Marketing basé sur les comptes pour les entreprises de taille moyenne

Marketing basé sur les comptes à service complet

Générez un retour sur investissement multiplié par 9 grâce à l'ABM omnicanal. Ciblez des comptes à l'échelle mondiale, atteignez les principales parties prenantes et exécutez des campagnes engageantes et hautement personnalisées via les canaux numériques et traditionnels.

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Comprendre l'ABM

Notre approche stratégique du marketing d’entreprise dans laquelle une organisation considère et communique avec des prospects ou des comptes individuels en tant que marchés d’un seul, en se concentrant sur les comptes à forte valeur ajoutée grâce à un engagement personnalisé et un contenu sur mesure.

Technologie de marketing

La stratégie est rendue possible par la technologie. Nos piles technologiques marketing sont personnalisées pour s'adapter à vos technologies existantes, notamment l'automatisation du marketing, la gestion de la relation client (CRM) et les plateformes publicitaires.

Stratégies de vente

Une fois que nous avons la stratégie et la technologie, nous travaillons avec votre équipe de vente pour lancer des stratégies de vente efficaces qui alignent les groupes de vente et de marketing, intensifient les efforts de vos équipes de vente et libèrent vos meilleurs vendeurs pour se concentrer sur les comptes les plus précieux.

Stratégies d'engagement

Nous intégrons continuellement du contenu engageant supplémentaire dans le flux de vente, positionnant votre équipe en tant qu'expert dans son domaine et fournissant à vos prospects et comptes cibles un contenu précieux plutôt que des communications de vente insistantes.

Avec qui avons-nous travaillé ?

Regardez et apprenez-en plus sur notre Service complet Programme de marketing basé sur les comptes

Lorsque nous disons que nous sommes une agence de marketing « à service complet », nous le pensons vraiment. De la stratégie, de la technologie marketing, de la mise en place d'un CRM et des rapports personnalisés à la rédaction, à la conception graphique et à l'exécution de campagnes, notre équipe travaille pour vous aider à générer de la croissance et à améliorer les performances tout au long de l'entonnoir de vente.

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Le marketing basé sur les comptes bien fait

Le marketing basé sur les comptes est une stratégie puissante, mais de nombreux professionnels de la vente B2B ont du mal à gérer sa complexité.

ABM nécessite un compréhension approfondie des comptes cibles, leurs besoins et leurs difficultés. La collecte de ces informations peut prendre du temps et être difficile, surtout lorsqu'il s'agit d'un grand nombre de comptes.

Nous travaillons avec vous pour vous fournir les informations dont vous avez besoin pour cibler les bons comptes, communiquer avec eux et prioriser ceux qui sont prêts à acheter.

🎙️Écouter Introduction au marketing basé sur les comptes pour les équipes de vente.

Quelles sont les différences entre l’ABM et le marketing traditionnel ?

AspectMarketing basé sur les comptes (ABM)Marketing traditionnel
Public cibleSe concentre sur des comptes ou des entreprises spécifiques à forte valeur ajoutée.Cible un large public pour atteindre le plus grand nombre de clients potentiels possible.
ApprocheDes campagnes hautement personnalisées et adaptées à chaque compte cible.Campagnes généralisées visant un large public, souvent par le biais des médias de masse.
Alignement des ventes et du marketingNécessite une étroite collaboration entre les équipes de vente et de marketing pour identifier et engager les comptes cibles.Fonctionne généralement avec une harmonisation moins directe entre les efforts de vente et de marketing.
Affectation des ressourcesConcentre les ressources sur les comptes à forte valeur ajoutée, nécessitant souvent un investissement important en temps et en efforts.Répartit les ressources sur un public plus large, ce qui peut être plus rentable pour une portée de masse.
Indicateurs et retour sur investissementPermet une mesure précise du retour sur investissement en raison de sa nature ciblée, ce qui se traduit souvent par un retour sur investissement plus élevé.Peut générer un volume élevé de prospects mais avec une qualité et un retour sur investissement variables.
Cycle de ventePeut raccourcir les cycles de vente en répondant simultanément aux besoins de plusieurs parties prenantes au sein d’un compte.Implique souvent des cycles de vente plus longs en raison d’un ciblage plus large sans engagement spécifique des parties prenantes.

Nuance technologique + commerciale

L'ABM est une approche stratégique du marketing d'entreprise qui se concentre sur les comptes clients ou prospects individuels. comme des marchés d'unElle est courante dans les contextes B2B où les entreprises ciblent des comptes spécifiques à forte valeur ajoutée avec des efforts de marketing personnalisés.

Le marketing général est une vaste discipline qui implique la création, la communication, la livraison et l'échange d'offres qui ont de la valeur pour les clients, les partenaires et les entreprises en général.. Il englobe un large éventail d'activités visant à satisfaire les besoins et les désirs des clients par le biais de divers canaux. Le marketing peut s'adresser aussi bien aux consommateurs individuels (B2C) qu'à d'autres entreprises (B2B).

Le marketing traditionnel utilise souvent une approche de marché de masse, en utilisant des stratégies qui visent à atteindre le plus grand nombre possible de clients potentiels. Cela peut inclure la publicité à la télévision, à la radio, dans la presse écrite et sur les plateformes numériques. L'accent est mis sur la reconnaissance de la marque et sur la communication avec un large public.Le succès du marketing traditionnel est souvent mesuré par des paramètres tels que la portée, les impressions, la notoriété de la marque et le chiffre d’affaires global.

Principales différences

AspectMarketing traditionnelMarketing basé sur les comptes (ABM)
Ciblage d'audienceLarge publicComptes spécifiques à forte valeur ajoutée
ApprocheStratégies de marché de masseStratégies personnalisées et spécifiques à chaque compte
Alignement des ventes et du marketingMoins intégréNiveau élevé d'intégration entre les ventes et le marketing
MétriquePortée, impressions, notoriété de la marqueEngagement des comptes, retour sur investissement de comptes spécifiques

En résumé, alors que le marketing traditionnel vise à atteindre un large public avec des messages généralisés, l’ABM se concentre sur la fourniture d’expériences hautement personnalisées à des comptes sélectionnés à forte valeur ajoutée. Cela rend l’ABM particulièrement efficace pour les entreprises qui cherchent à établir des relations solides avec des clients clés et à maximiser les revenus de ces comptes.

Le marketing basé sur les comptes (ABM) est particulièrement bénéfique pour les organisations interentreprises (B2B) qui vendent des produits et services complexes en raison de plusieurs facteurs clés :

1. Approche ciblée

L'ABM permet aux entreprises de concentrer leurs efforts marketing sur des comptes spécifiques à forte valeur ajoutée plutôt que sur un large public. Cela est particulièrement utile pour les entreprises B2B qui traitent de produits ou de services complexes, où le processus de vente implique souvent plusieurs parties prenantes et décideurs au sein d'une organisation cible.En adaptant les campagnes pour répondre aux besoins et aux préoccupations spécifiques de chaque partie prenante, les entreprises peuvent interagir plus efficacement avec les acheteurs potentiels..

2. Personnalisation

Les ventes B2B complexes nécessitent souvent une approche personnalisée pour répondre aux défis et aux exigences uniques de chaque compte cible. L'ABM permet aux entreprises de créer des messages et des campagnes marketing hautement personnalisés qui trouvent un écho auprès des comptes individuels, améliorant ainsi l'engagement et augmentant la probabilité de conversionCe niveau de personnalisation permet de construire des relations plus solides avec les principaux décideurs, ce qui est crucial lors de la vente de produits ou de services complexes.

3. Alignement des ventes et du marketing

ABM favorise un environnement collaboratif entre les équipes de vente et de marketing, garantissant que les deux départements sont alignés dans leurs stratégies et leurs objectifs. Cette harmonisation est essentielle pour les entreprises B2B qui doivent faire face à des cycles de vente complexes, car elle permet une approche coordonnée pour entretenir les prospects et conclure des affaires. En travaillant ensemble, les équipes de vente et de marketing peuvent interagir plus efficacement avec les comptes cibles et stimuler la croissance des revenus.

4. Meilleur retour sur investissement

En concentrant les ressources sur les comptes à forte valeur ajoutée qui sont plus susceptibles de se convertir, l'ABM peut conduire à un retour sur investissement (ROI) plus élevé par rapport aux stratégies marketing traditionnellesCette efficacité est particulièrement importante pour les entreprises B2B disposant de budgets marketing limités ou celles qui ont besoin de démontrer clairement la valeur de leurs efforts marketing.

5. Cycles de vente raccourcis

ABM peut aider à rationaliser le processus de vente en concentrant les efforts sur les comptes prêts à agir, réduisant ainsi le délai entre le contact initial et la clôture de la transaction.. Cela est avantageux pour les entreprises B2B qui vendent des produits complexes, car cela réduit le temps et les ressources nécessaires pour entretenir les prospects tout au long des cycles de vente. Dans l'ensemble, l'approche ciblée et personnalisée d'ABM en fait une stratégie idéale pour les organisations B2B qui cherchent à commercialiser efficacement des produits et services complexes tout en maximisant leur efficacité marketing et leur retour sur investissement.

Le marketing basé sur les comptes (ABM) peut être considéré comme coûteux, surtout lorsqu'on le compare aux stratégies marketing traditionnelles. Les coûts associés à l'ABM peuvent varier considérablement en fonction de plusieurs facteurs, notamment la taille de l'organisation, la complexité de la campagne et la valeur des comptes ciblés.

La mise en œuvre de l'ABM nécessite souvent une pile technologique sophistiquée qui comprend des plates-formes d'automatisation du marketing, de visualisation des données, d'identification des visiteurs, etc. Le coût annuel de ces composants peut varier de 165 000 à 325 000 THB.

Notre Gestion allégée des actifs Cette approche réduit les coûts d’investissement initiaux et garantit que vous disposez de la bonne pile technologique et de la bonne stratégie dès le premier jour sans gaspiller de ressources.

Développement de campagne:Le développement et la stratégie d'une campagne initiale peuvent être coûteux. Par exemple, les investissements initiaux pour les campagnes ABM peuvent commencer à $2,500 par mois, avec des coûts supplémentaires pour les dépenses publicitaires et la gestion continue.

Dotation en personnel et expertise:La gestion d'une campagne ABM efficace nécessite un personnel qualifié pour gérer et exécuter la stratégie. Les coûts de personnel interne peuvent être importants, les estimations suggérant que la dotation en personnel d'une équipe ABM de base pourrait coûter environ 1450 000 THB par an. Raison de plus pour faites appel à l'équipe Honeypot Marketing ABM pour une fraction de ce coût, à mesure que le programme évolue, nous pouvons vous aider à constituer une équipe interne de marketing basé sur les comptes.

Personnalisation et création de contenu:ABM implique la création de contenu hautement personnalisé pour chaque compte cible, ce qui peut augmenter les coûts en raison du besoin de ressources créatives personnalisées et de messages personnalisés.

Dépenses publicitaires:La publicité ciblée via des plateformes comme LinkedIn ou Google Ads est un élément courant des stratégies ABM, avec des dépenses publicitaires mensuelles allant de $850 à plus de $5 000 selon l'ampleur de la campagne.

Budgets moyens:Le budget annuel moyen d'ABM peut être d'environ 350 000 THB, hors frais de personnel. Les programmes plus matures ayant une valeur prouvée peuvent avoir des budgets aussi élevés que 600 000 THB ou plus.

Évolutivité:Bien que l'ABM puisse être coûteux, il est évolutif en fonction de la valeur des comptes ciblés. Pour les contrats à forte valeur ajoutée, il peut être justifié de dépenser davantage pour des campagnes personnalisées en raison du retour sur investissement (ROI) potentiel..


Bien que le marketing basé sur les comptes puisse être coûteux en raison de sa dépendance à la technologie, au personnel qualifié et à la création de contenu personnalisé, il est souvent considéré comme un investissement rentable pour les entreprises B2B ciblant des comptes à forte valeur ajoutée. La possibilité d'obtenir un retour sur investissement plus élevé grâce à un engagement ciblé avec les principaux décideurs en fait une option attrayante malgré ses coûts initiaux plus élevés

Un à un Le marketing, également connu sous le nom d'ABM stratégique, cible un compte unique à forte valeur ajoutée.

Un à quelques-uns Le marketing, ou ABM Lite, cible un petit nombre de comptes présentant des caractéristiques similaires.

Un-à-plusieurs Le marketing, connu sous le nom de Programmatic ABM, cible un plus grand nombre de comptes grâce à des méthodes automatisées et basées sur les données.

LinkedIn est un élément clé du programme de marketing basé sur les comptes de Honeypot Marketing. Vous avez la possibilité d'inclure un programme LinkedIn dédié qui améliorera considérablement l'efficacité de votre programme de marketing basé sur les comptes.

LinkedIn Account-Based Marketing (ABM) est une approche marketing spécialisée qui exploite la plateforme de réseautage professionnel LinkedIn pour mettre en œuvre efficacement des stratégies ABM. Cette méthode est particulièrement utile pour les organisations B2B qui souhaitent interagir avec des comptes à forte valeur ajoutée grâce à des efforts marketing personnalisés et ciblés.

Approche axée sur les ventes: LinkedIn ABM met l'accent sur la qualité plutôt que sur la quantité, en donnant la priorité aux prospects à forte valeur ajoutée et en travaillant en étroite collaboration avec les équipes de vente pour convertir ces prospects en clientsCette approche renverse l’entonnoir de marketing entrant traditionnel en ciblant des comptes spécifiques plutôt que de lancer un large filet pour des prospects potentiels.
Utilisation des outils LinkedIn:L'utilisation de LinkedIn Sales Navigator est un élément essentiel de LinkedIn ABM. Cet outil permet aux spécialistes du marketing de rechercher des comptes, de créer des listes de comptes, d'identifier les décideurs et de créer des publicités LinkedIn très ciblées.. Sales Navigator donne accès à la vaste base de données de LinkedIn, permettant un ciblage précis en fonction de divers filtres tels que l'effectif, le secteur d'activité et la géographie.
Stratégie de compte à plusieurs niveaux:Les comptes sont souvent classés en niveaux en fonction de leur importance et de leur valeur potentielle pour l'entreprise. Ce système à plusieurs niveaux permet de prioriser les efforts et les ressources vers les comptes les plus essentiels à la réussite.
Capacités de ciblage améliorées: LinkedIn propose des options de ciblage robustes qui permettent aux spécialistes du marketing d'atteindre des entreprises spécifiques et des décideurs au sein de ces entreprises. Ce ciblage précis est l'un des principaux avantages de l'utilisation de LinkedIn pour l'ABM, car il augmente les chances d'engagement et de conversion réussis.
Contenu et engagement personnalisés: LinkedIn ABM consiste à créer du contenu et des messages personnalisés adaptés aux besoins et aux intérêts de chaque compte cible. Cette personnalisation permet de nouer des relations plus solides avec les principaux décideurs et d'améliorer l'efficacité des efforts marketing.

Un retour sur investissement amélioré:En se concentrant sur les comptes à forte valeur ajoutée avec un marketing personnalisé, LinkedIn ABM peut générer un retour sur investissement plus élevé par rapport aux stratégies marketing plus larges.
Des relations clients plus solides:La nature personnalisée de LinkedIn ABM contribue à améliorer la communication et les relations avec les clients, augmentant ainsi potentiellement la valeur à vie du client.
Utilisation efficace des ressources:En ciblant des comptes spécifiques, les entreprises peuvent allouer leurs ressources marketing plus efficacement, réduisant ainsi le gaspillage associé aux campagnes à grande échelle.

Dans l’ensemble, le marketing basé sur les comptes LinkedIn est une stratégie efficace pour les entreprises B2B qui cherchent à s’engager en profondeur auprès de comptes clés grâce à une approche ciblée et personnalisée facilitée par les puissants outils de réseautage de LinkedIn.




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Nous simplifions le marketing basé sur les comptes et les ventes et le marketing interentreprises afin que vous puissiez vous concentrer sur la croissance de votre entreprise. Nos experts sont toujours disponibles pour vous aider à résoudre tous vos problèmes, besoins ou demandes. Même si vous recherchez simplement des conseils amicaux, n'hésitez pas à nous contacter ou à nous appeler.

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