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Vous souvenez-vous de l'époque où les dessins animés étaient étranges, merveilleux et incroyablement créatifs ? Nous aussi, mais ce n'est pas vraiment de cela dont nous parlons cette semaine.

Non, nous nous plongeons dans un autre sujet brûlant dans le secteur du marketing en ce moment. Pouvez-vous deviner de quoi il s'agit ? Indice ? Cela a quelque chose à voir avec le côté payant du sandwich. Oh mon Dieu, je parlais de la façon de relier le contenu organique au contenu payant pour trouver le juste milieu, et maintenant je ne pense qu'à PB&J. Le soupir. Allons-nous continuer ?

Regardez la vidéo ou le podcast ci-dessus où Dan et les abeilles discutent des nombreuses options disponibles pour le marketing payant et organique, et comment les réunir pour des résultats de campagne marketing impressionnants.

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Quoi de neuf?

Le drame de Facebook. C'est le grand titre de la nouvelle actualité dans le domaine de la publicité sociale payante.

De grandes entreprises, dont Verizon, Unilever, Starbucks, Best Buy, Adidas, Coca-Cola et The North Face, ont retiré leurs publicités de Facebook pour le mois de juillet, dans le cadre de la Arrêtez la haine pour le profit campagne.

Les entreprises canadiennes Lululemon, MEC et Arc'teryx ont également rejoint le boycott. La Banque Scotia a confirmé qu'elle retirerait également ses publicités de Facebook en juillet, et trois autres grandes banques canadiennes ont fait de même : RBC, CIBC et BMO.

Pourquoi vous ne devriez pas boycotter Facebook

Bien sûr, il existe d’autres applications comme Google, YouTube, LinkedIn, etc. si vous êtes vraiment convaincus par le boycott et que vous souhaitez vous joindre à la lutte. Je comprends le désir d’au moins ESSAYER de faire quelque chose – n’importe quoi, pour améliorer les choses. Je veux moi aussi un monde meilleur. Je veux lutter contre les discours de haine et aider les autres.

Mais est-ce que tout cela va forcer la main de Facebook, ou vraiment accomplir quelque chose ? Voyons ce que cela va faire.

• Tout d’abord, le fait que quelques marques suppriment leurs publicités Facebook pendant un mois n’aura que peu ou pas d’impact sur les résultats de Facebook.
• Deuxièmement, certaines entreprises, en fonction de leur taille, pourraient se faire davantage de mal en limitant leur exposition sur la plateforme du géant des médias sociaux.
• Si les petites et moyennes entreprises supprimaient complètement leurs publicités, même pendant un mois, cela pourrait entraîner une perte de revenus massive pour ces propriétaires d’entreprise.
• Rejoindre le boycott publicitaire porterait en réalité un préjudice bien plus important aux résultats financiers des petites et moyennes entreprises qu'à ceux de Facebook.

C'est une triste vérité, mais elle est ainsi.

Pour voir un changement réel et significatif dans les règles de modération du contenu de Facebook et tous les problèmes connexes, des milliers de grandes marques devraient réduire leur budget publicitaire pendant bien plus d'un mois.

Les grandes marques ne vont pas faire ça si cela a un impact sur leurs propres résultats. Environ 8 millions d’entreprises de toutes tailles font de la publicité sur Facebook, et certains des plus grands annonceurs, dont Walmart, Disney et Procter & Gamble, n’ont pas rejoint le boycott.

En fin de compte, vous devez faire ce qui vous semble bon pour vous au final ; mais avant de prendre des décisions rapides, armez-vous d’autant de connaissances que possible.

Voici quelques ressources pour des options alternatives si vous souhaitez approfondir le sujet :

• Comment utiliser des plateformes publicitaires alternatives pour votre stratégie marketing
• 5 alternatives aux publicités Facebook, Google et Amazon

Et puis il y a le drame de Twitter

Twitter indique que 130 comptes ont été ciblés lors d'une cyberattaque majeure visant des comptes de célébrités le 15 juillet 2020.

La faille de sécurité a vu des comptes tels que ceux de Barack Obama, Elon Musk, Kanye West, Kim Kardashian West, Joe Biden, Bill Gates, Apple et Uber tweeter une arnaque au Bitcoin à des millions d'abonnés.

Cependant, le président américain Donald Trump, l’un des utilisateurs les plus éminents de Twitter, n’a pas été affecté.

Twitter a indiqué qu'il essayait toujours de déterminer si des données privées – qui pourraient inclure des messages directs – avaient été volées. Le FBI mène actuellement une enquête.

Google a désormais supprimé le carrousel de tweets bien visible des pages de résultats de recherche Google.

Le carrousel de recherche Twitter n'a pas seulement disparu pour les comptes piratés, mais pour tous les comptes Twitter. Google a confirmé avoir complètement supprimé le carrousel des résultats de recherche.

Un porte-parole de Google a déclaré : « Nous pouvons confirmer que nous avons temporairement supprimé le carrousel Twitter de la recherche suite à des problèmes de sécurité sur Twitter. Avant de restaurer la fonctionnalité, nous procéderons à un examen approfondi. »

Si vous utilisez actuellement Twitter comme stratégie de recherche Google, vous devrez peut-être suspendre cette opération jusqu'à ce que Google détermine quelles sont ses prochaines étapes avec Twitter.

Quelle époque pour être en vie.

Qu'est-ce qui fonctionne ?

Et puis, passons à des sujets plus amusants et passionnants ! Contenu organique vs Contenu payant !!!

Pourquoi choisir un seul produit alors que vous pouvez combler l’écart entre les deux pour trouver le juste milieu.

Tant que les spécialistes du marketing se concentreront sur l'ajout de valeur plutôt que de bombarder le public avec des arguments de vente dans chaque publication, les fans resteront pour voir ce qui va suivre.

Creusons un peu.

Qu'est-ce que le marketing organique ?

Le plus souvent, lorsque vous pensez au marketing organique, vous pensez probablement aux publications Facebook ou Instagram, mais cela ne s'arrête pas là.

Certains des types de contenu organique les plus courants incluent :

• Publications sur les plateformes de médias sociaux
• Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
• Marketing des moteurs de recherche (SEM)
• Rédiger un blog
• Le contenu de votre site Web

Le marketing organique est utilisé pour développer la voix de votre marque, créer des interactions authentiques avec les clients, éduquer et convertir les lecteurs et générer du trafic vers les pages de destination, votre site Web et d'autres propriétés en ligne.

Les gens trouvent votre entreprise via votre site, vos blogs, les moteurs de recherche et les réseaux sociaux. Tous ces éléments fonctionnent ensemble pour créer une communication omnicanale en ligne pour votre entreprise.

Les tactiques de marketing biologique sont naturelles, authentiques et basées sur la valeur.

Les avantages de ces tactiques se développent sur des périodes plus longues, vous aidant finalement à créer une marque que les clients souhaitent visiter régulièrement.

Le contenu organique vise à renforcer la valeur de votre marque et l'autorité de votre secteur auprès de vos consommateurs. Vous ne cherchez pas seulement à stimuler les ventes. Vous travaillez à engager et à éduquer vos publics cibles.

Le marketing biologique se concentre généralement sur des éléments tels que :

• Éduquer les clients
• Optimiser le contenu et les pages des réseaux sociaux et des blogs pour le référencement (ce qui peut augmenter le trafic de 571% lorsqu'il est fait correctement)
• Engagez une communication bidirectionnelle avec vos clients
• Autorité de conduite dans votre niche ou votre secteur
• Utiliser des stratégies de liens entrants/sortants ciblés
• Construire une marque durable

Vous souhaiterez suivre les analyses pour évaluer le succès de votre contenu. Tous les principaux réseaux sociaux proposent des informations et des statistiques sur les performances de vos publications. N'oubliez donc pas de surveiller ces rapports de près et d'ajuster votre stratégie en fonction de ce qui fonctionne le mieux.

 

Voici quelques conseils pour le contenu organique des médias sociaux :

• Exploitez la puissance de la vidéo en publiant des vidéos de produits sur YouTube. Des extraits plus courts de ces vidéos fonctionnent également très bien sur Facebook, Twitter et Instagram.
• Associez vos comptes de réseaux sociaux pour pouvoir publier sur plusieurs plateformes.
• Organisez des sessions Facebook et Instagram Live, qui génèrent plus d'interactions organiques que les autres publications sur les réseaux sociaux.
• Organisez des concours sur les réseaux sociaux.
• Réutilisez et reconditionnez le contenu existant. Si vous publiez un lien ou un article de blog, réutilisez-le dans un autre format pour le publier à nouveau ultérieurement.
• Répondez aux commentaires sur toutes vos plateformes de médias sociaux.
• Publiez des témoignages de clients.
• Obtenez des avis positifs sur Facebook, Google, etc.
• Commentez les publications qui mentionnent votre marque (et republiez-les lorsque cela est approprié).

Qu'est-ce que le marketing payant ?

Le marketing payant consiste davantage à « diffuser » du contenu – principalement sous forme de publicités et de contenu sponsorisé (ou boosté) – directement auprès de votre public cible.

64% des personnes interrogées déclarent utiliser les réseaux sociaux pour trouver l'inspiration en matière d'achat, ce qui signifie que la majorité de votre public pourrait être réceptive à vos messages promotionnels.

Il existe de nombreuses options de marketing payant dans l'espace numérique, de la publicité sur les réseaux sociaux au paiement d'annonces sur les moteurs de recherche et les sites.

La publicité payante vous permet de générer plus de trafic et d'atteindre un public plus large en peu de temps, vous permettant ainsi de donner à votre entreprise une plus grande visibilité.

La publicité payante est disponible à la fois sur les réseaux sociaux et sur les moteurs de recherche, ce qui vous permet de cibler plus spécifiquement les personnes sur les mêmes canaux que vous utilisez pour faire de la promotion organique.

La différence fondamentale entre le référencement organique et le référencement payant est que vous attendez que votre publication soit trouvée via les résultats de recherche organiques, tandis que le marketing payant pousse votre contenu à cliquer. Cela vous permet d'obtenir des résultats garantis beaucoup plus rapidement et plus efficacement.

Les publicités payantes auront probablement un CTA qui pointe vers une page de produit, une page de destination spécifique ou quelque chose qui a le potentiel de générer des résultats financiers.

Différents modèles de paiement pour les publicités payantes incluent :

• PPC (paiement par clic)
• CPC (coût par clic)
• CPM (coût pour mille – 1 000 impressions)

Voici quelques types différents de publicités payantes :

• Annonces graphiques
• Rechercher des annonces
• Publicités sur les réseaux sociaux
• Publications boostées ou sponsorisées
• Annonces de reciblage
• Publicités d'audience similaires

Booster les publications sur les réseaux sociaux qui fonctionnent déjà bien est simple et constitue le moyen le plus rentable de faire du marketing payant si vous travaillez avec un budget modeste.

Le PPC est le plus utilisé, mais pour chaque modèle, vous définissez votre budget et décidez combien vous voulez payer. Dans les espaces les plus compétitifs, vous voudrez dépenser un peu plus pour obtenir un meilleur classement.

Pour comprendre le succès de vos efforts de marketing payant, vous souhaiterez suivre :

• Taux de conversion – Cela mesure le trafic généré par les publicités et, parmi ce trafic, quel pourcentage a réussi à encourager (convertir) les clients à effectuer l'action souhaitée.
• Engagement publicitaire – Cela mesure les composants optimisables d’une publicité (image, texte, appel à l’action) qui ont la plus grande probabilité d’encourager les consommateurs à cliquer.
• Plateformes – Cela mesure les plateformes qui génèrent le plus de prospects et les prospects à plus forte conversion.
• Types d'annonces : cela permet de mesurer les types d'annonces (boosts, reciblage, annonces d'audience similaire, etc.) qui génèrent les taux de conversion globaux les plus élevés.

Voici quelques conseils pour le contenu payant sur les réseaux sociaux :

• Utilisez les publicités sur les réseaux sociaux pour établir votre premier point de contact avec de nouveaux clients (publicités Facebook/Instagram, publicités Pinterest, publicités YouTube, publicités Twitter, etc.).
• Travaillez avec des influenceurs pour publier des articles sur vos produits sur leurs flux et réutilisez les images sur vos profils.
• Créez une audience Facebook personnalisée incluant les utilisateurs qui ont aimé ou commenté vos publications sur les réseaux sociaux dans le passé, afin de pouvoir les recibler.
• Mettre en place des campagnes de reciblage complètes sur Facebook/Instagram.
• Publiez des articles sponsorisés qui renvoient vers des articles de blog informatifs ou vers un avis client.
• Créez des pages de destination spécifiquement conçues pour convertir des clients, puis faites la promotion de ces pages de destination sur les réseaux sociaux.
• Utilisez les médias sociaux pour recibler les clients qui ont abandonné leur panier d’achat.

Combinez contenu organique et payant dans une stratégie multicanal intégrée

Gérer les médias sociaux pour une marque, quelle que soit sa taille, est une véritable bête, et lui accorder l’attention qu’elle mérite peut sembler une tâche monumentale.

Comment pouvez-vous rivaliser avec du contenu qui dispose d’un budget plus important ?

Quel chemin empruntes-tu ?🤔

• Optez pour la voie biologique et regardez votre croissance grimper lentement jusqu’au sommet.
• Optez pour la voie payante et dépensez de l'argent pour un coup de pouce rapide.

Le secret ici est tout simplement qu'il n'est pas nécessaire de choisir l'un ou l'autre. Pourquoi ne pas utiliser les deux ! Avec une stratégie de contenu solide et un budget de boost modeste, vous pouvez trouver le juste équilibre pour tirer le meilleur parti de votre contenu et de votre argent.

Combiner les médias sociaux organiques avec vos efforts sur les médias sociaux payants peut améliorer la notoriété de la marque, attirer de nouveaux clients dans l'entonnoir et créer des points de contact supplémentaires avec ceux existants.

Il est également extrêmement important de ne pas cloisonner vos équipes. Si vous avez une équipe PPC et une équipe SEO, elles doivent communiquer étroitement, car elles sont les deux faces d'une même pièce.

Vous ne pouvez pas espérer que votre marque se démarquera uniquement avec des publications organiques. Cependant, une simple campagne de notoriété de $1 par jour sur Facebook peut faire croître votre audience de 4 000 personnes ou plus.

À bien des égards, le contenu organique et le contenu payant peuvent mutuellement tirer parti de leur succès.

Par exemple, vous pouvez prendre vos publications organiques les plus performantes et les booster, ou utiliser ce contenu pour créer des publicités payantes, car son efficacité a déjà été prouvée.

Au lieu de perdre du temps et de l'argent à expérimenter vos campagnes sociales payantes, expérimentez les campagnes sociales organiques, les campagnes par e-mail et d'autres méthodes gratuites ou peu coûteuses, et utilisez les gagnants pour les publicités et promotions sociales payantes.

Si un élément de contenu ne fonctionne pas bien dans la promotion organique, la publicité payante ne le sauvera probablement pas.

De même, vous pouvez déterminer quels mots clés PPC génèrent un retour sur investissement élevé ou rentable, puis les utiliser sur les canaux PPC et SEO pour maximiser la visibilité.

D'un autre côté, certains mots clés sont susceptibles de générer un retour sur investissement plus faible, peut-être parce qu'ils ont des CPC élevés et sont donc des options coûteuses. Ceux-ci peuvent être pris en compte dans les objectifs SEO d'une stratégie à plus long terme pour aider à augmenter la visibilité de manière naturelle.

Une autre option consiste à rechercher des mots clés avec un taux de clics (CTR) élevé et un faible taux de conversion. Ceux-ci peuvent être intégrés à vos campagnes de marketing de contenu en milieu d'entonnoir et vous pouvez essayer de les classer de manière organique.

En exécutant des campagnes Google Shopping, vous pouvez révéler une multitude d'informations sur les meilleurs produits et les termes de recherche qui améliorent leur visibilité.

Google Shopping ne repose pas sur un ciblage traditionnel par mots-clés. Au lieu de cela, Google fait correspondre l'intention de recherche par mot-clé à un produit dans votre flux d'achats.

Vous pouvez analyser ces données et trouver des informations sur les produits les plus visibles et les termes qui déclenchent des listes de produits. Cela vous indique quelles pages de produits jouent un rôle important dans la génération de revenus et lesquelles génèrent le plus de visites sur le site.

Si votre site dispose d'une barre de recherche, les données de recherche sur le site sont une mine d'or pour trouver les expressions exactes que les internautes utilisent pour trouver vos produits. Ils utiliseront très probablement également le même langage sur les moteurs de recherche.

Vous pouvez filtrer les mots-clés à fort taux de conversion à l'aide de ces données. Une fois que vous avez trouvé des mots-clés pertinents, vous pouvez enchérir sur eux dans votre campagne PPC et même les cibler dans vos efforts de référencement.

Voici 3 étapes à suivre :

• Créez une « carte de mots-clés » avec la liste des mots-clés qui génèrent du trafic vers votre site Web, ainsi que vos principales pages de destination.
• Recherchez davantage d'opportunités de mots clés pour ces pages déjà classées et associez-les à des pages de destination pertinentes.
• Testez les nouveaux mots-clés en lançant une campagne PPC et identifiez ceux qui fonctionnent bien. Ensuite, modifiez votre campagne SEO pour vous assurer que vous ciblez les mots-clés (ou expressions clés) qui améliorent réellement votre taux de conversion.

Vous pouvez également envisager d'extraire vos meilleures pages de destination PPC à partir des rapports de Google Analytics.

Vous pouvez également effectuer un test d'annonce PPC pour augmenter les CTR organiques de vos articles actuellement classés.

Il vous suffit de fouiller dans vos propres analyses de recherche, dans le rapport Google Search Console, pour les trouver et lancer votre campagne PPC de manière éclairée.

Vous devez trouver les impressions et les clics reçus par les mots clés avec le taux de conversion le plus élevé :

Lancez votre campagne autour des mots-clés qui génèrent déjà le plus d'impressions/clics. Il s'agit des mots-clés que vos clients utilisent pour trouver vos produits et services.

Vous pouvez également ajuster vos enchères PPC et dépenser plus sur les mots clés à forte valeur ajoutée qui génèrent davantage de conversions grâce à vos efforts de référencement.

Vous pouvez ajuster vos budgets PPC et votre stratégie globale de marketing numérique en fonction des heures de pointe du trafic sur votre site Web. Par exemple, supposons que vous constatiez une forte augmentation du trafic les week-ends. Dans ce cas, il vaut la peine de tester également une augmentation du budget de votre compte PPC.

Comment rendre vos efforts de marketing de contenu et de référencement plus efficaces grâce au remarketing

Le remarketing vous offre une deuxième chance de faire une première impression.

Les conversions augmentent avec davantage d'impressions ; mais l'expérimentation est essentielle pour trouver votre point idéal.

Segmentez votre audience ! Créez différents types d'audiences, pour les personnes qui ont visité différentes pages de votre site Web.

Cette segmentation permet de personnaliser le message pour un visiteur de blog par rapport à un visiteur de Google Ads, etc.

De plus, cela permet de contrôler les enchères pour des publics ayant des mentalités différentes. Une personne qui a visité une page de destination Google Ads est plus susceptible de se convertir et doit être poursuivie de manière agressive, par rapport à un visiteur de blog.

Avec une bonne stratégie et des objectifs clairs, une campagne intégrée de référencement et de PPC vous mènera vers la domination du SERP.