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Célébrez le 200e épisode de Live at the Hive avec nous alors que nous plongeons dans la puissance de la combinaison de vos canaux de marketing payants et organiques, y compris comment suivre leurs performances,
Vous pouvez ainsi optimiser le plus grand nombre de conversions.
Mais avant cela, discutons :
Quoi de neuf?
Quoi de neuf en Marketing ?
Google dit adieu à l'attribution au dernier clic – Google remplace l’attribution au dernier clic comme paramètre par défaut pour les annonceurs qui mesurent les campagnes sur les moteurs de recherche, les achats, l’affichage et les annonces YouTube par une attribution basée sur les données.
Halloween pour les marques : que des friandises, pas de farces – Halloween est une période propice à la créativité, ce qui fait de cette fête un moment idéal pour TikTok, car il permet de faire preuve de créativité et de s'amuser.
Instagram ajoute la programmation de diffusion en direct pour accroître la notoriété et le nombre de téléspectateurs – Instagram a ajouté une nouvelle option pour planifier les prochaines diffusions IG Live dans l'application avec les utilisateurs, puis appuyer pour obtenir une notification de rappel le jour de la diffusion.
Facebook comptera désormais les comptes Facebook et Instagram non connectés séparément dans les données de portée publicitaire– Le réseau social a annoncé qu'il commencerait à compter les personnes qui n'ont pas connecté leurs comptes Facebook et Instagram dans son centre de comptes en tant qu'entités distinctes à des fins publicitaires.
Lancement de Reels sur Facebook aux États-Unis– Proposer des expériences vidéo courtes et divertissantes ainsi que des outils qui ont inspiré les créateurs sur Instagram à davantage de créateurs et de publics sur l’application Facebook
Twitter teste des publicités dans les réponses aux tweets, ce qui pourrait offrir de nouvelles opportunités aux marques et aux créateurs – Twitter cherche à étendre son inventaire publicitaire avec une nouvelle option de placement dans les fils de réponse des tweets.
Qu'est-ce qui fonctionne ?
Comme le café et la crème.
Épices d'automne et de citrouille.
Films et pop-corn.
Combinés, les efforts de marketing organique et payant produiront de meilleurs résultats pour votre entreprise.
Mais la clé de votre succès sera de suivre tous ces canaux avec précision, du premier contact à l’achat final, avec le bon modèle d’attribution.
C'est parti !
Organique et payant : ils sont meilleurs ensemble
Si vous faites l’un sans l’autre, vous manquez la moitié de votre stratégie.
Le marketing organique a besoin des impressions et de la portée que la publicité payante fournit pour accroître votre audience et votre engagement.
La publicité payante peut atteindre de nouvelles personnes, mais un contenu organique de haute qualité doit les intéresser et les convertir.
Les avantages du référencement payant et organique
Lorsque vous utilisez ensemble des canaux payants et organiques, vous renforcez la reconnaissance de votre marque, augmentez le nombre de points de contact potentiels pour un prospect, améliorez votre portée et créez des audiences plus larges.
En les suivant avec précision, vous pourrez voir quels canaux contribuent à vos prospects et à vos ventes et dans quelle mesure. Utilisez ensuite ces précieuses données pour optimiser et faire évoluer votre activité.
L’importance du développement du public
Le développement de l’audience englobe un large éventail de tâches qui contribuent à développer et à nourrir votre audience.
Avantages du développement d’audience :
- Établir des relations
- Gagnez plus de clients
- Augmenter l'engagement
- Fidélisation de la clientèle
Qu’est-ce que la modélisation d’attribution et comment fonctionne-t-elle ?
« Je viens d'entendre parler de cette nouvelle entreprise, je pense que je vais acheter chez eux tout de suite. » – Personne n'a jamais dit
Le parcours client n’est jamais droit.
Ils seront probablement intéressés par plusieurs de vos communications marketing avant de procéder à un achat. C'est pourquoi vous devez :
- Assurez-vous que vos chaînes sont travailler ensemble.
- Attribuer le valeur appropriée à chaque canal en fonction de leurs performances.
Avec un bon stratégie marketing omnicanal, vos canaux travaillent ensemble pour renforcer votre entonnoir marketing.
Lequel Canal Converti Benny Abeille?
Ils l'ont tous fait.
C'est pourquoi vous avez besoin d'un modèle d'attribution.
Modèles d'attribution : dernière interaction
Dernière interaction, également connue sous le nom de Dernier point de contact ou dernier clic, est l’un des modèles d’attribution les plus couramment utilisés.
Cela donne 100% du crédit à la dernière interaction votre entreprise avait un prospect avant de se convertir.
L'attribution de la dernière interaction est la le plus simple à mettre en œuvre et à évaluer, ce qui en fait un choix populaire.
L'inconvénient est que ignore tout ce qui se passe avant l'interaction finaleDe nombreux spécialistes du marketing ont abandonné ce modèle au profit d’options davantage axées sur les données.
Modèles d'attribution : dernier clic sur Google Ads
Le modèle du dernier clic sur Google Ads attribue 100% de la valeur de conversion à la dernière annonce Google sur laquelle l'utilisateur a cliqué avant d'acheter ou de convertir.
- Utile lorsque vous essayez de identifiez lesquelles de vos annonces Google ont le taux de conversion le plus élevé.
- Généralement utilisé uniquement lors de la comparaison des canaux publicitaires Google (Recherche, Display, GMB, etc.)
- Un bon modèle pour les campagnes publicitaires plus simples, mais les modèles d'attribution plus complexes offrent une vue omnicanale plus précise.
Modèles d'attribution : déclin dans le temps
Attribution de la décroissance temporelle il s'agit d'un modèle d'attribution multi-touch qui attribue plus de crédit aux points de contact plus ils sont proches du moment de conversion par rapport à ceux qui se sont produits au début du parcours client.
- Si l'établissement de relations est un facteur important dans le succès d'une entreprise, l'utilisation de l'attribution Time Decay peut être un moyen utile de conceptualiser cela (par exemple, un cycle de vente plus long avec des produits B2B).
- L’inconvénient est que cela minimise l’effet des canaux marketing de haut de l’entonnoir.
Modèles d'attribution : première interaction
Le modèle d'attribution de première interaction (également appelé premier clic) attribue 100% du crédit au canal où la personne a interagi pour la première fois avec votre entreprise.
- Ce modèle est utile pour générer de la demande, optimiser votre entonnoir marketing et ajuster vos budgets et des ressources.
- L’inconvénient est il ignore le canal qui a finalement conduit à la conversion ainsi que chaque interaction après le contact initial, en privilégiant les activités en haut de l'entonnoir.
- Pas idéal pour l’optimisation de la conversion car cela laisse un vide dans les données et le parcours client.
Modèle d'attribution – Linéaire
Le modèle d'attribution linéaire attribue le crédit de manière uniforme à chaque point de contact marketing tout au long du parcours client.
C'est la première étape vers l'attribution multi-touch.
- Utile pour optimiser le parcours de vos clients et votre entonnoir marketing au lieu de vous concentrer uniquement sur les conversions.
- Étant donné que chaque canal reçoit le même crédit, vous perdez une partie de vos données et la possibilité d’optimiser des résultats spécifiques.
Pourquoi les mauvaises données sont vraiment mauvaises pour les entreprises
Avec des données inexactes, vous pouvez rapidement tomber dans un trou de lapin de ressources, d'heures et de dépenses publicitaires gaspillées.
Si vous ne savez pas quelles chaînes convertissent, comment saurez-vous quoi optimiser?
Tu seras tirer dans le noir.
Prenez le temps de configurer à l’avance vos outils de suivi, d’analyse et vos rapports avec le modèle d’attribution adapté à votre entreprise ; c’est une étape essentielle pour des campagnes réussies.
Cartographie du VRAI parcours client
Une fois que vous disposez des données correctes et d'un modèle d'attribution précis, vous pouvez cartographier et optimiser le parcours client RÉEL, et non celui que vous souhaiteriez qu'il suive.
Ces données vous aideront à répondre à des questions telles que :
- Que veulent réellement vos acheteurs ?
- Que ressentent-ils lorsqu’ils interagissent avec votre marque ?
- De quel niveau de confiance ont-ils besoin pour effectuer un achat ?
Une carte du parcours client est également idéale pour :
- Affichage votre marque sous plusieurs points de vue
- Identifier et comprendre les points sensibles
- Créer des solutions pour améliorer le parcours global
Pour conclure
En fin de compte, limiter votre concentration sur payant vs. organique Les médias sont un choix irréaliste.
Conscient que ces stratégies présentent des avantages substantiels dans le cadre du travail main dans la main vous permet de propulser votre entreprise dans la bonne direction tout en augmentant la notoriété de votre marque et en inspirant confiance à votre client !
Nous espérons que vous avez apprécié la compréhension pourquoi le bio et le payant fonctionnent ensembleSi vous recherchez davantage de contenu intéressant, consultez certaines de nos autres lectures ci-dessous :
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