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¿Su contenido no está teniendo el rendimiento que esperaba? Simplemente crear contenido y publicarlo no garantiza el éxito de su negocio.
El contenido debe ser atractivo y estar correctamente definido antes de publicarlo para que se alinee con su público objetivo y cree una experiencia de compra.
En este episodio, nos acompaña nuestro invitado especial, Ken Marshall, Director de Crecimiento en RevenueZen.
La agencia de Ken ha desarrollado sistemas que convierten su sitio web de una idea de último momento a una herramienta poderosa que genera nuevas consultas de ventas para su negocio sin que usted tenga que mover un dedo.
Durante los últimos 5 años, Ken y su equipo han perfeccionado sus superpoderes para crear contenido optimizado para Google, SEO, fomentar las conversiones de marketing de contenido y desarrollar estrategias efectivas de LinkedIn.
RevenueZen analiza la demanda y la generación de clientes potenciales desde un enfoque holístico que implica adaptar las estrategias a las necesidades específicas de su negocio.
Impulsado por el deseo de un crecimiento empresarial sostenible y a largo plazo para todos los clientes, se trata de utilizar su plataforma para crear un recorrido de compra que interactúe con los clientes potenciales. Mediante un análisis y un descubrimiento adecuados, usted también puede crear soluciones directas que aborden de manera eficiente los puntos débiles de los clientes. Consejos de marketing B2B que funcionan en 2022: contenido, SEO, redes sociales y autenticidad.
Analizaremos consejos y estrategias para ayudar a que su negocio mejore en el ámbito B2B. ¿Qué hay en la agenda?
- Evolución de la generación de leads B2B.
- Creación de hojas de ruta para clientes potenciales.
- Estrategias de contenido B2B.
- Proceso de descubrimiento para identificar y crear contenido.
- Construir una relación atractiva con clientes potenciales.
- Independientemente de si se trata de un comercializador interno o de una agencia, una empresa nunca debe pensar que su canal o el canal de cualquier otra persona es el canal adecuado para ella en un momento determinado.
- A medida que la tecnología se desarrolló y se hizo más accesible tanto para los consumidores como para las empresas, el marketing digital también cambió.
La generación B2B ha evolucionado con esta nueva idea de redes sociales oscuras y múltiples puntos de contacto y estamos empezando a darle el crédito que merece cuando la gente siempre ha tomado decisiones de compra de esa manera.
El cambio más importante es que las personas pasan más tiempo eligiendo su propio recorrido con múltiples puntos de contacto.
Creación de hojas de ruta para clientes potenciales
Una hoja de ruta es un documento de comunicación que describe la dirección de su producto, su intención y los problemas que le interesa resolver.
A continuación se presentan algunas prácticas recomendadas para crear su hoja de ruta:
- Define tu audiencia ya que esto definirá el nivel de detalles.
- Utilice un formato de columna ahora, siguiente, más tarde para simplificar el diseño y hacer que su hoja de ruta sea fácil de navegar.
- Si está administrando una cartera más grande o un producto complejo, es posible que desee resaltar áreas de productos
- Sea transparente acerca de cuáles son sus objetivos y cómo pretende alcanzarlos, tanto a través de los resultados como del valor que desea brindarles.
Estrategias B2
Planificar una estrategia de marketing B2B exitosa lleva tiempo, pero si se hace bien, dará grandes frutos para su negocio.
- Segmente su mercado y luego concéntrese en un segmento objetivo
- Crear un Perfil de Cliente Ideal (PCI) para cada segmento de mercado
- Realizar un análisis de la competencia
- Lleve a sus clientes potenciales a través del recorrido del comprador
- Identificar canales y recursos a utilizar
Proceso de descubrimiento para identificar y crear contenido.
¿Cómo aprovechar el contexto de su audiencia para encontrar el contenido que necesita crear?
- Investigación de audiencia: la clave para descubrir contenido
- Utilice herramientas de descubrimiento de contenido
- Crear una estrategia
- Lluvia de ideas
- Sé auténtico
- Tenga en cuenta a su audiencia
Construir una relación atractiva con clientes potenciales
Establecer una buena relación implica encontrar puntos en común, establecer una buena comunicación y construir respeto mutuo.
- Conéctese a través de algo que tengan en común
- Comparte el plan de juego
- Sea empático con los problemas que enfrentan.
- Escuche y responda activamente
- Replantea sus problemas con tus propias palabras.
- Sé genuino
¡Eso es todo!
Nos gustaría agradecer a Ken Marshall por este increíble episodio.
La agencia de Ken ha desarrollado sistemas que convierten su sitio web de una idea de último momento a una herramienta poderosa que genera nuevas consultas de ventas para su negocio sin que usted tenga que mover un dedo.
Durante los últimos 5 años, Ken y su equipo han perfeccionado sus superpoderes para crear SEO aprobado por Google, fomentar las conversiones de marketing de contenidos y desarrollar estrategias efectivas de LinkedIn.
RevenueZen analiza la demanda y la generación de oportunidades de negocio desde un enfoque holístico que implica adaptar las estrategias a las necesidades específicas de su negocio. Impulsado por el deseo de un crecimiento empresarial sostenible y a largo plazo para todos los clientes.
