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Cette semaine, nous explorons les aimants à prospects et comment créer du contenu qui génère de la demande ! Nous partagerons quelques conseils et idées utiles pour vous aider à créer ce « contenu convaincant » toujours insaisissable dont les gens parlent toujours.

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Quoi de neuf?

La mise à jour iOS 1.4 d'Apple a fait beaucoup parler d'elle ces derniers temps, avec le potentiel de changer le paysage du marketing numérique tel que nous le connaissons. Vous pouvez en savoir plus ci-dessous, ainsi que quelques nouvelles intéressantes pour Pinterest et les canaux de messagerie !

Qu'est-ce qu'un IDFA (et quel impact la mise à jour iOS 14 d'Apple aura-t-elle sur les annonceurs) ? – Selon certaines informations, Apple a adopté une position stratégique selon laquelle la confidentialité est un droit de l'utilisateur et prend actuellement des mesures pour donner aux utilisateurs davantage de possibilités de refuser tout ciblage ou suivi. Ce changement devrait concerner l'ensemble de la gamme de produits d'Apple.

Pinterest présente de nouvelles recherches et des fonctionnalités lors de son sommet mondial des annonceurs Pinterest Presents – La nouvelle solution de publicité vidéo Pinterest Premiere donne aux marques accès à un placement exclusif sur le flux pour une catégorie, un groupe démographique ou un intérêt spécifique.

Comment les canaux de messagerie se développent et deviennent essentiels au succès du marketing – De plus en plus de clients utilisent les canaux de messagerie pour interagir avec les marques et effectuer des achats. Cela se reflète dans le nombre de nouveaux utilisateurs qui ont adopté un canal de messagerie au cours de l’année écoulée.

Qu'est-ce qui fonctionne ?

Alors, comment créer du contenu qui génère de la demande ? Je ne peux même pas compter le nombre de fois où j'ai entendu l'expression « créer du contenu attrayant ».

C'est assez facile à dire, mais qu'est-ce que cela signifie et, plus important encore, parmi tout le contenu que vous voyez au quotidien, quelle quantité considérez-vous comme réellement convaincante ?

Nous aimerions voir tout le monde créer du contenu de qualité qui soit attrayant pour son public cible, alors voyons comment nous procéderions.

Achat de rôles

Les rôles d'achat font référence aux activités qu'une ou plusieurs personnes peuvent effectuer dans le cadre d'une décision d'achat. On distingue six rôles d'achat :

• Influenceur – une personne dont les opinions influencent les autres membres du centre d’achat dans la prise de décision finale
• Décideur – la personne qui détermine en fin de compte une partie ou la totalité de la décision d’achat : acheter, quoi acheter, comment acheter ou où acheter ;
• Acheteur – la personne qui s’occupe des formalités administratives liées à l’achat proprement dit
• Utilisateur – la personne qui consomme ou utilise le produit ou le service
• Portier – la personne qui contrôle l’information ou l’accès, ou les deux, aux décideurs et aux influenceurs.

Lorsque vous essayez de créer du contenu qui génère de la demande, vous devez comprendre ce que votre public cible trouve précieux.

Vous ne souhaitez pas proposer de contenu générique.

Vous souhaitez du contenu ciblé sur :

• Une industrie spécifique.
• Une fonction de travail.
• Taille de l'entreprise.
• Un endroit précis.

Étapes d'achat

70-90% Le processus d'achat se déroulera avant même de vous engager avec votre entreprise. Réfléchissez-y.

De nombreuses entreprises ont tendance à consacrer toute leur énergie et leurs ressources à la vente au lieu de créer du contenu qui génère de la demande.

C'est une erreur courante que nous faisons tous, car en tant qu'entreprise, vous avez besoin de cette vente pour survivre. Cependant, il est essentiel de se rappeler que le consommateur passe par de nombreuses étapes avant d'acheter.

Si vous essayez de contourner ces étapes, vous perdrez probablement la vente, et ce n’est pas le résultat que vous souhaitez.

À chaque étape de ce processus, le client va passer par un schéma de pensée spécifique. Pour aider votre client à conclure la vente, vous devez comprendre quels sont ses besoins à chaque étape.

Le contenu qu’une personne trouve pertinent change à mesure qu’elle avance dans les étapes d’achat.

Par exemple:

• Les pièces éducatives fonctionnent bien pendant les premières étapes de sensibilisation.
• Les éléments spécifiques à un secteur fonctionnent bien au moment même où les prospects commencent à chercher une solution.
• Les supports axés sur les solutions et centrés sur l’entreprise conviennent aux prospects engagés dans un cycle d’achat actif.
• Suivre ces étapes peut s'avérer extrêmement utile si elles servent de cadre pour analyser la réflexion de votre client, puis utiliser ce que vous avez appris en combinaison avec d'autres efforts marketing.

Cartographie du contenu

Maintenant, vous souhaitez mapper vos processus et étapes d’achat à votre contenu actuel pour voir où vous manquez des éléments clés de génération de demande.

La cartographie de contenu est le processus consistant à fournir le bon contenu, aux bonnes personnes, au bon moment.

Vous pouvez commencer avec le contenu que vous possédez déjà.

Avec la cartographie de contenu, l’objectif est de cibler le contenu en fonction de :

• Les caractéristiques de la personne qui le consommera.
• À quel point cette personne est proche de réaliser un achat (sensibilisation, considération, décision).

N'oubliez pas que les gens consomment le contenu différemment. La cartographie du contenu fait en sorte que votre site soit axé sur votre client, et non sur votre entreprise.

Vos clients feront confiance à votre entreprise parce que vous vous occupez d’eux, de leurs besoins et de leurs questions. Vous comprenez et résolvez leurs problèmes. En retour, ils vous apporteront leur soutien, leur confiance et leur activité.

Voici quelques étapes pour vous aider à cartographier votre contenu :

• Dressez la liste des sujets, des thèmes et des secteurs pertinents pour votre entreprise.
• Effectuez une analyse concurrentielle et comprenez comment vous vous situez par rapport à vos concurrents dans les domaines de votre secteur.
• Définir les personas.
• Auditez le contenu et étiquetez-le par sujet, type de contenu, étape du cycle de vente et personnage.
• Optimiser les pages existantes.
• Créez un plan pour combler les lacunes de contenu.
• Mettez en œuvre votre plan.

Chemins de conversion

Un chemin de conversion est un processus par lequel un visiteur d’un site Web devient un prospect connu.

Un chemin de conversion comprend une offre de contenu convaincante, un appel à l'action, une page de destination, une page de remerciement et un e-mail de suivi.

• Appel à l'action (CTA) : Il s'agit du bouton sur lequel les lecteurs de blog et les visiteurs du site Web cliquent pour accéder à la ressource que vous proposez via cet aimant principal.
• Page de destination:C'est ici que votre aimant principal capture les informations fournies par le visiteur.
• Merci, Page:Le visiteur est ensuite dirigé vers une page où il peut télécharger votre ressource, l'ajoutant ainsi officiellement à votre liste de diffusion.
• Courriel de suivi:Cet e-mail fait suite à votre message de suivi adressé au prospect peu de temps après l'échange.

Pour les convertir en prospect, un visiteur voit votre offre de contenu convaincante qui l'intéresse, clique sur le bouton d'appel à l'action pour accéder à ce contenu, puis est redirigé vers une page de destination.

Sur cette page de destination, le visiteur peut fournir ses informations dans un formulaire en échange d'un accès à l'offre elle-même. Après avoir soumis le formulaire, le prospect est redirigé vers une page de remerciement où il reçoit l'offre.

Mais ce n'est pas tout à fait la fin du chemin. Vous souhaitez continuer à entretenir cette piste, vous devrez donc envoyer un e-mail de suivi après quelques jours à une semaine pour continuer à construire la relation.

Types d'aimants en plomb

Les aimants principaux sont un moyen fabuleux de vous connecter directement avec votre public cible, mais offrent du contenu gratuit !

Vous souhaitez créer du contenu qui génère de la demande. Cependant, proposer n'importe quoi gratuitement ne fonctionnera pas. Vous devez attirer vos visiteurs avec quelque chose qu'ils trouveront utile.

Avant de proposer un lead magnet, assurez-vous qu'il répond à ces critères :

• Résout un vrai problème.
• Offre des gains rapides.
• Devient super spécifique.
• Facile à digérer.
• Offre un haut degré de valeur perçue.
• Offre une gratification instantanée.
• Résout un problème.

Voyons maintenant quelques types d’aimants principaux que vous pourriez créer :

Aimants pédagogiques:Apprenez à vos visiteurs quelque chose qu’ils ne savent pas déjà.

Aimants en plomb utiles:Fournir un didacticiel, une calculatrice ou un autre outil pour résoudre un problème.

Aimants à prospects pour la création de communauté:Créez un moyen pour votre public de créer une communauté basée sur les points communs.

Des aimants à prospects divertissants:Inspirez ou divertissez votre public.

Aimants en plomb au fond de l'entonnoir:Faites passer le visiteur du statut de prospect à celui de client.

Exemple d'aimant principal #1 : liste de contrôle

Qui n'aime pas les listes ? Oui, j'adore les listes. Elles constituent un moyen idéal de présenter des informations de manière concise et ordonnée.

Les articles de blog pédagogiques n'attendent que d'être transformés en listes de contrôle. Prenez votre article de blog et simplifiez-le en une série de puces. Divisez la liste en plusieurs étapes numérotées pour rendre le résultat plus atteignable.

Ils sont utiles, donc le public est plus susceptible de les télécharger, et il est facile de les promouvoir à la fin des articles de blog pour obtenir des clics et des téléchargements.

Exemple d'aimant principal #2 : Calculatrice

Le contenu interactif suscite beaucoup d'intérêt de nos jours, et pour une bonne raison. Il est engageant, éducatif et souvent divertissant !

Les calculatrices sont un excellent aimant interactif pour la génération de prospects et un excellent moyen d'ajouter de la valeur à vos prospects en échange de leurs coordonnées.

Ils peuvent aider les utilisateurs à résoudre des équations complexes et à évaluer leur position dans un scénario particulier.

Plus les gens trouvent votre calculatrice utile, plus ils sont susceptibles de la partager. Ils sont également plus susceptibles d'y revenir et de créer un lien vers elle, et toutes ces actions aident votre entreprise.

Si vous souhaitez vraiment augmenter ce taux de conversion (et, bien sûr, vous le souhaitez), essayez d’ajouter un « Benchmark » afin que les utilisateurs puissent voir comment leurs résultats se comparent à ceux des autres.

Les gens veulent toujours savoir comment ils se comparent aux autres, il est donc fort probable qu’ils remplissent le formulaire pour le savoir.

Les calculatrices en ligne offrent de nombreux avantages :

• Ils génèrent des leads.
• Peut qualifier les prospects en fonction de la manière dont les gens remplissent le formulaire.
• Augmentez le temps passé sur la page et les taux d'engagement.
• Réduisez les taux de rebond.
• Offrez à vos utilisateurs des informations exploitables, introuvables ailleurs.
• Vous offre un moyen de personnaliser le contenu en fonction de ce que les gens saisissent dans le formulaire.
• Peut attirer des liens et du trafic provenant de sites pertinents.

Exemple de Lead Magnet #3 : Guide des ressources

Un guide de ressources est une collection d’éléments recommandés que votre public cible peut obtenir pour obtenir de meilleurs résultats.

Quelles ressources pourriez-vous recommander à un client potentiel qui l’aideraient à obtenir de meilleurs résultats ?

Si vous avez déjà rédigé un article de blog stratégique, pensez à proposer un guide de ressources comme aimant à prospects. Il peut s'agir simplement d'une liste de livres, d'applications, de sites Web ou de produits physiques que vous recommandez.

Les guides de ressources sont des aimants à prospects efficaces, car les gens aiment acheter quelque chose qui les aidera à obtenir de bons résultats.

Il est plus facile d’utiliser un outil utile pour obtenir des résultats, et votre public l’appréciera.

Ces types d'aimants principaux sont efficaces car :

• Ils ciblent un marché et un public spécifiques.
• Les gens peuvent acquérir ces outils instantanément, ce qui procure une gratification immédiate.
• Cela aide le public à croire qu’il peut obtenir de meilleurs résultats.
• Sa valeur est élevée car une source fiable recommande les outils.

Exemple d'aimant principal #4 : infographie

Les infographies sont des représentations visuelles de données et d’informations qui visent à présenter des informations avec précision et clarté.

Ils constituent un moyen pratique de présenter des informations que les utilisateurs trouvent utiles, de transmettre un monde de sens en un coup d'œil et de rendre un contenu complexe compréhensible et numérisable.

Ils sont également faciles à suivre et à analyser et peuvent vous aider à améliorer votre référencement.

Nous parlons beaucoup des infographies car nous les aimons et c'est une façon amusante de créer du contenu qui génère de la demande ! Vous pouvez en savoir plus sur ces blogs :

Comment créer des machines de marketing de contenu efficaces

Comment créer une stratégie de marketing de contenu visuel

Exemple d'aimant principal #5 : livres électroniques

Lorsque vous lisez des articles sur les meilleures façons de générer des prospects pour votre entreprise, la création d'un livre électronique est toujours en tête de liste. Les livres électroniques suscitent l'intérêt des prospects pour votre entreprise.

Ils offrent une certaine commodité car les gens peuvent lire des livres électroniques sur leurs tablettes, ordinateurs portables ou liseuses, selon leurs préférences.

Les livres électroniques sont un excellent moyen de mettre du contenu entre les mains de vos visiteurs sans avoir à imprimer et expédier des copies physiques des livres, et la génération de leads à l'aide de livres électroniques est un moyen éprouvé de créer votre liste de diffusion.

Un livre électronique vous permet d'attirer des personnes qui recherchent spécifiquement le type d'informations contenues dans votre livre électronique. Vous devenez une autorité sur le sujet et votre marque gagne en crédibilité.

Les livres électroniques augmentent également leur visibilité car ils peuvent se présenter sous la forme facilement partageable d'un PDF.

C'est fini

Comme toujours, merci beaucoup de votre lecture, et nous espérons que vous avez trouvé ici du contenu pour vous aider dans votre parcours de création de contenu qui génère de la demande !

Si vous avez des questions, des commentaires ou des anecdotes à partager, n'hésitez pas à nous en faire part dans les commentaires ci-dessous ou à nous contacter sur nos réseaux sociaux. À la prochaine.

Que la force soit avec toi.

 

 

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