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Chaque propriétaire d'entreprise connaît les difficultés de juste manquer une vente, mais la vraie question ici est, qu'est-ce qui a poussé le prospect à abandonner à la dernière minute.

Et comment faire pour que cela ne continue pas à se produire ?

La réponse est assez simple : vous créez un entonnoir de marketing ça marche.

Laissez-nous vous montrer comment mettre en place un entonnoir marketing réussi ?

Quoi de neuf?

Quoi de neuf en Marketing ?

Une mise à jour Apple par jour éloigne les spécialistes du marketing : iOS 15 entraîne de nouveaux changements en matière de confidentialité – Une série de mises à jour de confidentialité annoncées par Apple en juin lors de sa conférence annuelle des développeurs est officiellement ça démarre, grâce à iOS 15 !

Shopify dépasserait Amazon en termes de trafic en ligne, ce qui intensifierait la course entre les deux entreprises de commerce électronique – Shopify aurait battu Amazon dans un indicateur notable, le trafic en ligne, selon les données examinées par Business Insider.

TikTok souligne les opportunités croissantes du commerce électronique et le potentiel unique des marques dans l'application – Dans le cadre de sa croissance continue et de ses efforts pour mettre en œuvre davantage d’opportunités de monétisation, TikTok s’est de plus en plus tourné vers le commerce électronique.

LinkedIn lance une intégration mise à jour des formulaires de génération de leads pour Zapier, offrant de nouvelles opportunités d'automatisation – LinkedIn a facilité la collecte de données d’audience en lançant un nouveau déclencheur d’inscription à un événement dans l’intégration des formulaires de génération de leads pour Zapier.

Qu'est-ce qui fonctionne ?

Pour vous assurer que votre entreprise ne perde aucun prospect, créez un entonnoir de marketing ce qui fonctionne est important.

 

Aujourd'hui, nous allons discuter de l'importance d'un entonnoir marketing et mettre en œuvre un entonnoir marketing réussi.

Qu'est-ce qu'un entonnoir marketing ?

Un entonnoir marketing est un processus étape par étape d’un client qui interagit avec votre entreprise ou votre produit.

Comme une abeille attirée par le miel, ils remarquent votre produit ou service et leur intérêt les conduit à travers votre entonnoir marketing.

C'est à vous de Gardez-les engagés et entretenir les transactions.

Une fois que cela se produit, vous voulez maintenir leur loyauté et faites-les revenir et faire connaître votre service. 

Importance d'un entonnoir de marketing 

Voici quelques raisons pour lesquelles votre entreprise a besoin d’un entonnoir :

• En fin de compte, les clients nous paient pour les faire passer d’un « état antérieur » indésirable à un « état postérieur » souhaitable.
• Des entonnoirs bien conçus montrent à votre public qu’il a besoin de votre produit ou service.
• Au lieu de réaliser une seule vente, les entonnoirs créeront des clients fidèles avec une valeur à vie.
• Les entonnoirs sont des histoires continues avec un début, un milieu et une fin. Les histoires construisent des relations.
• Les entonnoirs permettent à vos relations clients de se développer naturellement.

Par où commencer ?

Comme un roman policier !

Nous allons travailler à l'envers comme Sir Arthur Conan Doyle ou Agatha Christie.

1. Créez des Personas précis.
2. Définissez notre produit principal.
3. Définissez notre offre principale.
4. Proposez notre offre de point d’entrée (Tripwire).
5. Créez des aimants principaux précieux qui offrent une valeur RÉELLE.

Étapes pour créer un entonnoir efficace

1. Produit de base

• Votre produit n'est pas votre offre.
• Votre produit est votre produit. 
• Vous disposez déjà d'une offre principale. Il s'agit de votre produit ou service phare (ou en production régulière).
• Une offre est une manière unique de présenter ou de vendre ce produit.

Offre de base

Comprendre ET DÉFINIR votre offre principale. 

• L’erreur que commettent de nombreuses entreprises est d’essayer de vendre leur offre principale à des prospects froids. 
• Cela ne fonctionne presque JAMAIS, car votre offre principale est trop chère. 
• But: Construisez un système dans lequel vous pouvez vous permettre de dépenser PLUS pour acquérir un client que vos concurrents.
• De plus, générez plus de clients et plus de bénéfices à LONG TERME.
• L’une des raisons pour lesquelles une entreprise ne parvient pas à se développer est qu’elle ne dispose pas d’une offre de base convaincante.

2. Offre de point d'entrée

Également connu sous le nom de « fil-piège » (ça sonne mal).

Disponible en 3 versions principales : contenu fermé, produit d'appel, revue de produit.

3. Aimant principal

Même s'il n'y a pas de $ impliqué, c'EST une transaction.

Les aimants principaux doivent fournir excellent rapport qualité/prix.

Objectif : générer des leads afin que nous puissions les suivre.

4. Maximiseurs

Les maximiseurs sont destinés à augmenter la valeur moyenne du client immédiatement.

Il n’existe pas de test « Magic Bullet » différent pour maximiser les résultats.

Comprendre vos personas et tester !

N’oubliez pas que le COA est l’activité marketing la plus coûteuse de l’entonnoir.

But: Augmenter la valeur moyenne des transactions par client.

Les hamburgers de McDonald's constituent l'offre principale. Les frites et les boissons gazeuses sont les produits phares.

Toute offre après la vente initiale est un Maximizer.

Optimiser votre entonnoir – EPO et offre principale

Il existe plusieurs façons d'optimiser votre entonnoir et votre offre principale :

1. Conditions de paiement.
2. Réductions.
3. Bonus.
4. Primes.
5. Paquets.
6. Trousses.
7. Garantie.
8. Garantie prolongée.
9. Urgence.
10. Défendre une cause.

Les étapes d'un entonnoir réussi

Sensibilisation (STDC) : Vous créez un contenu de qualité qui attire l'attention du bon public.

Engager (STDC) : Vous continuez à créer du contenu attrayant et pertinent pour votre personnalité et votre public cible.

Abonnez-vous (LM) : Vous avez créé du contenu et de la valeur d'une valeur incroyable pour votre personnage idéal. 

Convertir (EPO) : Vous y avez réfléchi et élaboré une offre d'entrée que votre client idéal ne pourra pas refuser. Il vous fait également confiance.

Excite (offres Core et Maximizer) : Vous avez testé et créé une offre principale de grande valeur qui offre une tonne de valeur réelle et perçue à vos clients.

Promouvoir (Parrainage) : Étant donné que la valeur client à vie et la rentabilité sont la clé du succès, nous fournirons à nos clients les incitations et les outils nécessaires pour qu'ils puissent s'extasier sur leur expérience avec leur réseau.

Le spécialiste du marketing sait – Les étapes d’un entonnoir réussi 

Sensibilisation (STDC) : Le coût réel des publicités Facebook édition 2020/2021. 

Engager (STDC) : Graines et tiges SEO (vidéo), le guide ultime de Google My Business.

Abonnez-vous (LM) : Bootcamp marketing de 7 jours. 

Convertir (EPO) : Les spécialistes du marketing connaissent l’adhésion à la communauté « gratuite à vie ».

Excite (offres Core et Maximizer) : Le Club des Fondateurs $79 par mois ($279 par mois régulièrement) 25% de réduction à vie sur les consultations individuelles et tout nouveau produit premium.

Promouvoir (Parrainage) : Interagir avec la communauté pendant les heures de bureau hebdomadaires, questions-réponses pour la résolution de problèmes, partage d'écran et réunions de travail en commun, campagnes prêtes à l'emploi, services créatifs et marketing.

Le spécialiste du marketing sait

Produit principal : Communauté.

Offre principale : Adhésion au Club des Fondateurs.

Offre de point d'entrée : Adhésion gratuite à la communauté.

Aimants en plomb : Contenu gratuit approfondi et cadeaux de feuille de route de campagne.

Maximiseur : 25% de réduction sur tout POUR TOUJOURS.

Notoriété de la marque

Vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque en faisant savoir aux clients potentiels que vous êtes là et que vous êtes prêt à les aider.

Les clients potentiels ont découvert Marketer Knows grâce à :

• Recherche organique
• RP et mention
• Prospects par courrier électronique
• Promotions
• Facebook

Exemple : un entonnoir de marketing efficace

Marketer Knows présente une adhésion « gratuite à vie » niveau, nous permettant de construire un nouvel entonnoir de membres et une nouvelle communauté.

Création de compte

Les clients potentiels seront soit SE CONNECTER ou REGISTRE pour un compte Marketer Knows.

Les visiteurs qui sont nouveaux et qui s'inscrivent sont ensuite dirigés vers un processus d'intégration dans Campagne active.

Tout au long de leur parcours sur le Web, Gestionnaire de balises Google est mis en œuvre pour suivre les interactions sur votre site Web.

Fonctionnalités GRATUITES disponibles pour les clients potentiels

Une fois qu'un compte est créé, les utilisateurs auront accès à un grande variété d'informations utiles, tel que: 

• Feuilles de route
• Forums
• Sauter
• Questions et réponses

C'est une grande quantité de Contenu GRATUIT pour les aider à développer leurs propres compétences. 

Processus d'intégration : ActiveCampaign

Ces clients potentiels qui se sont inscrits déclencher l'automatisation des e-mails.

Ils recevront des e-mails au cours des prochaines semaines pour les intégrer avec succès et familier avec le site. 

Trucs et astuces, avec d'autres des informations précieuses, leur sera fourni.

Les clients potentiels deviennent des clients payants

À travers le Feuilles de route et Sauter, vos clients potentiels ont eu accès à Contenu GRATUIT qu’ils ont utilisé pour perfectionner leurs compétences.

Après avoir suivi la formation de base, ils sont désormais incités à devenir membre ou Membre Premium, avec accès à un contenu plus intéressant et utile.

Pour conclure

Comme vous pouvez le constater, la création d’un entonnoir marketing est une étape cruciale pour créer des clients durables et une croissance commerciale durable. 

 

Chaque fois que vous développez un nouveau contenu, pensez aux 4 étapes de votre entonnoir marketing pour mieux comprendre le parcours de votre prospect afin que vous puissiez vous sentir en confiance depuis la phase de sensibilisation jusqu'à la phase d'action. 

Nous espérons que vous avez apprécié d'en apprendre davantage sur mettre en œuvre un entonnoir marketing réussiSi vous recherchez davantage de contenu intéressant, consultez certaines de nos autres lectures ci-dessous : 

Utiliser le courrier électronique pour attirer, engager et fidéliser les clients

5 stratégies efficaces pour distribuer du contenu

Comment réutiliser une vidéo longue durée pour les réseaux sociaux

Calendriers des réseaux sociaux : comment en créer un de la bonne façon