Dans cet épisode de « Digital Marketing from the Trenches », vos co-animateurs Dan Nedelko et Joseph DellaVecchia discutent des différences entre le marketing basé sur les comptes (ABM) et le marketing interentreprises (B2B). Les différences entre les ventes et le marketing ABM et B2B Le B2B est un sous-ensemble de l'ABM, soulignant l'importance de comprendre les profils de clients idéaux et les comptes cibles. Alors que l'ABM…
Nous sommes de retour avec un nouvel épisode de Digital Marketing from the Trenches – Live at the Hive et cette semaine, nous lisons des histoires de ventes et de marketing sur Reddit. Pour ceux d'entre vous qui ne le savent pas, Reddit est l'un des endroits les plus magiques d'Internet, où des gens ordinaires comme vous et moi peuvent poser des questions…
Dans le dernier épisode de Live at the Hive, les animateurs Dan et Joe se penchent sur les éléments essentiels de l'Account Based Marketing (ABM) et son impact sur la croissance des entreprises. En tant qu'outil stratégique, l'ABM aide les entreprises à cibler des comptes à forte valeur ajoutée en alignant les efforts de vente et de marketing. Nous résumerons ici les points clés abordés dans ce podcast instructif et…
Vous êtes-vous déjà demandé ce qui se cache derrière le processus d'engagement dans l'espace B2B ? Le monde des solutions B2B peut être très complexe. La vente dans l'espace B2B est très différente de celle dans les espaces B2C ou axés sur les produits. Les relations sont complexes, chaque engagement est unique et nécessite une équipe de parties prenantes plus complexe. Rejoignez-nous sur le Live de cette semaine…
Au cours des dernières années, tous les événements ont été virtuels. Maintenant que les choses s'ouvrent, de nombreuses entreprises optent pour des événements hybrides. Pourquoi ? Cela offre une flexibilité supplémentaire à vos clients et prospects qui ne peuvent pas y assister en personne. Cela ajoute également une nouvelle source de revenus pour les participants virtuels à moindre coût si…
Vous ne demanderiez pas quelqu'un en mariage dès le premier rendez-vous, n'est-ce pas ? Alors pourquoi certaines entreprises demandent-elles une vente avant d'avoir établi une relation de confiance ? Nous pouvons vous montrer comment fournir un service qui va au-delà de la génération de leads en engageant vos leads. Plongeons-nous dans le vif du sujet ! Qu'est-ce qui fonctionne ? Exemple de scénario Engagez vos leads…
Qu'est-ce qu'un parcours client non linéaire et comment l'intégrer à votre stratégie marketing ? Une carte du parcours client est un excellent outil et une manière visuelle de représenter un processus quelque peu complexe : le chemin emprunté par chaque client lorsqu'il interagit avec votre entreprise. Comprendre ce parcours est la première étape pour résoudre le problème.
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