puedes construir una mejor imagen de marca y nutrir los clientes potenciales que ya tienes.

• Crear mini seminarios web
• Asegúrese de que esté más abajo en el embudo.
• Calienta a tus clientes potenciales antes de que se registren
• Tenga siempre un moderador que supervise el chat.

Gratis Sesiones individuales

Las sesiones individuales gratuitas no implican presión, requieren poco tiempo y son una excelente oportunidad para obtener clientes potenciales específicos.

Es una oportunidad para demostrar lo bueno que eres. Es una excelente manera de desarrollar una relación personal, uno a uno.

Le permite demostrar cómo puede ayudar a sus clientes potenciales ayudándolos de forma gratuita.

Asesoría gratuita Hora

Ofrezca a sus clientes potenciales la opción de recibir consultoría gratuita.

Cuando se trata de invertir, no es una tarea fácil. Ayude a guiar a sus clientes potenciales a través de una consulta.

Ofrézcales la consulta y proporcióneles formas específicas en que esta consulta puede ayudar.

1 HORA DE CONSULTORÍA GRATUITA PARA MEJORES INVERSIONES

Ejemplos de lo que no se debe hacer…

• Llamadas telefónicas o correos electrónicos repetidos
• Personalización excesiva
• Ignorar el plomo
• Envío de comunicaciones mediante plantillas
• Ser demasiado informativo
• Que se trate de TI y no de ELLOS

¡Eso es todo!

Obtener una ventaja es sólo una parte de la batalla.

La forma en que interactúe con ellos posteriormente determinará si se convierten en clientes.

Hemos analizado muchas formas de interactuar con sus clientes potenciales, pero utilice la que funcione para su negocio.

Esperamos que hayas disfrutado aprendiendo sobre Más allá de Generación de leads: cómo interactuar con sus clientes potenciales y potenciales. Si buscas más contenido interesante, consulta algunas de nuestras otras lecturas a continuación:

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