Cette semaine, j'ai passé beaucoup de temps à examiner les feuilles de route sur Marketer Knows, dirigées par le seul et unique Andrew Webb.

Pour ceux d'entre vous qui ne connaissent pas Le spécialiste du marketing sait, il s'agit essentiellement d'une bibliothèque de contenu (actuellement en version bêta) qui fournit aux spécialistes du marketing des guides étape par étape sur la façon de faire tout ce qui concerne le marketing numérique.

En tant que stagiaire, j'ai examiné les feuilles de route pour m'assurer qu'elles sont faciles à suivre, en particulier pour quelqu'un comme moi avec une expérience limitée en marketing.

Voici ce que j'ai appris cette semaine sur la rédaction de textes convaincants à partir de ces feuilles de route. N'hésitez pas à vous rendre sur marketerknows.com pour accéder aux versions complètes.

Maîtrisez vos titres

80% des personnes qui tombent sur votre article ne vont pas au-delà du titre, donc en prenant le temps de concevoir un article convaincant, vous pourriez améliorer considérablement votre taux de clics.

Il y a trois choses principales à retenir lors de la rédaction du titre.

• Soyez brefPlus un article est long, plus il est probable que les lecteurs le survoleront directement.
• Commencez avec des verbes d'actionDites au lecteur de découvrir X, de démarrer X ou d’arrêter X. Nous voulons qu’il ait l’impression qu’il y a quelque chose qu’il devrait faire.
• Travailler dans un laps de temps précis. Donnez-leur une estimation du temps qu'il leur faudra pour faire X. Plus ce temps est court, ou moins il y a d'étapes, plus ils sont susceptibles d'investir ce temps. Pensez à la façon dont je pourrais améliorer mon titre en me fixant un délai.

De bons exemples pourraient ressembler à « Optimisez votre page Instagram en 30 minutes » ou « Créez une publicité Facebook en 10 étapes ».

Le corps du texte

Plan

Lorsque vous préparez un blog ou un article, ne vous contentez pas de commencer à écrire. Commencez par définir ce dont vous souhaitez parler en écrivant 3 à 5 sujets. Ce sont vos principaux titres.

Sous chacun de ces thèmes principaux, notez 3 à 5 sous-thèmes. Ce sont vos points de discussion dans chaque rubrique.

Regardez la mise en page de cet article de blog. Il devrait être très clair que j'ai trois sections principales (plus une introduction et une conclusion) avec trois points de discussion dans chaque section.

Écrire

Vous avez rendu cette partie très facile pour vous-même en planifiant à l'avance. Il ne vous reste plus qu'à développer les points de discussion que vous avez précédemment enregistrés. Essayez de rédiger des paragraphes ne dépassant pas trois phrases afin de les rendre digestes pour les lecteurs sur mobile (probablement la plupart des lecteurs).

Ajoutez du style et du style

Il est important de noter que vous ne devez pas publier de contenu qui se résume à du texte. C'est le moyen le plus simple d'ennuyer les lecteurs. Les médias enrichis sont extrêmement importants pour diviser le contenu du message et maintenir l'intérêt du lecteur. Ils envoient également des signaux aux moteurs de recherche indiquant que vous améliorez l'expérience du lecteur en fournissant des informations crédibles de diverses manières.

Gardez à l’esprit ces types de médias pour vos pages :

• Images
• Infographie
• Vidéos intégrées
• GIF
• Caissons lumineux

Cela dit, revenez à votre écriture pour ajouter des photos, des infographies et des vidéos pour pimenter les choses et optimiser ces images.

Appels à l'action

Tout ce que vous écrivez doit comporter une sorte d'appel à l'action (CTA), qui consiste essentiellement à demander au lecteur de faire quelque chose. Cette action est probablement la raison principale pour laquelle vous écrivez.

N'oubliez pas ces trois points clés pour chaque CTA :

1. Concentrez-vous sur les prochaines étapes immédiates
2. Mettre l’accent sur les résultats plutôt que sur les fonctionnalités
3. Déclenchez des émotions (positives ou négatives, mais engagez-vous envers une seule et une seule)

Prochaines étapes

Donner au lecteur une idée de ce qui va suivre permet de définir les attentes, d'atténuer la peur de futurs maux de tête, comme franchir des obstacles administratifs ou des processus d'inscription qui nécessitent un ordinateur de bureau. Cela peut prendre la forme d'un achat, d'une inscription à une liste de diffusion ou créer un compte pour Marketer Knows (vous voyez ce que j'ai fait là ?).

Se concentrer sur les résultats

Imaginons que nous commercialisons une camionnette. Au lieu de dire « Découvrez une capacité de remorquage de 100 000 lb », vous diriez plutôt « Ne vous demandez jamais si vous pouvez la remorquer » ou « Remorquez n'importe quoi, n'importe où ».

Les caractéristiques comprennent une capacité de remorquage massive, mais les résultats sont la confiance, la simplicité et la commodité.

Déclencher des émotions

« Ne vous demandez jamais si vous pouvez le remorquer » incite les gens à acheter un nouveau camion pour éviter la frustration et l’embarras de ne pas pouvoir remorquer quelque chose, ce qui comporte plusieurs connotations négatives qu’ils veulent éviter de ressentir.

« Fearlessly Tow Anything » excite le lecteur avec l’idée qu’il peut remorquer tout ce dont il a besoin.

Déclencher des émotions augmente les chances que le lecteur fasse ce que vous suggérez, alors impliquez-le autant que possible. N'oubliez pas que vendre, c'est leur expérience, pas ton produit ou service.

Prime:Pouvez-vous identifier les trois éléments d'appel à l'action dans les CTA suivants ? Essayez « Sauvez un enfant de la faim », « Parrainez dès aujourd'hui » et « Choisissez PerfectPillows et obtenez le sommeil que vous méritez ». Essayez !

En conclusion

J'espère que vous avez appris quelque chose de ce bref article de blog ! Vous souhaitez tester ce que vous avez appris ? N'hésitez pas à critiquer mon appel à l'action.

Le marketing évolue rapidement.

Ne restez pas en arrière.

Rejoignez Marketer Knows.

Rendez-vous à la semaine 3 du RM101.