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Esta semana tengo la difícil tarea de escribir sobre buena escritura: escribir textos que cautiven y conviertan. Sin presión. Fácil, ¿verdad? ¿Dije escribir suficientes veces?

Seguro que has oído esto una y otra vez. El mismo consejo de siempre: «¿Quieres buenos resultados? ¡Crea contenido increíble!». Ah, vale. No hay problema. Solo necesito crear contenido increíble. Vale. ¿Qué tan difícil puede ser?

Piensa en todo el contenido que hay disponible. Piensa en todo el contenido que es bueno. Piensa en todo el contenido que es asombroso. ¿Aún te sientes intimidado?

Está muy bien decir: “Escribe un texto fantástico y atraerás a la gente”. Pero, ¿qué significa eso? ¿En qué sentido es un buen consejo? ¿Qué se considera fantástico y cómo se escribe?

La buena noticia es que no es tan complicado ni tan imposible como acabo de decir. Si esta lectura resulta aburrida y pesada, no dudes en burlarte de mí.

Entonces, ¿qué contiene esa salsa increíble? Vamos a averiguarlo.

Mira el video o podcast de arriba donde Dan y los Bees discuten algunos métodos excelentes para escribir textos que conviertan, usando ejemplos de su propio trabajo, así como artículos de los principales gurús y plataformas de marketing.

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¿Qué hay de nuevo?

Esta semana no nos han inundado los medios sociales. Eso es nuevo, ¿no?

¡Sin embargo, ha habido algunas innovaciones interesantes en algunas de las herramientas y plataformas que utilizamos!

• Slack lanza Slack Connect – Slack ya era una herramienta de comunicación interna increíble y muy segura para las empresas. Ahora, se están expandiendo a la comunicación externa con la posibilidad de colaborar con hasta 20 organizaciones diferentes a la vez. Su objetivo es cambiar la forma en que nos comunicamos, haciéndolo más fácil que nunca.
• La prueba de resultados enriquecidos de Google ya no está en fase beta – Abordamos este tema en nuestra reciente publicación de blog sobre Búsquedas de Google sin hacer clicy ahora Google ha anunciado que la herramienta de prueba de resultados enriquecidos ha salido oficialmente de la versión beta y reemplazará a la herramienta de datos estructurados de Google.
• La nueva herramienta de pronunciación de nombres de LinkedIn puede hacer que tu comunicación sea más eficaz e inclusiva – Esto se explica por sí solo y es fantástico. Es una herramienta nueva muy buena, especialmente porque vivimos en una comunidad con tanta diversidad cultural como la región de Waterloo.
• YouTube ofrecerá más anuncios en video, lo que aumentará el espacio publicitario y reducirá los costos – ¡Buenas noticias para las empresas y los profesionales del marketing! Quizá no tanto para los espectadores. ¡A menos que consigamos anuncios muy creativos y entretenidos, claro!
• Presentamos Instagram Reels: la respuesta de Instagram a TikTok – Sí. Ahora puedes grabar clips de 15 segundos con música en Instagram. ¿Podrá aprovechar el fenómeno de los miles de millones de usuarios que tiene TikTok? ¡Cuéntanos lo que piensas en los comentarios a continuación!

¿Que esta funcionando?

Supongo que debería pasar a la parte de “cómo escribir bien”. BUENO. ¿Por dónde empezamos? Ejem. Ya saben por dónde. Lo mismo de siempre. Por el principio.

Realice su investigación de palabras clave

Antes de empezar a escribir, incluso antes de escribir el título, es conveniente que investigues las palabras clave. Esto marcará una gran diferencia en la clasificación de tu contenido en Google.

Hay muchas herramientas increíbles que se pueden utilizar, como Rana gritando o SEMrush.

O incluso usar la Búsqueda de Google para ver qué palabras clave y frases de palabras clave aparecen primero.

y los que se muestran en la parte inferior de la página de búsqueda en la sección “Búsquedas relacionadas con”.

Con estas herramientas, puede determinar las mejores palabras clave para su contenido y usarlas al escribir su copia para ayudarlo a obtener una mejor clasificación como autoridad para esos términos de búsqueda.

A continuación se muestra una lista rápida de consejos para ayudar con la investigación de palabras clave:

• Haga un buen uso de las palabras clave negativas: esto puede reducir drásticamente el gasto en publicidad y aumentar las conversiones al eliminar las búsquedas que son similares, pero no relevantes para su negocio. (Por ejemplo: usted vende chaquetas de cuero de piel de cordero de alta moda y está recibiendo clics para "chaquetas de cuero" de personas que buscan chaquetas de motociclista, solo para decepcionarse, pero aún está pagando por esos clics).
• Añade a tus competidores a tu lista de palabras clave negativas.
• Seleccione palabras clave de cola larga con un puntaje de calidad alto (superior a 10).
• Mantenga todo sincronizado, incluidas sus palabras clave, el texto del anuncio y la página de destino, y no engañe a su audiencia en ningún momento.
• Concéntrese en frases que se lean como preguntas y responda esas preguntas para brindar valor inmediato.
• Añade ubicación a tus palabras clave.

El titular

Esto es increíblemente importante y, muy a menudo, el elemento decisivo que marca la diferencia entre que alguien haga clic en tu contenido y alguien lo ignore.

Por ejemplo:

Escribir buenos titulares es difícil. Haz clic aquí para mejorar.

Si su titular dice algo como esto, nadie hará clic en él a menos que ya tenga la intención de comprarle algo o le deba un favor.

(Además, ¿cuántas personas intentaron hacer clic en ese titular? Está bien. Simplemente admítelo. Nadie necesita saberlo).

Antes de empezar a pensar en ideas, necesito pensar realmente en mis intenciones, mi mensaje, lo que estoy tratando de decir.

Quiero contarle a la gente sobre un blog que escribí sobre cómo escribir textos que convierten.

Ahora tengo que pensar en el lector. ¿Quién es y por qué quiere leer mi blog? Mira el título anterior. Lo siento, pero es una pereza. Ya lo superarás.

En otras palabras, necesitas crear un personaje (o personajes, dependiendo de tu público objetivo) para poder entender mejor quiénes son y qué quieren.

Entonces, ¿cómo puedo hacer que ese titular sea bueno, ahora que he tomado en consideración lo que quiero decir y he reconocido que el problema del lector es la dificultad de escribir un texto que realmente cautive?

¿Qué tal convertirlo en una pregunta?

 ¿Quién más quiere saber el misterio detrás de cómo escribir titulares impactantes?

O convertirla en una lista cada vez más popular con algo inesperado incluido:

23 maneras de escribir titulares impactantes con una mano atada a la espalda

O el título mismo de este blog que estás leyendo. Al grano, con un toque divertido. Hiciste clic en él. Tal vez. Probablemente.

A continuación se muestran algunos recursos adicionales para ayudarlo a comenzar a escribir sus propios titulares atractivos:

• Cómo escribir titulares PPC perfectos en 5 sencillos pasos
• Cómo escribir titulares 101: Cómo escribir titulares que llamen la atención y conviertan
• Cómo crear titulares ganadores en 9 sencillos pasos
• 9 pasos para escribir el título perfecto para tu página de inicio

Cómo escribir un texto que cautive

Allá vamos. Adentrémonos en la parte más gruesa. Lo siento, vegetarianos. Por favor, imaginen una gruesa rebanada de seitán finamente condimentado.

Lo único que definitivamente no debes hacer es intentar captar el pulso si no puedes sentirlo. Será dolorosamente obvio y, si tienes suerte, lo único que sucederá es que te convertirán en el meme del chiste de la semana.

Quédate con lo que sabes y en lo que te especializas.

Escribir textos que conviertan es todo un reto. Una forma sencilla de afrontarlo es relajarse. Sea una persona y actúe como si estuviera hablando con una persona.

Te estoy imaginando, querido lector, ahora mismo mientras escribo, y luego lo vuelvo a leer con un acento extraño y trato de verlo como tú lo verás.

(No es que tengas un acento raro, simplemente es divertido hacer voces tontas, ¿verdad? No estoy solo aquí. No me juzgues).

Algunas cuestiones clave a tener en cuenta al escribir un texto:

• Escribe para un solo lector: tú. Estás leyendo esto ahora mismo. Lo escribo para ti.
• Hable su idioma: ¿Qué quiere decir? Utilice la voz, el tono y el estilo de hablar de su cliente.
• Utilice encabezados.
• Usa palabras y frases cortas: KISS. Keep It Simple, Stupid.
• Utilice viñetas.
• Las fuentes son importantes: las fuentes marcan el tono, así que no uses Comic Sans a menos que estés haciendo una tarjeta de cumpleaños casera para tu hijo de 5 años. No ignores el diseño.
• Utilice elementos visuales.
• Divida bloques largos de texto en fragmentos más pequeños para facilitar la lectura y el flujo visual.
• Sea específico: los textos publicitarios están llenos de afirmaciones generales e infalsificables. Sea específico. No puede mentir sobre detalles específicos.
• Conozca su medio y canal: el medio es el mensaje, ¿verdad?
• Proporcione un llamado a la acción claro e inmediato.
• Pruebe todo.

Lo sé, lo sé. Quieres ejemplos. Bien. Hagámoslo.

¿Cuál de estos 2 ejemplos de copia te parece más cautivador?

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Entonces, ¿qué hice? Lo hice más atractivo al hablarle directamente al lector, abordar un tema problemático y mostrar empatía, demostrando que comprendo su situación.

Echemos un vistazo a algunos ejemplos reales de publicaciones que hemos escrito aquí en Mieleroy desglosaremos lo que están haciendo bien. Analizaremos publicaciones de anuncios orgánicos y de PPC para brindarte una buena variedad de estilos y estrategias.

Publicaciones orgánicas

Rellenador de ollas para tu perro – Delta Faucet Canada

Entre la imagen y el texto, pudimos mostrar la versatilidad del producto. Demostrando que los rellenadores de ollas no solo sirven para hacer pasta, sino que también pueden facilitar que tu perro tenga siempre un cuenco de agua fresca. ¡Bravo, perrito!

Inspiración para Lightbox: marketing honeypot

La imagen no solo es hermosa, sino que está acompañada de un texto que realmente resonó en la comunidad de KWAWESOME, especialmente durante el apogeo del COVID-19, cuando muchas pequeñas empresas estaban pasando apuros.

Una de las principales publicaciones orgánicas de Facebook para Delta Faucet Canada fue esta sobre cómo elegir un grifo de baño.

Reutilizamos su contenido y lo convertimos en una guía de instrucciones fácil de seguir. Luego, la publicamos el viernes antes de un fin de semana para inspirar a los guerreros del fin de semana. No vendimos el producto, sino que hablamos sobre cómo estábamos brindando información gratuita para que los consumidores pudieran tomar una decisión informada.

Aquí hay uno popular en el Facebook de Honeypot.

Es un buen uso del humor y anima a los lectores a detenerse y leer el feed. También pudimos etiquetar a otras empresas que compartieron el contenido. ¿A quién no le gusta un buen (mal) chiste de papá?

Este es un buen ejemplo de una publicación más larga de LinkedIn a través de Honeypot que recibió una buena interacción.

El contenido más extenso funciona bien en LinkedIn si se cuenta en el contexto de una historia. Asegúrate de agregar hashtags. Además, etiquetar la empresa mencionada ayuda a mejorar el alcance de esta publicación.

Esta publicación tuvo un gran desempeño en LinkedIn.

Compartía un consejo útil con un videoclip del programa. También logró un mayor alcance porque etiquetaba a otra empresa local. El texto es directo y conciso, y ofrece el consejo y la opción de mirarlo para obtener más información.

Grifos Delta – Pinterest

6 mejoras en la cocina que hacen llorar a los chefs más experimentados

¿Estás pensando en renovar tu cocina? Entonces querrás asegurarte de renovar las cosas correctas que llevarán tu preparación de comidas a un nuevo nivel. Hemos recopilado los 6 elementos que querrás renovar para crear una cocina de primera categoría. #cocina #grifo delta #grifo #nevera #estufa #estufa #llenador de ollas #perillas #asas #chef #comidas #cocina #renovaciones #renovación de la cocina #actualización de la cocina #cambio de imagen #renovación #nuevo aspecto #cocina felizvida feliz

Este artículo tiene un título genial y el texto se lee en un tono muy coloquial. Además, hay listas. A todo el mundo le encantan las listas.

Aquí hay otra publicación de Delta Faucet que tuvo un buen desempeño en Pinterest. Observe cómo reconoce la importancia de la cocina y el apego emocional que generalmente tenemos hacia ella.

Tu cocina es el corazón de tu hogar y quizás estés buscando formas de darle un lindo toque. #krystinlee tiene algunas ideas geniales sobre cómo puedes darle un cambio de imagen a tu cocina, todo con un presupuesto limitado. #KitchenMakeover #Kitchen #Makeover #KitchenRemodel #NewLook #HomeDecor #WhiteKitchen #HeartOfYourHome #KitchenRevamp #NewKitchenWhoDis #Remodel #Revamp #BudgetKitchenMakeover #Budget #DecorLifestyle #Lifestyle #Home

Publicaciones de PPC

Este anuncio tuvo éxito al crear una sensación de FOMO (miedo a perderse algo), haciendo que algo parezca más deseable porque hay poca oferta.

Estábamos promocionando un seminario web gratuito para nuestro cliente en anuncios de Facebook. La campaña estuvo activa durante 1,5 semanas antes de la fecha del seminario web. Estas son las métricas de la campaña: (12 de junio – 17 de junio de 2020)

• Alcance: 2,472
• Impresiones: 3.305
• Enlaces de clic únicos: 24
• Resultados / Inscripciones: 4

Después de actualizar el mensaje para inculcar esa sensación de FOMO, hubo un aumento significativo en el rendimiento de la campaña. (18 de junio - 23 de junio de 2020)

• Alcance: 5,890
• Impresiones: 10,205
• Enlaces de clic únicos: 63
• Resultados / Inscripciones: 10

Ejemplos de mensajes:

• “¡El cupo es limitado! Inscríbete ahora”.
• “Cupos limitados. Regístrate ahora”.
• “Cupos limitados. Regístrese hoy mismo”.

Los testimonios de clientes son un método probado y comprobado para atraer a clientes potenciales en plataformas digitales. Los testimonios de amigos, compañeros de trabajo y personas en las que confiamos reducen la sensación de riesgo y generan confianza en la marca.

El anuncio se encuentra actualmente activo en Facebook. Tiene 5 compras con un costo/conversión de $12.66.

Probablemente ya sean suficientes ejemplos del mundo real. Pasemos a un último consejo.

Cree páginas de destino con mayor conversión

Las páginas de destino son una de las mejores formas de obtener conversiones, pero no se trata simplemente de crear una página de destino y esperar que la gente se registre.

Tampoco es conveniente centrarse únicamente en una parte del embudo, sino tener en cuenta todo el recorrido del cliente.

La mayoría de las páginas de destino posteriores al clic son bastante genéricas y están escritas en un tono muy comercial. Sí, acabo de crear una palabra nueva. Sigamos con eso.

Las reglas para escribir un texto para una landing page son generalmente las mismas que las que se han visto anteriormente, pero aquí hay una lista porque no puedo evitarlo.

• Un título breve pero cautivador. Vaya directo al grano. No sea vago ni engañoso. Dígale a la gente exactamente cuáles son sus intenciones y qué ofrece.
• Un subtítulo que explica con más detalles por qué el lector debería estar interesado, dando más contexto al título principal.
• Una imagen o vídeo de calidad para llamar la atención y despertar el interés, además de aportar más información.
• Un formulario simple y breve. En muchas ocasiones, puede ser simplemente una solicitud de correo electrónico para el lector. Un registro rápido, sencillo y sin esfuerzo. Esto es lo que usted quiere. Esto es lo que quieren sus clientes.
• Un CTA claro y contundente. Hazlo obvio y atractivo. No hagas que la gente busque un enlace o un botón. Haz que sea lo más fácil posible para ellos.
• Un texto breve es ideal cuando se trata de un mensaje y una petición sencillos. Sea conciso y conciso.
• Un texto extenso puede funcionar cuando tienes una oferta más compleja, más cosas que considerar o un mayor nivel de compromiso. En palabras de Neil Patel, o de donde sea que lo haya sacado, “Cuanto mayor sea la petición, más larga la página”.
• Prueba y repite. Las pruebas A/B siempre deben formar parte de todas tus estrategias de redacción.
• Eliminar elementos de navegación de la página para evitar distracciones.
• Nunca haga que el cliente busque su producto o mensaje.

A continuación se muestra un ejemplo de una página de destino sencilla y excelente:

Aquí tienes una plantilla que muestra los 5 elementos principales de una página de destino típica. Ten en cuenta que no es necesario que añadas tanto contenido a tu página de destino. Depende totalmente de tu negocio y de tu oferta, pero es una buena referencia para tener a mano cuando estés creando tu página.

Existen muchas herramientas que puedes utilizar para crear tu página de destino. Aquí tienes una lista de algunas de ellas. En Honeypot, utilizamos Unbounce con bastante frecuencia.

• Rebote – Un generador de páginas de destino que puedes usar para crear, optimizar y realizar pruebas A/B para determinar qué funciona y qué no en tu página de destino.
• OptimizarPress – Cree fácilmente páginas de destino, páginas de ventas y portales de membresía.
• Dominación emergente – Uno de los mejores creadores de cuadros emergentes de suscripción que existen. Funciona para principiantes, intermedios y expertos en negocios en línea como plantilla de página de destino con facilidad de arrastrar y soltar.
• Monstruo de Optin – Una excelente herramienta de intención de salida que te ayudará a captar correos electrónicos y clientes potenciales. Es una plantilla de página de destino flexible y muy fácil de usar.
• Página de instalación – Puedes usar Instapage para crear una única página de destino profesional de forma gratuita. Sin embargo, si quieres más páginas de destino, tendrás que actualizar a una versión de pago de este generador de páginas de destino.

Y eso es todo. Esperamos que estos consejos te hayan resultado útiles y que ahora estés mejor preparado para salir y crear contenido increíble para que el mundo lo adore.

Muchas gracias por leer. Espero que haya sido lo suficientemente entretenido e informativo como para que no me tomes a mal. ¡Cuéntanoslo en los comentarios a continuación o comparte algunos de tus propios consejos e historias!

Hasta la próxima.