Bienvenue à la semaine #4 du RM101 ! Cette semaine, je vais partager mes réflexions sur la façon de développer une entreprise avec une stratégie de marketing d'influence.

J'ai développé et vendu plusieurs comptes Instagram, accumulant plus de 400 000 abonnés (sur trois comptes) au passage. Aujourd'hui, je vais vous expliquer ce qu'il faut rechercher (et éviter) chez un influenceur, ainsi que la stratégie que j'utiliserais pour développer mon activité avec des influenceurs.

L'heure du conte : les montres à mouvement

Avez-vous déjà entendu parler de Mouvement? Si vous êtes actif sur Instagram, vous les reconnaîtrez au moins. Movement a pris d'assaut le marché des montres-bracelets au cours des 5 dernières années en proposant des alternatives peu coûteuses aux célèbres marques de montres qui existent depuis des lustres.

En vendant directement à leurs clients et en éliminant le besoin de magasins, ils ont pu fabriquer de belles montres de haute qualité pour la moitié du prix de la concurrence. Ce que je préfère dans leur histoire, c'est que les deux fondateurs n'avaient que 19 ans au moment du lancement.

Ils ont financé leur idée par le biais du crowdfunding et ont réussi à faire évoluer leur marque grâce à des influenceurs. Ils approchent désormais le million d'abonnés sur Instagram et ont réalisé un chiffre d'affaires de 14,6 millions de livres sterling en moins de quatre ans.

Le marketing d’influence était sans aucun doute l’outil le plus efficace qu’ils ont utilisé pour développer leur entreprise si rapidement.

Mais comment reproduire leur succès ?

Ma stratégie de marketing d'influence préférée

Voici un aperçu général de la manière dont je deviendrais une marque de commerce électronique bien connue grâce aux influenceurs Instagram.

Choisissez des influenceurs qui ne sont pas trop importants (encore)

Commencez par de petites étapes pour vous familiariser avec le système, en ciblant les influenceurs comptant entre 10 000 et 50 000 abonnés. Ils sont plus faciles à trouver, plus susceptibles d'accepter votre offre et moins susceptibles d'avoir des contrats existants.

Analysez entièrement leur audience en demandant des captures d'écran de leurs analyses et vérifiez manuellement qui interagit avec leurs photos. Assurez-vous que la marque de votre entreprise correspond à leur marque personnelle, sinon vous risquez de faire de la publicité auprès du mauvais public.

Les pages de marque personnelle font de la publicité plus efficacement que les pages « fan ». En tant que personne ayant créé des pages « fan », je peux affirmer avec confiance que les comptes de marque personnels ont un public nettement plus engagé (et rentable) sur une base par abonnéLes comptes personnels créent des liens plus significatifs.

Tirez parti des commissions pour votre stratégie de marketing d'influence

Générez un code de réduction que les influenceurs pourront distribuer à leur public. Lorsque les clients utilisent ces codes, vous pouvez attribuer cette vente directement à l'influenceur concerné, puis lui verser une commission.

En récompensant vos influenceurs avec des commissions, ils consacreront plus de temps et d'attention à leur contenu promotionnel. Cette motivation peut les rendre aussi avides de ventes que vous.

L'avantage de cette stratégie de marketing d'influence est qu'elle présente peu de risques. Vous ne payez l'influenceur que lorsque vous êtes payé, vous ne perdez donc pas d'argent si vous vous associez à un influenceur qui s'adresse à un public non engagé.

La seule raison pour laquelle les influenceurs ne voudraient pas travailler à la commission, c'est s'ils pensaient que leur public n'achèterait pas suffisamment pour qu'une promotion en vaille la peine. En d'autres termes, s'ils ne veulent pas travailler à la commission, vous ne voudriez pas travailler avec eux de toute façon.

Augmentez vos ventes avec de nouveaux influenceurs

 

Au fur et à mesure que vous ajoutez des influenceurs à votre portefeuille, commencez à rechercher des influenceurs plus importants qui correspondent à votre niche. Si votre produit n'est pas de type grand public, vous ne trouverez peut-être pas beaucoup de comptes importants qui ont des publics cibles similaires aux vôtres.

Ce n'est pas un problème. Restez concentré sur les comptes dont le nombre d'abonnés correspond à votre marché cible. Il est préférable de viser des abonnés de haute qualité plutôt qu'une grande quantité d'abonnés.

Si votre produit fait ont un attrait grand public, comme les montres Movement, alors vous pouvez simplement continuer à ajouter des influenceurs à votre portefeuille jusqu'à ce que vous ne puissiez plus suivre les commandes.

Et si Instagram n’avait pas les bons influenceurs ?

Notez que j’ai appliqué cette stratégie à Instagram car c’est là que cette stratégie semble fonctionner le mieux. Cependant, vous devriez consulter mon autre article de blog sur différentes données démographiques sur les médias sociaux pour voir si Instagram est la bonne plateforme pour votre produit. Ce n'est peut-être pas le cas.

Si tel est le cas, il vous suffit d’appliquer cette stratégie à une autre chaîne avec des chaînes de marque similaires. Essayez YouTube, Twitter, Facebook et même Snapchat.

Sortez maintenant et lancez un mouvement !