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Cette semaine, j'ai pour tâche difficile d'écrire sur la bonne écriture : rédiger des textes qui captivent et convertissent. Aucune pression. Facile, n'est-ce pas ? Ai-je dit qu'il fallait écrire suffisamment de fois ?

Vous avez certainement entendu cela à l'infini. Le même vieux conseil. « Hé, vous voulez de bons résultats ? Créez du contenu incroyable ! » Oh ok. Pas de problème. Donc, je dois juste créer du contenu incroyable. OK. À quel point cela peut-il être difficile ?

Pensez à tout le contenu disponible. Pensez maintenant à tout le contenu qui est bon. Pensez maintenant à tout le contenu qui est incroyable. Vous êtes déjà intimidé ?

C'est bien beau de dire : « Hé, écrivez un texte incroyable et vous attirerez les gens. » Mais qu'est-ce que cela signifie ? En quoi est-ce un bon conseil ? Qu'est-ce qui est considéré comme incroyable et comment l'écrire ?

La bonne nouvelle, c'est que ce n'est pas aussi compliqué et impossible que je viens de le dire. Si cette lecture s'avère ennuyeuse, n'hésitez pas à me critiquer.

Alors, qu'est-ce qui compose cette sauce géniale ? Découvrons-le.

Regardez la vidéo ou le podcast ci-dessus où Dan et les Bees discutent de quelques excellentes méthodes pour rédiger des textes qui convertissent, en utilisant des exemples tirés de leur propre travail, ainsi que des articles de gourous et de plateformes marketing de premier plan.

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Quoi de neuf?

Nous n'avons pas été inondés de drames sur les réseaux sociaux cette semaine. C'est nouveau, non ?

Il y a cependant eu quelques innovations intéressantes dans certains des outils et plateformes que nous utilisons !

• Slack lance Slack Connect – Slack était déjà un formidable outil de communication interne offrant une sécurité optimale aux entreprises. Aujourd'hui, Slack étend son offre à la communication externe avec la possibilité de collaborer avec jusqu'à 20 organisations différentes à la fois. L'objectif est de changer notre façon de communiquer en la rendant plus simple que jamais.
• Le test des résultats enrichis de Google est sorti de la version bêta – Nous avons abordé ce sujet dans notre récent article de blog sur Recherches Google sans clic, et maintenant Google a annoncé que l'outil Rich Results Test est officiellement sorti de la version bêta et remplacera l'outil Structured Data de Google.
• Le nouvel outil de prononciation de nom de LinkedIn peut rendre votre communication plus efficace et inclusive – C’est très explicite et génial. C’est un outil formidable, surtout quand on vit dans une communauté aussi diversifiée sur le plan culturel que la région de Waterloo.
• YouTube va proposer davantage de publicités dans les vidéos, augmentant ainsi l'espace publicitaire et réduisant les coûts – Excellente nouvelle pour les entreprises et les spécialistes du marketing ! Peut-être pas tellement pour les téléspectateurs. À moins que nous ayons droit à des publicités très créatives et divertissantes, bien sûr !
• Présentation d'Instagram Reels : la réponse d'Instagram à TikTok – Oui. Vous pouvez désormais enregistrer des clips de 15 secondes sur fond de musique sur Instagram. Sera-t-il possible de tirer parti du phénomène du milliard d’utilisateurs de TikTok ? Dites-nous ce que vous en pensez dans les commentaires ci-dessous !

Qu'est-ce qui fonctionne ?

Bon, je suppose que je devrais probablement passer à la partie « comment bien écrire ». BIEN. Par où commencer ? Hum. Vous savez par où. Comme d’habitude. Le début.

Faites votre recherche de mots-clés

Avant de commencer à écrire, et même avant de rédiger le titre, vous devez effectuer une recherche de mots clés. Cela fera une énorme différence dans le classement de votre contenu sur Google.

Il existe de nombreux outils formidables à utiliser, comme Grenouille qui crie ou SEMrush.

Ou même en utilisant la recherche Google pour voir quels mots-clés et expressions-clés apparaissent en premier –

et ceux qui sont affichés en bas de la page de recherche dans la section « Recherches associées à ».

À l’aide de ces outils, vous pouvez déterminer les meilleurs mots-clés pour votre contenu et les utiliser lors de la rédaction de votre copie pour vous aider à vous classer plus haut en tant qu’autorité pour ces termes de recherche.

Voici une liste rapide de conseils pour vous aider dans la recherche de mots clés :

• Utilisez judicieusement les mots clés négatifs : cela peut réduire considérablement les dépenses publicitaires et augmenter les conversions en supprimant les recherches similaires, mais non pertinentes pour votre entreprise. (Par exemple : vous vendez des vestes en cuir d'agneau de haute couture et vous obtenez des clics pour « vestes en cuir » de la part de personnes à la recherche de vestes de motard, pour être déçues, mais vous payez toujours pour ces clics.)
• Ajoutez vos concurrents à votre liste de mots clés négatifs.
• Ciblez les mots-clés longue traîne avec un score de qualité élevé (supérieur à 10).
• Gardez tout synchronisé, y compris vos mots-clés, votre texte publicitaire et votre page de destination, et n'induisez pas votre public en erreur à aucun moment.
• Concentrez-vous sur les phrases qui se lisent comme des questions et répondez à ces questions pour donner une valeur immédiate.
• Ajoutez l'emplacement à vos mots-clés.

Le titre

C'est extrêmement important et c'est souvent l'élément décisif qui fait la différence entre quelqu'un qui clique sur votre contenu et quelqu'un qui l'ignore.

Par exemple:

Il est difficile d’écrire de bons titres. Cliquez ici pour vous améliorer.

Si votre titre ressemble à ceci, personne ne cliquera dessus à moins qu’il n’ait déjà eu l’intention d’acheter quelque chose chez vous – ou qu’il vous doive une faveur.

(Et combien de personnes ont essayé de cliquer sur ce titre ? Ce n'est pas grave. Admettez-le simplement. Personne n'a besoin de le savoir.)

Avant même de commencer à réfléchir à des idées, je dois vraiment réfléchir à mes intentions, à mon message, à ce que j'essaie de dire.

Je veux parler aux gens d’un blog que j’ai écrit sur la rédaction de textes qui convertissent.

Maintenant, je dois penser au lecteur. Qui sont-ils et pourquoi veulent-ils lire mon blog ? Voir le titre ci-dessus. Désolé, c'est de la paresse. Tu t'en remettras.

En d’autres termes, vous devez créer une personnalité – ou des personnalités, selon votre public cible – afin de mieux comprendre qui ils sont et ce qu’ils veulent.

Alors, comment puis-je rendre ce titre intéressant, maintenant que j'ai pris en considération ce que je veux dire et que j'ai reconnu que le point sensible du lecteur est la difficulté d'écrire un texte qui captive vraiment ?

Et si on transformait cela en question :

 Qui d’autre veut connaître le mystère derrière l’écriture de titres percutants ?

Ou en faire une liste toujours populaire avec quelque chose d'inattendu :

23 façons d'écrire des titres percutants avec une main attachée dans le dos

Ou le titre même de ce blog que vous lisez. Il est précis, avec une touche de fun. Vous avez cliqué dessus. Peut-être. Probablement.

Voici quelques ressources supplémentaires pour vous aider à commencer à rédiger vos propres titres percutants :

• Comment rédiger des titres PPC parfaits en 5 étapes faciles
• Rédaction de titres 101 : comment rédiger des titres accrocheurs qui convertissent
• Comment créer des titres gagnants en 9 étapes simples
• 9 étapes pour rédiger le titre ultime de votre page d'accueil

Comment rédiger un texte qui captive

Et c'est parti. Entrons dans le vif du sujet. Désolé pour les végétariens. Imaginez plutôt une épaisse tranche de seitan finement assaisonné.

La seule chose que vous ne devez absolument jamais faire est d'essayer de capter le pouls si vous ne pouvez pas le ressentir. Cela sera douloureusement évident et si vous avez de la chance, la seule chose qui se produira est que vous serez intégré à la blague de la semaine.

Restez fidèle à ce que vous connaissez et à votre spécialité.

Rédiger un texte qui convertit est un défi. Un moyen simple d'y faire face est de se détendre complètement. Soyez une personne et agissez comme si vous parliez à une personne.

Je vous imagine, cher lecteur, en ce moment même où j'écris, puis je le relis avec un accent bizarre et j'essaie de le voir comme vous le verrez.

(Ce n'est pas que tu as un accent bizarre, c'est juste amusant de faire des voix idiotes, n'est-ce pas ? Je ne suis pas seul ici. Ne me juge pas.)

Quelques éléments clés à prendre en compte lors de la rédaction d'un texte :

• Écrivez pour un seul lecteur : vous. Je lis ceci en ce moment même. J'écris ceci pour vous.
• Parlez leur langue – Que voulez-vous dire ? Utilisez la voix, le ton et le style de parole de votre client.
• Utiliser des en-têtes.
• Utilisez des mots et des phrases courtes – KISS. Keep It Simple, Stupid.
• Utilisez des puces.
• Les polices de caractères sont importantes : elles donnent le ton, donc n'utilisez pas de polices Comic Sans à moins que vous ne réalisiez une carte d'anniversaire maison pour votre enfant de 5 ans. Ne négligez pas le design.
• Utilisez des éléments visuels.
• Divisez les longs blocs de texte en morceaux plus petits pour faciliter la lecture et le flux visuel.
• Soyez précis – Les textes publicitaires sont remplis d'affirmations générales et infalsifiables. Soyez précis. Vous ne pouvez pas vous permettre de faire des erreurs.
• Connaissez votre support et votre chaîne : le support est le message, n’est-ce pas ?
• Fournissez un appel à l’action clair et immédiat.
• Testez tout.

Je sais, je sais. Vous voulez des exemples. Très bien. Faisons-le.

Lequel de ces 2 exemples de copie trouvez-vous le plus captivant :

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ou…

Nous vous avons fait bénéficier d'une remise spéciale sur votre prochain casque sans fil. Reposez vos pieds fatigués, démêlez votre vieille paire pour lui dire au revoir une dernière fois et avec amour pour vous avoir bien servi, et écoutez votre chanson ou podcast préféré tout en remplissant ce court formulaire.

Alors, qu’ai-je fait ? J’ai rendu le texte plus engageant en m’adressant directement au lecteur, en abordant un point sensible et en faisant preuve d’empathie, en démontrant que je comprends sa situation.

Jetons un œil à quelques exemples réels de messages que nous avons écrits ici à Pot de miel, et décomposons ce qu'ils font bien. Nous examinerons à la fois les publications d'annonces organiques et PPC pour vous offrir un large éventail de styles et de stratégies.

Publications organiques

Remplisseur de marmite pour votre chien – Delta Faucet Canada

Entre l'image et le texte, nous avons pu mettre en valeur la polyvalence du produit. Cela prouve que les remplisseurs de pots ne servent pas uniquement à faire des pâtes, mais peuvent également permettre à votre chien d'avoir toujours un bol d'eau fraîche. Youpi, mon chien !

Inspiration pour la Lightbox – Honeypot Marketing

L'image n'est pas seulement belle, mais elle est accompagnée d'un texte qui a vraiment trouvé un écho auprès de la communauté KWAWESOME, en particulier au plus fort de la COVID-19, lorsque de nombreuses petites entreprises étaient en difficulté.

L’un des meilleurs articles organiques sur Facebook pour Delta Faucet Canada était celui-ci sur la façon de choisir un robinet de salle de bain.

Nous avons réutilisé leur contenu et en avons fait un guide d'instructions facile à suivre. Nous l'avons ensuite publié le vendredi avant un week-end pour inspirer les guerriers du week-end. Nous n'avons pas vendu le produit, mais nous avons plutôt expliqué comment nous fournissions des informations gratuites afin que les consommateurs puissent faire un choix éclairé.

En voici une populaire sur la page Facebook de Honeypot.

C'est une bonne utilisation de l'humour et cela encourage les lecteurs à s'arrêter et à lire le fil d'actualité. Nous avons également pu taguer d'autres entreprises qui ont partagé le contenu. Qui n'aime pas une bonne (mauvaise) blague de papa ?

Voici un bon exemple d'une publication LinkedIn plus longue via Honeypot qui a reçu un bon engagement.

Les contenus plus longs fonctionnent mieux sur LinkedIn s'ils sont racontés dans le contexte d'une histoire. Assurez-vous d'ajouter des hashtags. De plus, le fait de taguer l'entreprise mentionnée permet d'améliorer la portée de cette publication.

Cet article a eu de très bons résultats sur LinkedIn.

L'annonce a partagé un conseil utile avec un extrait vidéo de l'émission. Elle a également atteint une plus grande portée car elle a identifié une autre entreprise locale. Le texte est direct et concis, offrant le conseil et la possibilité de regarder pour en savoir plus.

Robinetterie Delta – Pinterest

6 améliorations de cuisine qui font pleurer les chefs en herbe

Vous envisagez de rénover votre cuisine ? Alors vous voudrez vous assurer de rénover les bons éléments qui porteront votre préparation de repas à un nouveau niveau. Nous avons compilé les 6 éléments que vous voudrez rénover pour créer une cuisine de premier ordre. #kitchen #deltafaucet #faucet #fridge #stovetop #stove #potfiller #knobs #handles #chef #meals #cooking #renovations #kitchenreno #kitchenupgrade #makeover #renovate #newlook #happycookhappylife

Ce billet a un titre génial et le texte se lit sur un ton très conversationnel. Et puis, il y a des listes. Tout le monde aime les listes.

Voici un autre article de Delta Faucet qui a bien fonctionné sur Pinterest. Notez comment il reconnaît l’importance de la cuisine et l’attachement émotionnel que nous lui portons généralement.

Votre cuisine est le cœur de votre maison, et vous cherchez peut-être des moyens d'y apporter une touche de style. #krystinlee a d'excellentes idées sur la façon dont vous pouvez relooker votre cuisine, le tout avec un budget limité. #KitchenMakeover #Kitchen #Makeover #KitchenRemodel #NewLook #HomeDecor #WhiteKitchen #HeartOfYourHome #KitchenRevamp #NewKitchenWhoDis #Remodel #Revamp #BudgetKitchenMakeover #Budget #DecorLifestyle #Lifestyle #Home

Publications PPC

Cette publicité a réussi à créer un sentiment de FOMO (fear of missing out) – en faisant paraître quelque chose plus désirable parce qu’il est en petite quantité.

Nous faisions la promotion d'un webinaire gratuit pour notre client sur des publicités Facebook. La campagne a duré 1,5 semaine avant la date du webinaire. Voici les indicateurs de la campagne : (du 12 au 17 juin 2020)

• Portée : 2 472
• Impressions: 3,305
• Liens de clic uniques : 24
• Résultats / Inscriptions : 4

Après avoir mis à jour le message pour susciter ce sentiment de FOMO, les performances de la campagne ont considérablement augmenté. (18 juin – 23 juin 2020)

• Portée : 5 890
• Impressions : 10 205
• Liens de clic uniques : 63
• Résultats / Inscriptions : 10

Exemples de messages :

• « Les places sont limitées ! Inscrivez-vous dès maintenant. »
• « Places limitées. Inscrivez-vous dès maintenant. »
• « Places limitées. Inscrivez-vous dès aujourd'hui. »

Les témoignages de clients sont une méthode éprouvée pour attirer des clients potentiels sur les plateformes numériques. Les témoignages d'amis, de collègues et de personnes en qui nous avons confiance réduisent le sentiment de risque. Ils renforcent la confiance dans la marque.

L'annonce est actuellement diffusée sur Facebook. Elle compte 5 achats pour un coût/conversion de $12,66.

Voilà probablement assez d'exemples concrets. Passons à un dernier conseil.

Créez des pages de destination à plus haut taux de conversion

Les pages de destination sont l'un des meilleurs moyens d'obtenir des conversions, mais vous ne voulez pas simplement créer une page de destination et espérer que les gens s'inscriront.

Vous ne devez pas non plus vous concentrer uniquement sur une partie de l'entonnoir. Vous devez prendre en compte l'ensemble du parcours client.

La plupart des pages de destination post-clic sont assez génériques et rédigées sur un ton très commercial. Oui, je viens de créer un nouveau mot. Laissez-vous porter.

Les règles de rédaction d'un texte pour une page de destination sont généralement les mêmes que celles abordées ci-dessus, mais voici une liste car je ne peux tout simplement pas m'en empêcher.

• Un titre court mais captivant. Allez droit au but. Ne soyez pas vague ou sournois. Dites aux gens exactement quelles sont vos intentions et ce que vous proposez.
• Un sous-titre expliquant plus en détail pourquoi le lecteur devrait être intéressé, donnant plus de contexte au titre principal.
• Une image ou une vidéo de qualité pour attirer l’attention et piquer l’intérêt, ainsi que pour fournir des informations supplémentaires.
• Un formulaire simple et concis. Souvent, il suffit de demander l'adresse e-mail du lecteur. Une inscription rapide et facile, qui demande peu d'efforts. C'est ce que vous voulez. C'est ce que veulent vos clients.
• Un CTA fort et clair. Faites-le de manière évidente et attrayante. Ne forcez pas les gens à rechercher un lien ou un bouton. Faites en sorte que ce soit aussi simple que possible.
• Un texte court est idéal si vous avez un message et une demande simples. Restez concis et précis.
• Un texte long peut fonctionner lorsque vous avez une offre plus complexe, plus de choses à prendre en compte ou un niveau d'engagement plus élevé. Selon les mots de Neil Patel, ou d’où qu’il l’ait tiré : « Plus la demande est grande, plus la page est longue. »
• Testez et itérez. Les tests A/B doivent toujours faire partie de toutes vos stratégies de rédaction.
• Supprimez les éléments de navigation des pages pour éviter les distractions.
• Ne laissez jamais le client rechercher votre produit ou votre message.

Voici un exemple d'une page de destination simple et efficace :

Voici un modèle présentant les 5 principaux éléments d'une landing page typique. Gardez à l'esprit que vous n'avez pas besoin d'ajouter autant de contenu à votre landing page. Cela dépend entièrement de votre activité et de votre offre, mais c'est une excellente référence à avoir sous la main lorsque vous créez votre page.

Il existe de nombreux outils que vous pouvez utiliser pour créer votre page de destination. En voici quelques-uns. Nous utilisons assez souvent Unbounce chez Honeypot.

• Anti-rebond – Un générateur de pages de destination que vous pouvez utiliser pour créer, optimiser et effectuer des tests A/B afin de déterminer ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sur votre page de destination.
• Optimiser la presse – Créez facilement des pages de destination, des pages de vente et des portails d’adhésion.
• PopUpDomination – L'un des meilleurs créateurs de boîtes d'inscription contextuelles. Il convient aux débutants, aux intermédiaires et aux experts en affaires en ligne en tant que modèle de page de destination avec une facilité de glisser-déposer.
• OptinMonster – Un excellent outil d'intention de sortie qui vous aidera à capturer des e-mails et des prospects. Il s'agit d'un modèle de page de destination flexible, mais très facile à utiliser.
• Instapage – Vous pouvez utiliser Instapage pour créer une seule page de destination professionnelle, 100% gratuitement. Mais si vous souhaitez plus de pages de destination, vous devrez passer à une version payante de ce générateur de pages de destination.

Et voilà, c'est tout. Nous espérons que vous avez trouvé ces conseils utiles et que vous êtes désormais mieux préparé à vous lancer et à créer du contenu incroyable que le monde entier adorera.

Merci beaucoup d'avoir lu, et j'espère que c'était suffisamment divertissant et instructif pour que vous ne me dénigriez pas. Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous, ou partagez quelques-uns de vos propres conseils et histoires !

À la prochaine.