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Todo dueño de negocio conoce los dolores de cabeza que conlleva justo Perder una venta, pero la verdadera pregunta aquí es qué hizo que el cliente potencial abandonara en el último minuto.
¿Y cómo podemos garantizar que esto no siga sucediendo?
La respuesta es bastante sencilla: creas un embudo de marketing Eso funciona.
Déjanos mostrarte ¿Cómo implementar un embudo de marketing exitoso?
¿Qué hay de nuevo?
¿Qué hay de nuevo en Marketing?
Una actualización de Apple al día mantiene alejados a los vendedores: iOS 15 impulsa más cambios de privacidad – Una serie de actualizaciones de privacidad que Apple anunció en junio en su conferencia anual para desarrolladores es oficialmente ¡Ya está funcionando, gracias a iOS 15!
Shopify supera a Amazon en tráfico online, lo que calienta la carrera entre las empresas de comercio electrónico – Shopify habría superado a Amazon en una métrica notable, el tráfico en línea, según datos revisados por Business Insider.
TikTok destaca las oportunidades crecientes para el comercio electrónico y el potencial único para las marcas en la aplicación – Como parte de su crecimiento continuo y sus esfuerzos por implementar más oportunidades de monetización, TikTok se ha inclinado cada vez más hacia el comercio electrónico.
LinkedIn lanza una integración actualizada de formularios de generación de clientes potenciales para Zapier, lo que brinda nuevas oportunidades de automatización – LinkedIn ha hecho que la recopilación de datos de audiencia sea un poco más sencilla al lanzar un nuevo disparador de registro de eventos en la integración de formularios de generación de clientes potenciales para Zapier.
¿Que esta funcionando?
Para garantizar que su negocio no pierda ningún cliente potencial, cree un embudo de marketing Que funcione es importante.
Hoy discutiremos la importancia de un embudo de marketing y Implementando un embudo de marketing exitoso.
¿Qué es un embudo de marketing?
Un embudo de marketing es un proceso paso a paso de un cliente que interactúa con su negocio o producto.
Como una abeja atraída por la miel, notan su producto o servicio y su interés los lleva a través de su embudo de marketing.
Depende de usted. Mantenlos comprometidos y fomentar las transacciones.
Una vez que eso sucede, usted quiere mantener su lealtad y hacer que regresen y difundan la información sobre su servicio.
Importancia de un embudo de marketing
Aquí hay algunas razones por las que su empresa necesita un embudo:
- Los clientes, en última instancia, nos pagan para que los traslademos de un “estado anterior” indeseable a un “estado posterior” deseable.
- Los embudos bien diseñados muestran a su audiencia que necesitan su producto o servicio.
- En lugar de realizar una sola venta, los embudos crearán clientes recurrentes con valor de por vida.
- Los embudos son historias continuas con un principio, un desarrollo y un final. Las historias construyen relaciones.
- Los embudos permiten que sus relaciones con los clientes se desarrollen de forma natural.
¿Por dónde empezamos?
¡Como una novela de misterio!
Trabajaremos al revés, como Sir Arthur Conan Doyle o Agatha Christie.
- Crea Personas precisas.
- Definir nuestro producto principal.
- Definir nuestra oferta principal.
- Ven con nuestra oferta de punto de entrada (Tripwire).
- Cree imanes de clientes potenciales valiosos que proporcionen valor REAL.
Pasos para crear un embudo eficaz
1. Producto principal
- Su producto no es su oferta.
- Su producto es su producto.
- Ya tienes una oferta principal. Es tu producto o servicio estrella (o de producción constante).
- Una oferta es una forma única de presentar o vender ese producto.
Oferta básica
Entender Y DEFINIR Su oferta principal.
- El error que cometen muchas empresas es intentar vender su oferta principal a clientes potenciales fríos.
- Esto casi NUNCA funciona, porque su oferta principal es demasiado cara.
- Meta: Construya un sistema en el que pueda permitirse gastar MÁS para adquirir un cliente que su competencia.
- Además, genere más clientes y más ganancias a LARGO PLAZO.
- Una de las razones por las que una empresa no logra crecer es porque no tiene una oferta central convincente.
2. Oferta de punto de entrada
También conocido como “cable trampa” (suena mal).
Viene en 3 sabores principales: contenido restringido, producto líder y revisión de producto.
3. Imán de clientes potenciales
Aunque no hay $ involucrado, ES una transacción.
Los imanes de clientes potenciales deben proporcionar Gran valor.
Propósito: generar clientes potenciales para que podamos hacerles seguimiento.
4. Maximizadores
Los maximizadores tienen como objetivo aumentar el valor promedio del cliente. inmediatamente.
No existen pruebas “mágicas” que maximice diferentes valores.
¡Entiende tus personajes y ponlos a prueba!
Recuerde que el COA es la actividad de marketing más costosa del embudo.
Meta: Aumentar el valor promedio de transacción por cliente.
Las hamburguesas de McDonald's son la oferta principal. Las papas fritas y los refrescos son los que maximizan el éxito.
Cualquier oferta posterior a la venta inicial es un Maximizador.
Optimización de su embudo: EPO y oferta principal
Hay varias formas de optimizar su embudo y oferta principal:
- Condiciones de pago.
- Descuentos.
- Bonos.
- Primas.
- Paquetes.
- Kits.
- Garantizar.
- Garantía extendida.
- Urgencia.
- Defendiendo una causa.
Las etapas de un embudo exitoso
Concientización (STDC): Estás creando contenido excelente que logra que el público adecuado se fije en ti.
Participar (STDC): Sigues creando contenido atractivo y relevante para tu público objetivo y tus audiencias.
Suscríbete (LM): Has creado contenido y valor de increíble valor para tu personaje ideal.
Convertir (EPO): Lo has pensado y has elaborado una oferta de entrada que tu cliente ideal no podrá rechazar. Además, él confía en ti.
Excite (Ofertas Core y Maximizer): Ha probado y creado una oferta principal de alto valor que proporciona toneladas de valor real y percibido a sus clientes.
Promocionar (Recomendar): Dado que el valor de por vida del cliente y la rentabilidad son CLAVE para el éxito, brindaremos el incentivo y las herramientas para que nuestros clientes elogien su experiencia con su red.
El marketer sabe: las etapas de un embudo exitoso
Concientización (STDC): El costo real de los anuncios de Facebook, edición 2020/2021.
Participar (STDC): Semillas y tallos de SEO (vídeo), la guía definitiva de Google My Business.
Suscríbete (LM): Campamento de entrenamiento de marketing de 7 días.
Convertir (EPO): El Marketer Conoce la Membresía Comunitaria “Gratuita para Siempre”.
Excite (Ofertas Core y Maximizer): The Founders Club $79 por mes ($279 por mes regularmente) descuento de por vida de 25% en consultas individuales y en cualquier producto premium nuevo.
Promocionar (Recomendar): Interactuar con la comunidad durante horas de oficina semanales, preguntas y respuestas para la resolución de problemas, compartir pantalla y reuniones de trabajo conjunto, campañas listas para usar, servicios creativos y de marketing.
El vendedor sabe
Producto principal: Comunidad.
Oferta básica: Membresía del Club del Fundador.
Oferta de punto de entrada: Membresía comunitaria gratuita.
Imanes de clientes potenciales: Sorteos de contenido gratuito y hoja de ruta de campaña en profundidad.
Maximizador: 25% de descuento en todo PARA SIEMPRE.
Conciencia de marca
Desea aumentar el conocimiento de su marca permitiendo que los clientes potenciales sepan que usted existe y está listo para ayudar.
Los clientes potenciales se han dado cuenta de Marketer Knows a través de:
- Búsqueda orgánica
- Relaciones públicas y menciones
- Enviar correos electrónicos a clientes potenciales
- Promociones
Ejemplo: Un embudo de marketing eficaz
Marketer Knows presenta una Membresía “gratuita para siempre” nivel, lo que nos permite construir un nuevo embudo de miembros y una comunidad.
Creación de cuenta
Los clientes potenciales podrán: ACCESO o REGISTRO para una cuenta de Marketer Knows.
Los visitantes nuevos que se registran luego pasan por un proceso de incorporación en Campaña activa.
A lo largo de su recorrido por la web, Administrador de etiquetas de Google se implementa para Realizar un seguimiento de las interacciones en su sitio web.
Funciones disponibles GRATUITAS para clientes potenciales
Una vez creada una cuenta, los usuarios tendrán acceso a una Amplia variedad de información útil, como:
- Hojas de ruta
- Foros
- Bóveda
- Preguntas y respuestas
Es una gran cantidad de Contenido GRATUITO para ayudarles a desarrollar sus propias habilidades.
Proceso de incorporación: ActiveCampaign
Estos clientes potenciales que se han registrado serán Activar la automatización del correo electrónico.
Recibirán correos electrónicos durante las próximas semanas para que se incorporen con éxito y familiarizado con el sitio.
Consejos y trucos, junto con otros Datos valiosos, Se les proporcionará.
Los clientes potenciales se convierten en clientes que pagan
A través de la Hojas de ruta y Bóveda, sus clientes potenciales han tenido acceso a Contenido GRATUITO que han utilizado para perfeccionar sus habilidades.
Como han pasado por el entrenamiento básico, ahora se sienten atraídos a convertirse en un miembro o miembro premium, con acceso a contenidos más interesantes y útiles.
Envolviéndolo
Como puede ver, construir un embudo de marketing es un paso crucial para crear clientes duraderos y un crecimiento empresarial sostenible.
Cada vez que desarrolle contenido nuevo, piense en las 4 etapas de su embudo de marketing para comprender mejor el recorrido de su cliente potencial y así sentirse seguro desde la etapa de Conciencia hasta la fase de Acción.
Esperamos que hayas disfrutado aprendiendo sobre Implementando un embudo de marketing exitosoSi buscas más contenido interesante, consulta algunas de nuestras otras lecturas a continuación:
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