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¿Recuerdas cuando los dibujos animados eran raros, maravillosos e increíblemente creativos? Nosotros también, pero no es de eso de lo que vamos a hablar esta semana.
No, ahora mismo nos estamos adentrando en otro tema candente en la industria del marketing. ¿Puedes adivinar cuál es? ¿Una pista? Tiene algo que ver con el lado pago del sándwich. Oh, Dios mío, estaba hablando de cómo combinar el contenido orgánico con el pago para encontrar el punto justo, y ahora lo único en lo que puedo pensar es en mantequilla de maní y mermelada. Suspiro. ¿Seguimos?
Mira el video o podcast de arriba donde Dan y las abejas discuten las muchas opciones disponibles para marketing pago y orgánico, y cómo combinarlas para obtener resultados increíbles en campañas de marketing.
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¿Qué hay de nuevo?
El drama de Facebook. Ese es el gran titular en el espacio de la publicidad social paga en este momento.
Grandes corporaciones, incluidas Verizon, Unilever, Starbucks, Best Buy, Adidas, Coca-Cola y The North Face, han retirado sus anuncios de Facebook durante el mes de julio, como parte de la Detener el odio por el lucro campaña.
Las empresas canadienses Lululemon, MEC y Arc'teryx también se han sumado al boicot. Scotiabank confirmó que también retirará sus anuncios de Facebook durante julio, y otros tres grandes bancos canadienses siguieron su ejemplo: RBC, CIBC y BMO.
Por qué no deberías boicotear Facebook
Por supuesto, hay otros peces en el mar, como Google, YouTube, LinkedIn, etc., si realmente te interesa el boicot y quieres sumarte a la lucha. Entiendo el deseo de al menos INTENTAR hacer algo, lo que sea, para mejorar las cosas. Yo también quiero un mundo mejor. Quiero luchar contra el discurso de odio y ayudar a los demás.
Pero ¿alguna de estas medidas obligará a Facebook a actuar o realmente logrará algo? Veamos qué hará.
- En primer lugar, que unas pocas marcas retiren sus anuncios de Facebook durante un mes tendrá poco o ningún efecto en los resultados finales de Facebook.
- En segundo lugar, algunas de las empresas, dependiendo de su tamaño, podrían verse más perjudicadas al limitar su exposición en la plataforma del gigante de las redes sociales.
- Si las pequeñas y medianas empresas eliminaran sus anuncios por completo, incluso por un mes, esto podría causar una pérdida masiva de ingresos para esos propietarios de negocios.
- Unirse al boicot publicitario en realidad dañaría los resultados de las pequeñas y medianas empresas infinitamente más que los de Facebook.
Es una verdad lamentable, pero ahí está.
Para ver un cambio real y significativo en las reglas de moderación de contenido de Facebook y todos los problemas relacionados, miles de marcas importantes tendrían que reducir su presupuesto publicitario durante mucho más de un mes.
Las grandes marcas no van a hacer eso cuando eso afecte a sus propios resultados. Aproximadamente 8 millones de empresas de todos los tamaños se anuncian en Facebook, y algunos de los anunciantes más importantes, como Walmart, Disney y Procter & Gamble, no se han sumado al boicot.
En última instancia, debes hacer lo que te parezca mejor al final; pero, antes de tomar decisiones apresuradas, ármate con todo el conocimiento que puedas.
A continuación se muestran algunos recursos con opciones alternativas si desea profundizar más:
- Cómo utilizar plataformas publicitarias alternativas para su estrategia de marketing
- 5 alternativas a los anuncios de Facebook, Google y Amazon
Luego está el drama de Twitter.
Twitter dice que 130 cuentas fueron blanco de un importante ciberataque contra cuentas de celebridades el 15 de julio de 2020.
La violación de seguridad provocó que cuentas como las de Barack Obama, Elon Musk, Kanye West, Kim Kardashian West, Joe Biden, Bill Gates, Apple y Uber tuitearan una estafa de Bitcoin a millones de seguidores.
Sin embargo, el presidente estadounidense, Donald Trump, uno de los usuarios más destacados de Twitter, no se vio afectado.
Twitter dijo que todavía estaba tratando de determinar si se habían robado datos privados, que podrían incluir mensajes directos. El FBI está investigando ahora.
Google ha eliminado el destacado carrusel de tweets de Twitter de las páginas de resultados de búsqueda de Google.
El cuadro de búsqueda de Twitter no solo ha desaparecido de las cuentas que han sido hackeadas, sino de todas las cuentas de Twitter. Google ha confirmado que ha eliminado el cuadro por completo de los resultados de búsqueda.
Un portavoz de Google ha declarado: "Podemos confirmar que hemos eliminado temporalmente el carrusel de Twitter de la Búsqueda tras los problemas de seguridad de Twitter. Antes de restablecer la función, realizaremos una revisión minuciosa".
Si actualmente estás usando Twitter como estrategia de búsqueda de Google, es posible que tengas que dejarlo en suspenso hasta que Google determine cuáles serán sus próximos pasos con Twitter.
¡Qué momento para estar vivo!
¿Que esta funcionando?
¡Y ahora, pasemos a temas más divertidos y emocionantes! ¡Contenido orgánico vs. contenido pago!
¿Por qué elegir solo uno cuando puedes unir los dos para encontrar el punto ideal?
Mientras los especialistas en marketing se concentren en agregar valor en lugar de bombardear a las audiencias con discursos de venta en cada publicación, los fanáticos se quedarán para ver qué sigue.
Vamos a profundizar en el tema.
¿Qué es el marketing orgánico?
La mayoría de las veces, cuando piensas en marketing orgánico, probablemente pienses en publicaciones de Facebook o Instagram, pero no termina ahí.
Algunos de los tipos más comunes de contenido orgánico incluyen:
- Publicaciones en plataformas de redes sociales
- Optimización de motores de búsqueda (SEO)
- Marketing en motores de búsqueda (SEM)
- Escribir un blog
- El contenido de su sitio web
El marketing orgánico se utiliza para desarrollar la voz de su marca, crear interacciones auténticas con los clientes, educar y convertir lectores y generar tráfico a páginas de destino, su sitio web y otras propiedades en línea.
Las personas encuentran su negocio a través de su sitio, blogs, motores de búsqueda y redes sociales. Todos estos elementos trabajan en conjunto para crear una comunicación omnicanal en línea para su negocio.
Las tácticas de marketing orgánico son naturales, auténticas y basadas en valores.
Los beneficios de estas tácticas se desarrollan durante períodos de tiempo más largos, lo que en última instancia ayuda a construir una marca que los clientes quieran visitar regularmente.
El contenido orgánico tiene como objetivo generar valor de marca y autoridad en la industria con sus consumidores. No solo está intentando generar ventas, sino que está trabajando para involucrar y educar a su público objetivo.
El marketing orgánico generalmente se centra en cosas como:
- Educar a los clientes
- Optimizar el contenido y las páginas de redes sociales y blogs para SEO (lo que puede aumentar el tráfico en un 571% cuando se hace correctamente)
- Cómo establecer una comunicación bidireccional con sus clientes
- Autoridad impulsora en su nicho o industria
- Utilizar estrategias de enlaces entrantes y salientes específicos
- Construyendo una marca duradera
Deberás realizar un seguimiento de los análisis para medir el éxito de tu contenido. Todos los canales sociales principales ofrecen información y estadísticas sobre el rendimiento de tus publicaciones, así que recuerda observar estos informes de cerca y ajustar tu estrategia en función de lo que funcione mejor.
A continuación se ofrecen algunos consejos para crear contenido orgánico en las redes sociales:
- Aproveche el poder del video publicando videos de productos en YouTube. Los videos breves con los aspectos destacados también funcionan muy bien en Facebook, Twitter e Instagram.
- Vincula tus cuentas de redes sociales para que puedas realizar publicaciones cruzadas en múltiples plataformas.
- Organice sesiones en vivo en Facebook e Instagram, que generan más interacciones orgánicas que otras publicaciones en redes sociales.
- Organiza concursos en las redes sociales.
- Reutilice y reorganice el contenido existente. Si publica un enlace o una entrada de blog, reutilícelo en otro formato para volver a publicarlo más tarde.
- Responde a los comentarios en todas tus plataformas de redes sociales.
- Publicar testimonios de clientes.
- Obtenga críticas positivas en Facebook, Google, etc.
- Comente las publicaciones que mencionen su marca (y vuelva a publicarlas cuando sea apropiado).
¿Qué es el marketing pagado?
El marketing pago consiste más en “promocionar” contenido (principalmente en forma de anuncios y contenido patrocinado o potenciado) directamente a su público objetivo.
El 64% de las personas encuestadas dice que usa las redes sociales para encontrar inspiración para comprar, lo que significa que la mayoría de su audiencia podría ser receptiva a sus mensajes promocionales.
Existen muchas opciones de marketing pago en el espacio digital, desde publicidad en canales de redes sociales hasta el pago de anuncios en motores de búsqueda y sitios.
La publicidad paga le permite generar más tráfico y llegar a un público más amplio en un corto período de tiempo, lo que le permitirá impulsar su negocio hacia una mayor visibilidad.
La publicidad paga está disponible tanto en las redes sociales como en los motores de búsqueda, por lo que puede dirigirse a personas de manera más específica en los mismos canales que utiliza para promocionar orgánicamente.
La diferencia fundamental entre el marketing orgánico y el pago es que esperas a que tu publicación se encuentre a través de los resultados de búsqueda orgánicos, mientras que el marketing pago impulsa tu contenido para que los usuarios hagan clic. Esto te permite obtener resultados garantizados de forma mucho más rápida y eficaz.
Es probable que los anuncios pagos tengan un CTA que apunte a una página de producto, una página de destino específica o algo que tenga el potencial de generar resultados financieros.
Los diferentes modelos de pago para anuncios pagos incluyen:
- PPC (pago por clic)
- CPC (costo por clic)
- CPM (costo por mil – 1000 impresiones)
Algunos tipos diferentes de anuncios pagos incluyen:
- Anuncios de display
- Anuncios de búsqueda
- Anuncios en redes sociales
- Publicaciones promocionadas o patrocinadas
- Anuncios de redireccionamiento
- Anuncios de audiencias similares
Impulsar publicaciones en redes sociales que ya funcionan bien es simple y es la ruta más rentable para el marketing pago si trabajas con un presupuesto modesto.
El PPC es el más utilizado, pero con cada modelo, tú estableces tu presupuesto y decides cuánto quieres pagar. En los espacios más competitivos, querrás gastar un poco más para posicionarte mejor.
Para comprender el éxito de sus esfuerzos de marketing pago, deberá realizar un seguimiento de lo siguiente:
- Tasas de conversión: mide el tráfico generado por los anuncios y, de ese tráfico, qué porcentaje logró incentivar (convertir) a los clientes a realizar la acción deseada.
- Participación en el anuncio: mide qué componentes optimizables de un anuncio (imagen, texto, llamado a la acción) tienen la mayor probabilidad de alentar a los consumidores a hacer clic.
- Plataformas: mide qué plataformas generan la mayor cantidad de clientes potenciales y los clientes potenciales con mayor tasa de conversión.
- Tipos de anuncios: mide qué tipos de anuncios (aumentos, retargeting, anuncios de audiencia similar, etc.) generan las tasas de conversión generales más altas.
A continuación se ofrecen algunos consejos para contenido pago en redes sociales:
- Utilice anuncios en redes sociales para ser su primer punto de contacto con nuevos clientes (anuncios de Facebook/Instagram, anuncios de Pinterest, anuncios de YouTube, anuncios de Twitter, etc.).
- Trabaje con personas influyentes para publicar sobre sus productos en sus feeds y reutilice las imágenes en sus perfiles.
- Crea una audiencia de Facebook personalizada que incluya usuarios a quienes les hayan gustado o comentado tus publicaciones en redes sociales en el pasado, para que puedas volver a orientarlos.
- Configura campañas de retargeting completas en Facebook/Instagram.
- Publica publicaciones patrocinadas que enlacen a publicaciones de blog informativas o a una reseña de un cliente.
- Cree páginas de destino diseñadas específicamente para convertir clientes y luego promocione esas páginas de destino en las redes sociales.
- Utilice las redes sociales para volver a dirigirse a los clientes que han abandonado sus carritos de compra.
Combine contenido orgánico y pago en una estrategia multicanal integrada
Gestionar las redes sociales para una marca de cualquier tamaño es una BESTIA, y conseguirle la atención que merece puede parecer una tarea monumental.
¿Cómo puedes competir con un contenido que tiene un mayor presupuesto detrás?
¿Qué camino recorres?🤔
- Siga la ruta orgánica y observe cómo su crecimiento avanza lentamente hacia la cima.
- Tome la ruta paga y gaste dinero para obtener un impulso rápido.
El secreto aquí es simplemente que no tiene por qué ser una cosa o la otra. ¿Por qué no usar ambas? Con una estrategia de contenido sólida y un presupuesto de impulso modesto, puede encontrar el punto justo para aprovechar al máximo su contenido y su dinero.
Combinar las redes sociales orgánicas con sus esfuerzos en las redes sociales pagas puede mejorar el conocimiento de la marca, atraer nuevos clientes al embudo y crear puntos de contacto adicionales con los existentes.
También es muy importante no dividir a los equipos en compartimentos estancos. Si tienes un equipo de PPC y un equipo de SEO, deben comunicarse estrechamente, ya que son dos caras de la misma moneda.
No puedes esperar que tu marca se destaque entre el resto con publicaciones orgánicas únicamente. Sin embargo, con tan solo $1 por día en anuncios de reconocimiento de Facebook puedes aumentar tu audiencia en 4000 personas o más.
De muchas maneras, el contenido orgánico y pago pueden potenciar el éxito de cada uno.
Por ejemplo, puedes tomar tus publicaciones orgánicas con mejor rendimiento y potenciarlas, o usar ese contenido para crear anuncios pagos, ya que se ha demostrado que es efectivo.
En lugar de perder tiempo y dinero experimentando con campañas sociales pagas, experimente con redes sociales orgánicas, campañas por correo electrónico y otros métodos sin costo o de bajo costo, y use los ganadores para anuncios y promociones sociales pagas.
Si un contenido no funciona bien en la promoción orgánica, la publicidad paga probablemente no lo salvará.
Asimismo, puede determinar qué palabras clave de PPC generan un ROI alto o rentable y luego usarlas en los canales de PPC y SEO para maximizar la visibilidad.
Por otro lado, es probable que algunas palabras clave generen un ROI más bajo, tal vez porque tienen CPC altos y, por lo tanto, son opciones costosas. Estas pueden tenerse en cuenta en los objetivos de SEO en una estrategia a largo plazo para ayudar a aumentar la visibilidad de forma natural.
Otra opción es analizar palabras clave con una tasa de clics (CTR) alta y tasas de conversión bajas. Estas se pueden incorporar a las campañas de marketing de contenido de embudo medio y se puede intentar posicionarlas de forma orgánica.
Al ejecutar campañas de Google Shopping, puede revelar una gran cantidad de información sobre los principales productos y términos de búsqueda que impulsan su visibilidad.
Google Shopping no se basa en la orientación tradicional por palabras clave, sino que Google hace coincidir la intención de búsqueda de palabras clave con un producto en su feed de compras.
Puede analizar estos datos y obtener información sobre qué productos son los más visibles y qué términos activan la inclusión de productos en los listados. Esto le indica qué páginas de productos desempeñan un papel importante en la generación de ingresos y cuáles generan la mayor cantidad de visitas al sitio.
Si su sitio tiene una barra de búsqueda, los datos de búsqueda del sitio son una mina de oro para encontrar las frases exactas que las personas usan para encontrar sus productos. Lo más probable es que también usen el mismo lenguaje en los motores de búsqueda.
Puede filtrar las palabras clave de alta conversión utilizando estos datos. Una vez que encuentre palabras clave relevantes, puede ofertar por ellas en su campaña de PPC e incluso utilizarlas como objetivo en sus esfuerzos de SEO.
A continuación se indican 3 pasos a seguir:
- Crea un “mapa de palabras clave” con la lista de palabras clave que llevan tráfico a tu sitio web, junto con tus principales páginas de destino.
- Encuentre más oportunidades de palabras clave para estas páginas que ya están clasificadas y asígneles páginas de destino relevantes.
- Pruebe las nuevas palabras clave lanzando una campaña de PPC y encuentre las que funcionan bien. Luego, modifique su campaña de SEO para asegurarse de que está apuntando a las palabras clave (o frases clave) que realmente mejoran su tasa de conversión.
Alternativamente, también puedes considerar extraer tus principales páginas de destino de PPC de los informes dentro de Google Analytics.
También puede realizar una prueba de anuncios PPC para aumentar los CTR orgánicos de sus artículos clasificados actualmente.
Solo tienes que profundizar en tus propios análisis de búsqueda, dentro del Informe de Google Search Console, para encontrarlos y lanzar tu campaña de PPC de manera informada.
Debes encontrar las impresiones y los clics recibidos por aquellas palabras clave con la tasa de conversión más alta:
Lanza tu campaña en torno a las palabras clave que ya generan más impresiones o clics. Estas son las palabras clave que tus clientes usan para encontrar tus productos y servicios.
También puede ajustar sus ofertas de PPC y gastar más en las palabras clave de alto valor que generan más conversiones a través de sus esfuerzos de SEO.
Puede ajustar sus presupuestos de PPC y su estrategia general de marketing digital en función de los horarios de mayor tráfico de su sitio web. Por ejemplo, supongamos que descubre que los fines de semana se produce un gran aumento de tráfico. En ese caso, vale la pena probar también un aumento de presupuesto en su cuenta de PPC.
Cómo hacer que sus esfuerzos de marketing de contenidos y SEO sean más efectivos mediante el remarketing
El remarketing le permite una segunda oportunidad para causar una primera impresión.
Las conversiones aumentan con más impresiones, pero la experimentación es esencial para encontrar el punto ideal.
Segmenta tu audiencia. Crea distintos tipos de audiencias para las personas que han visitado distintas páginas de tu sitio web.
Esta segmentación ayuda a personalizar el mensaje para un visitante de un blog frente a un visitante de Google Ads, etc.
Además, ayuda a controlar las pujas para audiencias con diferentes mentalidades. Es más probable que alguien que haya visitado una página de destino de Google Ads realice una conversión y es necesario perseguirlo de forma agresiva, en comparación con un visitante de un blog.
Con una buena estrategia y objetivos claros, una campaña integrada de SEO y PPC lo llevará adelante y hacia arriba hacia el dominio de SERP.
