Créer des vidéos de vente personnalisées peut avoir de nombreuses significations pour les professionnels de la vente et du marketing. Selon le stade de votre relation avec ce client idéal et ce compte cible, vos vidéos peuvent être :
- Préenregistrés et scénarisés pour s'appliquer à tous vos clients idéaux et comptes cibles dans le langage ABM, ce sont un-à-plusieurs.
- Semi-personnalisé pour un secteur ou un secteur vertical spécifique au sein de vos comptes cibles, également appelé un à quelques-uns.
- Personnalisé pour les clients idéaux et les comptes cibles à forte valeur ajoutée, d'une durée comprise entre 60 et 90 secondes. Nous sommes maintenant dans un à un atterrir.
- Personnalisé pour le milieu de l'entonnoir.
- Hyper Personnalisé pour le bottom-of-funnel : réservation de rendez-vous, suivi de rendez-vous et préparation pré-signature.
Voici quelques exemples concrets, tous d’une durée comprise entre 1 et 6 minutes selon la position dans l’entonnoir et le stade de votre relation.
N'hésitez pas à utiliser les scripts et les styles dans vos prochaines vidéos de vente personnalisées, quelle que soit la position dans l'entonnoir dans laquelle vous choisissez de les placer. Quelques conseils pour vous aider à enregistrer votre vidéo personnalisée :
- Record, record, record ! Tirez beaucoup de drafts avant de réussir votre premier banger.
- Lorsque vous enregistrez des vidéos de type « un-à-plusieurs » qui pourraient être utilisées dans une automatisation ou une campagne, essayez d'être aussi général que possible pour le public tout en étant spécifique à la valeur de votre produit ou service.
