¡Deje de malgastar su dinero en marketing! Siga estos consejos publicitarios directamente de Facebook para llevar su estrategia publicitaria a las grandes ligas.

Facebook trabaja con más datos demográficos de los que se pueden imaginar, así que tome en serio estas lecciones.

1. Separa las campañas de Instagram y Facebook

Tú Puede ejecutar campañas en ambos canales. (Facebook es dueño de Instagram), pero esto no significa que debas ejecutar exactamente la misma campaña en ambos canales.

¿Por qué? Estás trabajando con diferentes audiencias y canales. Por definición, tus mensajes deben ser al menos un poco diferentes para adaptarse al formato de cada canal.

Pero el verdadero diferenciador es la audiencia. Mira los datos demográficos:El grupo de edad de más rápido crecimiento en Facebook es… 65+. 90% de los usuarios de Instagram son Millennials.

Los veinteañeros cohibidos que asisten a la universidad no responderán al mismo mensaje que los ciudadanos mayores que estén considerando una hipoteca inversa Chip.

 

2. Limite su segmentación demográfica

Tienes dos formas de dirigirte a las personas en Facebook. La primera es la segmentación específica, que es la que utilizan los profesionales.

Todo depende de parámetros demográficos como la edad, la ubicación y los intereses. ¿Vende cochecitos? En ese caso, debería dirigirse a personas de entre 25 y 45 años que vivan en los suburbios y sigan marcas relacionadas con los bebés y la crianza de los hijos.

Comienza con una audiencia personalizada. Esto implica cargar una lista de clientes o clientes potenciales que se encuentran actualmente en tu embudo en el Administrador comercial de Facebook. Puedes enviar anuncios a estas personas si están en Facebook, lo cual es útil en sí mismo.

A partir de ahí, crea una audiencia similar. Esto simplemente busca más personas que se ajusten al patrón de tu audiencia personalizada preexistente.

Estos pueden conducir a audiencias más pequeñas, pero eso es parte del objetivo: no todo el mundo quiere comprar lo que usted vende. Cuanto más pequeño sea el grupo, más específico será (y más interesado estará en su oferta).

Por el contrario, la segmentación amplia depende únicamente de que Facebook encuentre audiencias en tu nombre. Si alguna vez ves mensajes de Facebook que dicen "promociona esta publicación para que $4 llegue a 734 personas en tu área", entonces sabes de qué estamos hablando.

Manténgase alejado de eso.

3. Optimice el gasto en publicidad en Facebook para dispositivos móviles, computadoras de escritorio y RHS

Existen mejores y peores formas de gastar su dinero publicitario en Facebook y, como todo lo demás en marketing, obtener el mayor retorno de la inversión para su dinero publicitario significa adaptar el presupuesto para que coincida con el tiempo que sus clientes potenciales pasarán expuestos a estas ubicaciones:

• La vista móvil de Facebook
• Vista de escritorio de Facebook
• El canal de noticias y la barra lateral derecha

Como regla general, las generaciones más jóvenes utilizan la vista móvil, mientras que las generaciones mayores tienden a utilizar la vista de escritorio. Optimice la ubicación de sus anuncios en consecuencia.

De manera similar, tienes la opción de colocar tus anuncios directamente en los canales de noticias de las personas, como cualquier otra publicación, o en el lado derecho (RHS).

Existe una clara compensación entre los anuncios del newsfeed que parecen orgánicos para el usuario, mientras que los anuncios RHS permanecen con los usuarios mientras se desplazan hacia abajo en el newsfeed para una exposición más prolongada.

¿Cómo saber cuál utilizar? Forme su estrategia con datos demográficos externos. Por ejemplo, Datos recientes sugieren que la mitad de la Generación Z no puede distinguir los resultados orgánicos de los anuncios de texto… pero el 70% de los buscadores mayores de 65 años tampoco lo saben. Tal vez las ubicaciones orgánicas en el newsfeed serían más adecuadas para el público de mayor edad.

4. Realice pruebas divididas de campañas de generación de clientes potenciales entre clics y conversiones

La mayoría de las personas que leen esto probablemente no tienen a su alcance los datos publicitarios sin procesar para tomar decisiones estratégicas o tácticas en un instante.

Por eso es necesario dedicar una parte del presupuesto de cada campaña a realizar pruebas divididas basadas en clics y conversiones. Esto proporcionará el tipo de información básica que hará que las campañas futuras sean exitosas.

La tasa de clics en su anuncio le indica qué tan efectiva fue la ubicación, abarcando:

• Imágenes creativas
• Texto del título
• Cuerpo del texto

Si la tasa de clics (CTR) es buena, entonces sus anuncios son excelentes. Si la CTR es baja, entonces es momento de revisar los anuncios.

La tasa de conversión te indica cuántas personas aceptaron tu oferta. después Al hacer clic en el anuncio, es un poco más complicado de conseguir y abarca estos elementos:

• Velocidad de carga de la página
• Copia de la página de destino (título, encabezados, llamadas a la acción)
• Estilo visual
• Fluir
• El valor de su imán de clientes potenciales

En este caso, un rendimiento alto significa que las personas están definitivamente interesadas en tu oferta y obtuvieron exactamente lo que esperaban del anuncio. Un rendimiento bajo exige una reevaluación de los elementos que afectan la tasa de conversión.

5. Los carruseles tienen la tasa de clics más alta

Los números ya están disponibles, amigos.

Los anuncios carrusel pueden generar hasta 10 veces más tráfico que las publicaciones patrocinadas habituales en Facebook, y sus tasas de clics pueden aumentar hasta un 72% más que los anuncios móviles de una sola imagen.

Este formato de anuncio invita a sus clientes potenciales a revisar su oferta cuando lo deseen, con un sutil formato de "deslizar hacia la derecha".

Son simples, interactivos y efectivos. Las empresas de comercio electrónico deberían tomar esto en cuenta.

6. Los primeros 3 segundos de tus videos necesitan llamadas a la acción

Esperemos que esto no sea una sorpresa, pero nuestra sociedad sufre un caso de TDAH mediático.

Eso significa que la gente no está mirando tu completo Anuncio de video. De hecho, los datos de Facebook con los que trabajamos sugieren que lograr que la mayoría de las personas vean el anuncio primeros 10 segundos Es un logro.

Se trata de una marca con atractivo para el entretenimiento masivo, que lo tiene mucho más fácil que un anuncio B2B con propuestas técnicas de venta.

La principal conclusión es que debes hacer una oferta que la gente no pueda rechazar en tres segundos. Haz la oferta primero y pregunta después. Tu audiencia no esperará.

7. Utilice enlaces de vídeo en lugar de sólo contenido creativo

Los enlaces emergentes en tus videos funcionan mejor que las indicaciones dentro del video para realizar una acción, pero puedes usar ambos en conjunto. En YouTube, se denominan Tarjetas de video y se destacan.

Esto se debe a que las llamadas a la acción deben siempre Destacar. David Ogilvy favoreció eficaz anuncios por encima de otros estrictamente cohesivos, y tenía toda la razón (sabía cómo aprovechar ambos).

Su enlace de video debe sacar al cliente potencial de su complacencia y llevarlo al modo de toma de decisiones, pero sin llegar a alejarlo.

8. Comience con audiencias grandes, pero tenga cuidado, ya que una segmentación más profunda aumenta su CPM

Las audiencias más grandes te brindan información más detallada. Una audiencia de 100 personas te muestra tendencias generales, pero una audiencia de 5000 te brinda datos demográficos con certeza estadística.

Para aquellos que dicen "pero dijiste que las audiencias más pequeñas y específicas convierten mejor", buen comentario. Es cierto, pero primero necesitas una audiencia de gran tamaño para determinar qué audiencia es más pequeña y que genera más conversiones.

¡Empiece con grandes segmentos y vaya reduciendo su audiencia hasta encontrar la más rentable para su negocio!

En Honeypot no solemos utilizar CPM (costo por cada mil visualizaciones, donde “M” es el número romano para 1000), pero pueden facilitar excelentes campañas de marca.

Dicho esto, emprender una campaña de concienciación general utilizando una audiencia muy específica será más costoso. Esa es una estrategia válida hasta el punto en que el costo por clic sea más económico que el costo por cada 1000 visitas.

Piense detenidamente en lo que desea lograr con una campaña que aumente las visualizaciones de anuncios.

 

¡Estos son nuestros mejores consejos publicitarios de Facebook!  Llámanos hoy y te mostraremos cómo llevar tu publicidad en Facebook a las grandes ligas.