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Votre contenu n'est-il pas aussi performant que vous l'espériez ? Le simple fait de créer du contenu et de le publier ne garantit pas le succès de votre entreprise.

Le contenu doit être attrayant et correctement défini avant la publication afin qu'il corresponde à votre public cible pour créer un parcours d'achat.

Dans cet épisode, nous sommes rejoints par notre invité spécial, Ken Marshall, Directeur de la croissance chez RevenueZen.

L'agence de Ken a développé des systèmes qui transforment votre site Web d'une réflexion après coup en un outil puissant qui génère de nouvelles demandes de vente pour votre entreprise sans que vous ayez à lever le petit doigt.

Au cours des 5 dernières années, Ken et son équipe ont perfectionné leurs super pouvoirs pour créer du contenu adapté à Google, du référencement, favoriser les conversions de marketing de contenu et développer des stratégies LinkedIn efficaces.

RevenueZen examine la demande et la génération de leads à partir d'une approche holistique qui implique d'adapter les stratégies aux besoins spécifiques de votre entreprise.

Motivés par un désir de croissance commerciale durable et à long terme pour tous les clients. Il s'agit d'utiliser votre plateforme pour créer un parcours d'achat qui engage les clients potentiels. Grâce à une analyse et une découverte appropriées, vous pouvez vous aussi créer des solutions directes qui répondront efficacement aux problèmes des clients. Conseils de marketing B2B qui fonctionnent en 2022 : contenu, référencement, réseaux sociaux et authenticité.

Nous discuterons de conseils et de stratégies pour aider votre entreprise à s'améliorer dans l'espace B2B. Quel est le programme ?

  • Evolution de la génération de leads B2B.
  • Créer des feuilles de route pour des clients potentiels.
  • Stratégies de contenu B2B.
  • Processus de découverte pour identifier et créer du contenu.
  • Établir une relation engageante avec des clients potentiels.
  • Qu'il s'agisse d'un spécialiste marketing interne ou d'une agence, une entreprise ne doit jamais penser que son canal ou celui de quelqu'un d'autre est le bon canal pour elle à un moment donné.
  • À mesure que la technologie s’est développée et est devenue plus accessible aux consommateurs et aux entreprises, le marketing numérique a également changé.
Evolution of B2B Generation

La génération B2B a évolué avec cette nouvelle idée du dark social et des multiples points de contact et nous commençons à lui donner le crédit qu'elle mérite lorsque les gens ont toujours pris leurs décisions d'achat de cette façon.

Le changement majeur est que les gens passent plus de temps à choisir leur propre parcours avec plusieurs points de contact.

Créer des feuilles de route pour les clients potentiels

Une feuille de route est un document de communication qui décrit la direction, l'intention et les problèmes de votre produit que vous souhaitez résoudre.

Creating roadmaps

Voici quelques bonnes pratiques lors de l’élaboration de votre feuille de route :

  • Définissez votre public car cela définira le niveau de détails
  • Utilisez un format de colonne maintenant, ensuite, plus tard pour simplifier la mise en page et rendre votre feuille de route facile à parcourir
  • Si vous gérez un portefeuille plus vaste ou un produit complexe, vous souhaiterez peut-être mettre en évidence les domaines de produits
  • Soyez transparent sur vos objectifs et sur la manière dont vous comptez les atteindre, à la fois par les résultats et la valeur que vous souhaitez leur apporter.

Stratégies B2

Planifier une stratégie marketing B2B réussie prend du temps, mais si elle est bien réalisée, elle sera extrêmement rentable pour votre entreprise.

B2B Strategies

  • Segmentez votre marché, puis concentrez-vous sur un segment cible
  • Créer un profil client idéal (ICP) pour chaque segment de marché
  • Effectuer une analyse de la concurrence
  • Accompagnez votre prospect tout au long du parcours d'achat
  • Identifier les canaux et les ressources à utiliser

Processus de découverte pour identifier et créer du contenu.

Comment exploitez-vous le contexte de votre public pour trouver le contenu que vous devez créer ?

Identify and create content

  • Étude d'audience : la clé de la découverte de contenu
  • Utiliser les outils de découverte de contenu
  • Créer une stratégie
  • Remue-méninges d'idées
  • Soyez authentique
  • Gardez votre public à l’esprit

Établir une relation engageante avec des clients potentiels

Établir un rapport implique de trouver un terrain d’entente, d’établir une bonne communication et de développer un respect mutuel.

  • Connectez-vous autour de quelque chose que vous avez en commun
  • Partagez le plan de jeu
  • Soyez empathique face aux problèmes auxquels ils sont confrontés
  • Écouter et répondre activement
  • Reformulez leurs problèmes avec vos propres mots
  • Soyez authentique

C'est fini !

Nous tenons à remercier Ken Marshall pour cet épisode génial.

 

That's a wrap!

L'agence de Ken a développé des systèmes qui transforment votre site Web d'une réflexion après coup en un outil puissant qui génère de nouvelles demandes de vente pour votre entreprise sans que vous ayez à lever le petit doigt.

Au cours des 5 dernières années, Ken et son équipe ont perfectionné leurs super pouvoirs pour créer un référencement approuvé par Google, favoriser les conversions de marketing de contenu et développer des stratégies LinkedIn efficaces.

RevenueZen étudie la demande et la génération de leads à partir d'une approche holistique qui implique l'adaptation des stratégies aux besoins spécifiques de votre entreprise. Motivé par un désir de croissance commerciale durable et à long terme pour tous les clients.