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Créer du contenu est une bonne chose, mais il doit avoir un objectif pour votre public.
Est-ce que cela va leur fournir quelque chose d'utile ?
Si vous souhaitez des conversions et des prospects, le contenu doit être adapté.
Vous voulez savoir comment créer du contenu qui génère des conversions et des prospects ?
Plongeons-nous dedans !
Qu'est-ce qui fonctionne ?
Comprendre la Persona
Une représentation de votre client idéal ou de votre public cible.
Avec une image claire de votre cible marketing, il est beaucoup plus facile de développer un contenu efficace et ciblé qui répond aux objectifs et aux défis de votre acheteur idéal.
- Quel est leur profil démographique ?
- À quoi ressemble une journée dans leur vie ?
- Quels sont leurs points faibles ?
- Qu’est-ce qu’ils apprécient le plus ?
- Quelle expérience d’achat recherchent-ils ?
Quels sujets mènent aux ventes ?
Une fois que vous avez décidé quels prospects vous souhaitez cibler, vous devez leur donner une raison convaincante de télécharger votre Lead Magnet.
Au lieu d’essayer de créer quelque chose que vous pensez qu’ils pourraient vouloir, déterminer ce dont ils ont déjà besoin et livre ça.
Trouvez un problème courant auquel votre acheteur est confronté et proposez une solution rapide à ce problème.
Prospects : du froid au chaud
Augmenter la pression avec les prospects froids est essentiel pour les faire progresser dans votre pipeline de vente.
Voici quelques façons de passer d’un prospect froid à un prospect chaud grâce au marketing par e-mail et de le nourrir :
- Rappelez-leur leur intérêt antérieur.
- Promouvoir de nouveaux produits et offres
- Personnalisez vos interactions
- Offrez quelque chose de précieux
Exemples d'aimants en plomb
Créer du contenu qui génère des conversions signifie que vous devez vous démarquer de vos concurrents, établir des relations et apporter de la valeur à votre public cible.
Comment faisons-nous cela ?
Offre des contenus informatifs et engageants qui aide vos clients dans leur parcours d'achat et de prise de décision.
Livre électronique pour les nouveaux propriétaires
Livres électroniques sont l’un des meilleurs aimants à prospects que vous puissiez offrir – à condition qu’ils donnent vraie valeur.
Ils offrent à vos prospects quelque chose de plus précieux et informatif qu’une simple liste de contrôle ou une infographie.
Livres électroniques peut être utilisé partout sur le Web pour développer votre liste d'abonnés par e-mail et générer une notoriété de marque.
À propos du livre électronique pour les nouveaux propriétaires
Acheter une maison Cela peut être une expérience difficile et émotionnelle, surtout lorsqu'il s'agit du premier achat.
Il est essentiel d’établir ce que vous besoin par rapport à ce que vous vouloir avant de commencer votre parcours d’achat d’une maison.
Le Guide pour les nouveaux propriétaires aide à rendre votre expérience d’achat de maison simple et fluide.
Guide pour la planification de la retraite
La clé de tous les Lead Magnets, mais surtout des guides, est spécificité!
Un guide montre à votre public ce qui peut être fait pour atteindre un certain objectif.
Votre guide d’aimant principal doit être en mesure de fournir à l’utilisateur davantage de connaissances et de moyens de s’améliorer.
À propos du Guide de planification de la retraite
Planifier sa retraite n’est pas une tâche facile et la plupart des gens y pensent.
Le point douloureux ici est ne pas avoir assez d'argent pour la retraite.
Ce guide fournit à l’utilisateur des moyens pour commencer son parcours financier vers une retraite confortable.
Liste de contrôle pour la planification d'événements
Tout le monde peut tirer profit d'une liste de contrôle, quel que soit le secteur d'activité ou le domaine concerné. Elles sont faciles à comprendre, pratiques et simples.
Raisons pour lesquelles les gens aiment les listes de contrôle :
- Résout les problèmes
- Aide à atteindre les objectifs
- Offre de la valeur avec peu d'effort
À propos de la liste de contrôle pour la planification d'événements
Le point douloureux ici est que la planification d’un événement peut être chaotique.
Cette liste de contrôle simplifie le processus et aide les utilisateurs dans la bonne direction en décomposant les tâches en fonction de leur calendrier et de leur catégorie.
Webinaires
- Les webinaires offrent du contenu vidéo éducatif très engageant pour le public.
- Votre public a la possibilité de poser des questions lors de sessions de questions/réponses en direct. Il s'agit d'un échange plus personnel, en tête-à-tête.
- Souvent, lorsque les prospects participent à un webinaire, ils sont déjà très impliqués dans le contenu et ont plus de chances de se convertir.
Calculatrices
Les calculatrices aident les utilisateurs à résoudre des équations complexes et à évaluer leur position dans une situation particulière.
L'ajout d'une calculatrice à votre site peut être d'une grande aide pour une expérience utilisateur positive et augmenter les chances qu'ils reviennent.
Comment développer l'entonnoir
En comprenant votre entonnoir, vous pouvez influencer la manière dont vos prospects y évoluent et s'ils se convertissent en clients payants.
- Étape 1 : Analysez le comportement de votre public :
- Plus vous en savez sur votre public, plus votre entonnoir devient efficace.
- Étape 2 : Captez l’attention de votre public :
- Développez du contenu pour votre public cible. Publiez du contenu sur toutes vos plateformes.
- Diversifiez avec des infographies, des vidéos et d’autres types de contenu.
- Étape 3 : Créez une page de destination :
- Une page de destination doit orienter le visiteur vers l’étape suivante.
- Créez un CTA audacieux qui leur indique ce qu’ils doivent faire (télécharger un livre électronique gratuit ou regarder une vidéo pédagogique).
- Étape 4 : Créer une campagne par e-mail :
- Faites de la publicité auprès de vos prospects par e-mail en leur fournissant du contenu.
- Préparez la vente en les éduquant et en leur fournissant des informations précieuses. (Webinaires supplémentaires, etc.)
- Étape 5 : Restez en contact :
- Continuez à les contacter.
- Remerciez-les pour leurs achats
- Proposer des codes de réduction supplémentaires,
- Impliquez-les dans votre sphère de médias sociaux
Terminons !
Créez vos personas pour découvrir le type de sujets que votre public souhaitera.
Il existe de nombreux aimants à prospects uniques que vous pouvez utiliser pour générer des conversions et des prospects.
Chacun dépend de votre public et de la mesure dans laquelle il lui fournira la valeur qu’il recherche.
Nous espérons que vous avez apprécié de connaître Comment créer du contenu qui génère des conversions et des prospects.
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